说什么 对谁说 在哪说 怎么说

看了很多关于文案写作的书，这是第一本让我看到有详细方法论的书，有一种在被小鱼老师手把手教着去写文案的感觉。看完《文案变现》以后，才真正认知到文案这份工作是做什么的，应该怎么去做的，“文案”终于不是个高不可攀的角色了。

说什么—不论是写详情、首页还是软文，第一要务都是要清楚写作的目的是什么，通过文字想让文案知道什么。那怎么找自己的文案目标呢？你计划说给多少岁的人、男性或女性，他们的兴趣爱好是什么；你希望通过文案想让别人知道什么，是认知品牌还是产生购买；从理性和感性两个角度去表达信息。

对谁说—找准自己的目标人群。通过目标人群工具：人群标签、喜好、待满足的需求、与本品牌的关系、与本品类的关系、对广告的印象来清楚目标人群画像。清楚用户对产品的关注点、顾虑在哪里，我的产品能给用户什么。

在哪说—文案是在电梯、地铁、公众号还是在电商平台输出。不同的平台触及到的人群不同，与用户的黏性也不同，因此文案的表达也各有不同。

怎么说—3个方法框架教你怎么说。❶与你相关：卖点+收益点；用标签吸引目标人群。❷解决痛点：痛点场景+解决方案；低门槛数字+达到的效果；❸表达想法：人物代言；运用金句。

用说什么、对谁说、在那说、怎么说这个套路，不仅可以写文案，也可以去拆解文案、软文。