广告的诱惑

这是一本讲述心理学如何应用在商业上，通过巧妙的设计融合，引导和诱惑人们进行消费行为。

为什么我们总是会被某些广告吸引，从而购买了一些自己并不需要的商品？我相信大部分人都会说那是一时的冲动，而读过这本《呆萌营销心理学》之后，我们就会知道，那是因为广告公司利用了我们的动物脑和原始本能，从视觉和心理上让我们产生购买的欲望，最终导致我们的购买行为。

双十一本是一个“单生狗“们狂欢的节日，自从被电商变成了一个”购物节“之后，全国人民开始享受到全世界商家的”关心“。在被商家不断精准的投放广告中，小伙伴们想要做到理性消费越来越难，以至于创造出了”剁手党“。

曾看过一部德国喜剧《一百样东西》，剧中男主角宅男保罗开发了一款APP“娜娜“陪自己聊天，却不曾想被好友托尼偷偷做成了精准导购，在”娜娜“的推荐下，保罗网购了上百件商品，其中包括买回来就没有穿过的运动鞋、根本不会带的棒球帽等等。这部电影是想告诉我们，别再让物语控制自己，我们拥有的越多，可能越不幸福。但现实中我们还是会被层出不穷的广告还有促销活动刺激到我们的消费欲望，一边喊着”剁手“、”吃土“，一边毫不迟疑的清空购物车。

为什么我们那么难以抵挡广告的诱惑？那是因为广告商们利用了人类心理来创作广告，利用人类的原始本能、情绪情感、好奇心、洗脑式的不断加强对产品的记忆、制造出其不意的效果、讲和我们相关的故事等等手段来影响我们的购物行为。

大数据的应用，使得广告投放越来越精准，我们会发现，越来越了解我们的不再是好朋友或家里人，而是广告。书中举了一个惊人的例子：塔吉特向一位美国消费者表达了诚挚的歉意，因为他只有十几岁的女儿收到了关于婴儿衣物与婴儿床的促销邮件。女孩的父亲抱怨说：“你们是在鼓励她未婚先孕吗？“可是之后事实证明了，他的女儿确实怀孕了。塔吉特的内部统计软件根据女孩的购物记录分析出她极大的可能已经怀孕，甚至比女孩的父亲知道的还要早！

网络越来越发达，技术不断创新使得人们又可能创造出越来越精准和具有巨大吸引眼球的个性化信息。对客户精准投放广告的行为会变得越来越“名副其实“，而作为消费者的我们，似乎越来越难以抵制住购买的欲望？但去年有报道称，日本已经变成了低欲望社会，中国很有可能会步日本的后尘进入低欲望社会，人民对消费的欲望会越来越低。

不管以后我们是否会进入低欲望社会，就目前来说，能通过本书了解到营销信息是如何利用心理学和行为经济学来说服消费者进行购买行为的，也许能让我们在购物时更加理性一些。