合作竞争

你并不需要灭掉别人的灯光以使自己的明亮。

商业的战略既反映了战争的艺术，也反映了和平的艺术。既考虑竞争，也考虑合作、互补。

价值链图

互补性

计算机软件与硬件，铺路与汽车产业，汽车与保险。

互补者：互补性产品的提供者

竞争者：如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值，要少于单独拥有你的产品时得到的价值，那么这个参与者就是你的竞争者。

博弈游戏的五个元素（PARTS）：保参与者、附加值、规则、战术、范围。

1.关于参与者的问题

你是否已经为自己的机构画出了价值链图？并注意使这份参与者名单尽可能地完整。

在你和你的客户、供应商、竞争者及互补者的关系中，合作与竞争的机会各是什么？

你是否愿意改变参与者的阵容？特别是，你希望在游戏中引入哪些新的参与者？

如果你成为一个游戏的参与者，谁应该是赢家，谁应该是输家？

2.关于附加值的问题

你的附加值是什么？

如何提高你的附加值？特别是，你能创造忠实的客户和供应商吗？

游戏中其他参与者的附加值是什么？你是否愿意去限制他们的附加值？

3.关于规则的问题

那些规则对你有利？那些对你有害？

你希望有什么新规则？特别是，你想要与你的客户和供应商签定什么合同？

你有制定这些规则的权力吗？其他人有权推翻他们吗？

4.关于战术的问题

其他参与者是怎样认识游戏的？这些认知是怎样影响游戏发展的？

哪种认知你愿意保留，哪种认知你希望改变？

你希望游戏是透明的，还是不透明的？

5.关于范围的问题

游戏现在的范围是什么？你希望改变它吗？

你想把当前的游戏和其他游戏联系起来吗？

你想把当前的游戏和其他游戏分开吗？