老板的格局——读曹德旺的《心若菩提》
曹德旺是中国企业家中一个被低估的人，把汽车玻璃做到全世界第一的人（有人说美国人可以不用华为的5G，但不敢不用福耀的玻璃），还拿出那么多资产做慈善的人，绝不应该被忽视。
他的自传《心若菩提》由人民出版社出版，也是企业家的一种荣誉。
我最近读完了这本书，收获很大。
——秋叶大叔
我发现一个事情，成功的企业家，都是很早在市场上打磨，经商这种能力，不是天生的，是后天反复学习到的。
无非有的人家里有人带，有的人早早到社会上跌打滚爬，而曹德旺是两者都有。
曹德旺15岁，他爸爸带着他去福州进一些香烟，然后回到老家卖，做两地差价的生意，在当时这是投机倒把罪，要冒着风险。他爸爸带着他，说你看着像个孩子，不会检查你的书包，果然是这样，他爸爸被拦下来检查，他看起来像个孩子，反而没事。
一般人家庭养的孩子，要培养商业的经验，是很难的。我就是如此，一直到今天，和人谈判沟通，我都心里有畏惧感。
而曹德旺从小就经历最直接的商业挑战。所以在他结婚后没钱时，他很自然就想到去找价格有落差的东西，然后去做倒买倒卖的生意，在那个时代，这种正常的经济行为，会被看做是一种犯罪，不过曹德旺他爸爸就是做这个的。
曹德旺不是普通的生意人，书里写到很多事让我对他很佩服。 1 一件事是他倒卖白木耳的时候，被车站发现扣押了，他拿不出公章证明，回到老家，只好一家一户去解释赔了，请他们相信，货款一分钱都不会少给，但等他赚到钱还，大家都相信了他。
然后他就去想办法赚钱了，没有本做生意，他就去工地赚工分钱，干就老老实实干，不计较回报的干，结果感动了指导员，不但给了他一大笔工分钱，还帮他要回了白木耳，还清了菇农的货款。
为什么佩服？——真的讲诚信，逆境下心态好，去想办法解决问题，不管是自己的问题还是别人的问题，而不是哀叹命运不公。
2 另一件事是他想开玻璃厂，其实他不懂玻璃行业，但凭借对前景的看好，他去想办法筹钱，要土地，调动人的户口，这些本质就是经商需要的资源，一般人看着事情就怕，曹德旺不怕麻烦去整合资源，让闲置的资源变成财富，这就是商人的价值。
他为了得到领导支持，拿出一只打火机给公社社长点烟，天啊，这是1976年，那一年我才出生， 曹德旺就用上了打火机，而不是火柴！我一直到初中才见到过真的打火机啊！
公社社长一见面也说，老曹你长得白白胖胖，哪里发财？
你要在别人眼里是成功人士，果然要有标签让自己看起来和别人不一样，反而别人更相信你。 老曹说自己很朴实，但是他懂包装自己。
3 曹德旺在玻璃厂的工作是做采购员，他很快就理解了门道——泡澡堂。
采购员就是销售，一边去澡堂泡澡，一边交换各地物资指标，就把生意做成了，这是那个时代的特色。
曹德旺被贵人领入这个圈子，他每天下午都去泡澡堂，他出差每天补贴8毛，但他每天请客至少花1元，而且请客的钱也不好报销。
但他很舍得花，把自己的积蓄都花光了，通过请客结交了好人缘，认识了福州城所有的采购科长们，建立了一个关系网，不管要什么采购指标，想要就有，这就厉害了。
不但如此，他拿着交换指标的经验，还去全国帮福建省要指标，做得非常好，我想他后来生意做那么大，和结识了这帮在全国影响生产物资调配的人很有关系。
商人做生意，就是要先投入，果断投入，打开关系网，才有生意经。
舍得舍得，先舍后得，这话说起来容易，做起来不容易。 4 曹德旺的商业经验越来越丰富，他一直在学习不同的管理模式，他很爱看书。
当然我觉得商业经验真的是一次有一次反复经历中习得的，不只是看书看会的。
因为在做采购时经常要签合同，所以曹德旺在做生意时，对合同很重视，他说凡是能想到的，该说明的都写到合同里，在那个80年年代，这都不是容易有的见识，让人佩服。
正因为重视合同，他和别人做生意，遇到过心怀鬼胎的人，但是因为在合同里约定了严格的赔偿条款，没有造成更大的损失。
曹德旺经营事业的过程中，他一直在学习，先学习如何低买高卖，然后学习如何建立人际网，然后学习如何整合资源办企业，再学习企业经营需要的看财务报表决策，而不是依赖个人情感去决策，后来又学习MBA管理知识，学习如何投资融资和并购企业，个人才能一步步通过学习得到提升。
我原来看过文章说曹德旺会计极好，看了传记才晓得，80年代他认识一个很好的总会计师，主动求学，认认真真学会计，这在当时的企业家里真属于凤毛麟角。你说一个普通人哪里有这样的见识？ 5 曹德旺经商也不容易，也到处交过学费。
比如和法国企业的合资，就很不愉快，亏了很多钱和时间。和外国人合作，彼此缺乏互信，又有文化差异，不成功很容易理解。
1986年，他办的汽车玻璃厂成功了，企业简直就是印钞机，他就遇到了举报，被上级主管领导喊去汇报谈话做调查。
这个时候曹德旺就体现另外一个很牛的品质，他所有往来文件，合同，票据，全部清清楚楚，你要搞他，他拿得出证据说明自己的清白，他不贪不属于自己的一分钱。
但这件事也折腾了他很久，后来类似的官商关系，也不断影响他企业的发展。应该说，他的事业是靠自己打出来的，和他的性格有很大的关系。 但是他也非常善于争取政府的支持，在政府侵犯自己利益的时候，他也非常敢于斗争，把分寸感把握得比较好。
这是很难的智慧，我想来想去，一个人做生意，还得有一致的原则，总是有一致的原则做事，反而一个人活得简单，哪怕世界再复杂，心是安的，是曰“心若菩提”。
