如何提高你的存在感与影响力？——职场小白和高管明星都要思考的问题

“I型存在感”模式：意向性、个体性和启发性。由内而外，它从你自身开始，通过和别人产生联系而建立，最终作用于你的沟通方式上。每一部分都有它的重要性，而三者的结合会让领导者上升到一个新的高度。 一、内在意向：一切都开始于此（意向性） 你的认知塑造了自身存在感的各个方面——从肢体语言到你选择要采取的行动。因此，搞清楚你想表现出的影响力、你想传达的价值观以及如何与其他人在当下对你的认知相匹配（或者不匹配）是非常重要的。本书的第一部分讲述的就是如何让你更加清楚地意识到自己的存在感和影响力，再给你提供有用的工具，让你的目的和你想被怎样认知达成一致。

• 存在感标识：稳定的。你的存在感标识就是一般情况下你希望让人知道的东西。它是指当有人提到你的名字时（无论公司内外）很容易与你关联的形象。是指你知道自己希望怎样被认知，然后以某种方式与他人沟通——这样你就能按照你希望的方式被人认知。换句话说，你要让想法、语言和行动保持一致。这需要你切实了解那个真实的自己，以及你对他人的影响。存在感标识是相对稳定的，而且强调了你的价值和愿望。（专业、富有远见、振奋人心且富有同情心、变革促进者）.职场存在感首先产生于你的大脑，表现为你对自我、自己的能力、所处的环境以及自身潜力的认知。
• 拿出时间和自己对话，探讨你真正想用存在感做成的事情。这感觉可能更像一种心理学疗法或自助手段，而不是以执行力为核心的培训方法。
• 情境式意向：你的情境式意向就是你想要在一个专属于某个情境的特殊事件中传达的东西。所以无论你想让观众感受什么，你必须首先具体地表现出来。
• 你不必把所有的事都做了，只要选出对自己有益和带给你成果的事。很多方法都能提高存在感，而且其中有些方法会给你带来更多的优势，这由你决定。
• 将消极想法（永久性和普遍性）转化为积极想法（暂时性和特定性）
• 全身练习。过尽可能多地模仿实际情况来进行练习。
• 赛前仪式
• 外在表现要与内在意向意志：姿态、举动、面部表情、声音（观察你仰慕的人怎么做），多微笑

我的首要存在感标识是： 我希望人们在离开会以后的感觉是 为了支持这一意向，我想要表达的情感是 制造不和谐因素的习惯或模式 二、建立联系（个体性）

• 理解：同理心的主要内容。了解对方，找出他们的关注点、相关经历。通过对话了解。告诉他们你对其处境的了解程度，然后征求他们的意见，这会带来更多细节。
• 信任。非常重要！信任=（可信度+可靠性+亲密度）/自我定位。这个等式是一个非常有用的工具，能够让你明白在创造和维持信任的过程中所涉及的因素。。当你在准备讲话时，想一想怎样结合这些要素，从而建立信任。
• 倾听：首先要主动去了解别人，然后才能被了解。把专注力放在你面前的人身上，询问开放式的问题——清楚地表达，注意措辞，并少说自己的观点。出于好奇心去问问题，而不是按照对方的思路走。专注与别人的答案，而不是他们自己的想法。
• 认可：它会增强你的存在感，因为它展现了你对相反的观点依然保持开放态度的自信。领导者的绝大部分工作就是让大家取得一致，这就要求领导者听取和考虑他人的意见。

这个人/群体的动机在于 和他们整体目标的关系式 我听取和认可他们目标的方式是 我会分享关于我自己的信息是 我提高信任感的方式是 三、用语言启发他人：领导者需要启发和激励他人来吸引追随者。领导者的核心职责就是创造个人和群体的变化。（启发性）

• 提高回报/减少威胁：。当呈现任何暗示改变的相关信息时，如果你考虑到那些在别人身上引起防卫反应的普遍因素，你的信息就会获得充分的接收。这些因素包括对于身份性、确定性、自主性和公平性的威胁。尽可能多地让人们对这些因素放下戒备。
• 宣言：是指那些会增强活力的大胆而自信的言论。它们会带来新的可能性。在“自我保护”这一行为所主导的企业环境中，当你清楚地发表宣言的时候——“我/我们会做到……”——人们会坐直身体并认真聆听。成功的领导者会用宣言感动员工、制造兴奋、展示勇气、表明公司存在的意义以及引发变革，并将它们整合到一起。还要记住：如果你实现不了目标，就勇于承担责任，再利用这个机会学习，保持不断前进。
• 故事：想办法把你自己的故事运用到沟通当中。故事会帮助人们认识你，了解你的价值，从而提高信任。故事是可以给人留下深刻印象的。它们有助于让人了解复杂的概念。当你在讲故事的时候，这最能展示真实的你。好的故事能够直入主题，并包含了常见的参考点，还能展示你的挣扎和成就。
• 大胆：富有吸引力的存在感的其中一部分就是有趣。作为领导者，你通常都会处在聚光灯下，如果你学会在一个更大的舞台上表现自己，这会对大家都有益。培养一个充满志向的个人愿景，然后把这个愿景积极地分享出去。大胆地说出你的观点、故事或者对于某个议题的立场。当你必须要展现自我的时候，想想如何做到与众不同。拥有一种震撼人心的存在感是一种不错的策略。

我具体展现个人意图的赛前仪式是 我会如何向团队成员讲述：这跟我有什么关系 我用来支持自己观点的管事、事例、引言有 我会大声练习这些重要的观点 我的肢体语言是 我的重要宣言和有趣的论点是 展现最好的自我：请记住，当你参加非常重要的会议时，你已经拥有了人生各个方面所需的全部存在感。你所要做的就是把它们整合起来，有目的地、频繁地展现最好的自我，也就是你最强大的影响力。不要想着达到完美，因为这并不是让你运用所了解的最佳方案或者重塑自己的个性。制定一个意向，通过最真实的自己去实现它，然后让大家大吃一惊。