销售脑一个销售模型

先上模型

每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑

一、诊断痛点

这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤

❶痛点的来源（财务、战略或个人）

❷痛点的强度（到底重要不重要）

❸痛点的紧迫度（客户是否着急）

❹客户意识到痛点过承认痛点（觉得这是个问题要解决）

二、突出诉求

这个阶段是提炼独特价值，这个价值是针对客户问题重要和紧急的纬度来考虑

三、证明收益

这个阶段通过4种方法如下

❶客户见证（成功故事）：讲的时候可以出现具体公司和关键人物

❷示范

❸数据

❹愿景

四、传给旧脑

通过6大刺激手段

❶自我为中心

❷具体可见的信息

❸对比

❹视觉可视化

❺情感

❻开始和收尾

接着是6大信息模块和7大加速影响力，这个可以参考影响力一书来对比，整体要说的内容是差不多