说什么 对谁说 在哪说 怎么说
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看了很多关于文案写作的书,这是第一本让我看到有详细方法论的书,有一种在被小鱼老师手把手教着去写文案的感觉。看完《文案变现》以后,才真正认知到文案这份工作是做什么的,应该怎么去做的,“文案”终于不是个高不可攀的角色了。
说什么—不论是写详情、首页还是软文,第一要务都是要清楚写作的目的是什么,通过文字想让文案知道什么。那怎么找自己的文案目标呢?你计划说给多少岁的人、男性或女性,他们的兴趣爱好是什么;你希望通过文案想让别人知道什么,是认知品牌还是产生购买;从理性和感性两个角度去表达信息。
对谁说—找准自己的目标人群。通过目标人群工具:人群标签、喜好、待满足的需求、与本品牌的关系、与本品类的关系、对广告的印象来清楚目标人群画像。清楚用户对产品的关注点、顾虑在哪里,我的产品能给用户什么。
在哪说—文案是在电梯、地铁、公众号还是在电商平台输出。不同的平台触及到的人群不同,与用户的黏性也不同,因此文案的表达也各有不同。
怎么说—3个方法框架教你怎么说。❶与你相关:卖点+收益点;用标签吸引目标人群。❷解决痛点:痛点场景+解决方案;低门槛数字+达到的效果;❸表达想法:人物代言;运用金句。
用说什么、对谁说、在那说、怎么说这个套路,不仅可以写文案,也可以去拆解文案、软文。
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