阴霾中那碗发光的特浓鸡汤

之前冲动，把无聊时候加在购物车的90+本书全部买下来了。找书时候往下滑突然发现了这本书，也不知道是什么时候添加的，配合着加州封城的节奏，默默地看起来。一看就不知不觉看到午夜两点。毫不夸张地讲，这本书刚好出现在我最需要它的时候。所以我觉得它对我来说，算是一本好书。

过程中这本书解答了我很多的疑惑：包括自己平时在公司观察到的一些怎么也想不通的现象，还有自己对爬上去的渴望，封城在家的郁闷和对跳槽的疑惑等等都得到了有效解决，觉得前路明朗了不少。

书中多次提到的公式 “现值（PV）=未来的现金流量（CF）÷折现率（R）” 我们在财务课也有接触到，财务课的核心就是“未来的钱没有现在的值钱”。看了这本书也反思了自己一直以来对上司所有指令都是高速完成，却没有自己的小心思，另辟蹊径来创造更好的PV。

只要是公司的命令，无论有多不符合常识、效率有多低下，都无条件服从；只要上司说一件东西是白的，哪怕它其实是黑的，也要附和着把它说成是白的——这种员工被称为“社畜”，也就是公司圈养的牲畜。“社畜型”员工大受赞扬的时代早已过去

我的上司碰巧是日本人，所以对那种必须完成上司颁布的任务，其他任务都是狗屎的态度太有领会，我后悔我没有拼尽全力去友善地“抬杠”，我过去尝试了很多回不过总是遍体鳞伤铩羽而归，其他的高层也看出来我们应该尝试另外的方向，却总是受到上司的压力，强硬地扭转。

如果你唯唯诺诺地服从，你个人的价值与公司的价值就都会受损。有时候我们确实没办法反抗公司的决定，但至少要对此抱有一种怀疑的态度，要认为它不正常。这一点非常重要。

我们为之奋斗的目标，并不是成为一个为公司尽忠尽职的员工，而是要成为可以为公司带来利益、对公司不可或缺的人才。要做到这一点，就必须带着问题意识去完成工作，而不是受限于那些只在公司内部适用的“常识”

我的确一直囿于过去的经历，小心翼翼审视自己够不够资格，其实我更应该看到的是自己的PV，也就是从未来的现金流算出来的present value，所以过去并不重要，重要的是未来我怎么去杠杆自己的经历和人生。有别于其他的鸡汤或者成功学，我感觉这本书是接地气的，而且形成了自己的知识体系，能自圆其说。作者很擅长做类比，然后跨界把金融公式将个人生涯规划结合起来，非常有创意。行文中我觉得作者是有选择性去努力的，而且他看待问题的方式跟一般人不太一样。我最深刻的体会是，他提到的不能想着升职，以及做买方没有做卖方学的东西多。

这些点我有深刻的体会。公司有一个比我大五年的同事被CEO直接提拔去做采购部的director，但是无论从业务，处理上下属关系，还有处理买卖方的关系，都不能说她能处理妥当，能让人心服口服。满分的话，大家普遍反映她可能只是一半的分数。身边的同事都很疑惑和愤愤不平。CEO每天接着四方八面的投诉电话，从投诉该同事态度过于强硬，到没有礼貌，想离开公司。到目前部门里面还是貌合神离，指令从右耳听到跑到左耳就忘了，这位年轻的同事一开始就把年资30+的前辈通通得罪了。书里面的观点令我把自己从太在乎升迁的角度抽离，然后从另一个角度去看待问题。虽然此同事在这个公司被升迁了，去了别的公司可能是另一层标准，加上买方的身份，养成了高高在上的态度，会让其更难增加她的PV。我之前的确很羡慕她，比我大五年，做到了采购部的最高位置。然后冷静下来想，这个也是时运，也是因为她的性格跟管理层合得来，同时也是因为没人可选，而可塑性强的她相对就变得不可或缺。她的强硬能让我们在争取折扣的时候拿到最好的deal。同时我也应该正视自己做卖方的身份，因为能直接跟客户接触，被他们传授了很多的心经，也能从他们的角度去考虑事情，从实际出发往实际里去。

人事升迁是时运的问题，即使努力了，也未必会有结果。因此，如果我们将升迁作为工作目标，就总会处于一种不满的状态——“我明明这么努力了，却没有回报”，时间久了就会产生很大的精神压力。

而且，人事评价说到底就是一种相对且主观的东西。各个公司的人事评价标准都不一样：这个人和某某相比在哪些方面非常优秀，或者这个人和公司的企业文化非常匹配，或者这个人属于某某派系，再或是上司比较喜欢这个人等。即使你在公司内获得好评、升迁到某职，一旦你离开了这家公司，这些东西就毫无意义，因为这些评价标准都只是你所在公司自己的标准。

因此，在销售部门工作的人，应该为自己的幸运而感到高兴。在销售部工作，我们最容易了解自己在金融价值方面的增长情况。

销售给人带来快乐

大家还要记住一点，我们在一家企业做买方工作时掌握的技巧，到了下一家企业就不适用了。

销售工作的技巧在全世界几乎都是共通的，但买方工作却并非如此，每家公司对买方工作的相关规定完全不同。因此，很多时候，我们在一家公司做买方工作时学到的知识和技巧，就只在那一家公司内适用。我们要明白，在买方工作中做出的业绩，虽然会和公司内的相对评价挂钩，却很难转化成为自己的绝对价值。

所以说在看书的过程中，因为作者另外一种看事情的角度，真真正正让我得到了救赎。上天在我需要的时候给了我大剂量的鸡汤。之前因为多次跟上司抬杠无果，而沮丧，默默地自艾自怜，同时上司因为我太爱抬杠，渐渐把核心的业务都分给了另外两个只会乖乖听话从不反抗的同事，现在看来，我反而觉得自己很幸运。起码我把“房间里面的大象”说出来了，起码我尝试有别以前的方向，我不是麻木地填满上班的八个小时。加上我是一个“迟钝”的人，不太喜好参与收集各种人事资讯和斗争。公司总会有各种打听收集情报的人，堪比“狗仔队”。去年让我见识了一个新同事，笑容甜美打招呼，各种殷勤送礼。任务来的时候各种躲着不做，挑着活干。背后一直打听各种家庭背景，甚至自己说出连未婚夫都派出私家侦探来调查背后多少房产。但因为有过去企业的经验跟wow 的presentation能力，她一开始的时候真的可以说是左右逢迎。可惜渐渐地跟她合作的同事都不愿意跟她打交道，各种投诉她的工作态度。她的出错让我们所有的产品尺寸都错到一个惊天动地的节奏。她由活跃的新星坠落成为令人不齿的职场长舌妇......

我们最应该避免的，是因难以控制升迁的欲望而拼命地收集人事信息。

任何一家公司都至少会有这样一个人：他们对各种人事信息了如指掌。“某某和上司和不来，这次好像要被发配到某某分店去啦”之类的信息，他们总是能快人一步抢先知道，但是这种人注定和 PV、升迁无缘。

一个人执着于人事信息，就意味着在告诉别人，他只能看到一些相对性的东西，对于提高自身绝对价值毫无想法。同时，他在为人方面也会被瞧不起，不会得到别人的好评。他的 PV 自然也不会提高。明明掌握着最详细的人事信息，却没办法升迁，真是可怜又可悲。

书中说，公司是一个玩具箱，的确是。不知不觉我在我目前的公司已经三年多了，我从第一天到目前，还是每天无比兴奋地“玩耍”着，多亏公司很愿意去尝试新技术和新方式，我形成了各种自己的“屠龙之术”，渐渐形成自己的知识体系。在表现自己方面，我试着去更多地表现自己，冲破那种在小时候受到的“要谦虚真人不露相”的成见。最近有幸担任了学校MBA项目的学生副主席，然后才明白宣传自己的时候，那种真正接受自己，善于展现自己和拥抱自己的感觉是多么美好。

对于提高我们的自身价值而言，IR 活动十分必要。在这个社会中，并不是说你只要努力工作，即使沉默不言也会受到别人的认可。在公司获得高评价的人也很擅长让周围的人知晓自己的价值。

在努力的时候，聪明地选择方向很重要，忘了以前在哪里看到的故事，一个人因为知道自己体力没有别人好踢球什么的都不行，但是灵活性好很专注，就转而专攻弓箭运动，结果还拿到不错的成绩。在申请名校失败后，同时认识到自己不能脱产读书的事实，我转战了本土圈颇有知名度的私立学校MBA，而且尽力争取全A，这个战略的转变让我兼顾学业和工作，同时能让我在圈层得到更多关注，花更少的力量去获得成绩。假如在名校，要突出自我会更加难，大家都是高亮的星体，我需要拼命发光，还要全职读书才能稍微露面。

我在这里向大家推荐的生活方式，是要在狭小的世界中争做最优秀的那个人。我并不想要吹嘘自己，但我当年在外资企业之所以能够获得高评价、高薪酬，最大的原因应该就是我在狭窄的领域中钻得特别深。

我从书中获得最大的收获就是PBR. 之前在研究生课程里面我也听过导师分析如何去算balance sheet的各项，人才和品牌力能填补资产与负债的那个缺口。作为一只志向想下金蛋的鹅，可以去用PBR来找出，并且避开那些竞争白热化的公司，找出黑马，然后进去金蛋鹅培养基地，贪婪地借用资源疯长。与其脑门一热去跟别的高手争破头，不如用巧劲找出被低估了的公司，例如第二名的公司，去丰富自己的羽翼。

在 PBR 较高的公司中，创造现金的不是商品和工厂，而是人和品牌力。如果在一家公司中人才有较大的余地去发挥自身能力，那么在这家公司工作，提升自我价值的机会也就较多。

我们在网络上可以很容易地搜索到各家上市公司的 PBR 以及它们的排名。我们会发现，有些公司的 PBR 排名，和它在商业杂志等机构发布的人气企业排行榜中的排名完全不同。

我觉得光是PBR这个办法，还有PV这个类比的观念，就已经值得我看书花费的时间，尤其是在这个生涯转折的关键点，精准地努力去四两拨千斤，加上勤奋，总比完全看不到结果来得好。

PV还可以用在解决拖延症上，因为现在的钱比未来值钱，也就是可以理解为项目早完成比晚完成要值钱，所以现在我锻炼自己不要完美主义，比deadline早很多去完成，同时能够wow别人，这样每个细节累积我就能大程度提高自己的PV。果然看书最重要是提炼作者的思维体系，复制他思考的方式然后化用为自己的一部分来炼化绝世神功，无论如何我都觉得这本书在黯淡的日子，给我力量，拯救了我。