鬼谷子——权谋游说之术

这本书算是囫囵读完的，没有像以往读得那么仔细。鬼谷子是春秋时期的大家，善兵法谋略，擅洞察人心，门下亦多奇人，所以我一直很好奇这样的人写出来的文章应该是什么样的。

这本书讲述了鬼谷子的各种谋略，从为臣子到为君王，从原文的角度而言，我觉得更像是一本跨军事和政治的权谋之文，所以在刚开始的时候，给我的观感并不是很好。比如他把人分为阴阳两类，“故与阳者言，依崇高，与阴者言，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。”分别阐述对这两类人如何去把控他们的意志，怎样才能逼他们说出自己想要的东西和最真实的想法。个人认为，鬼谷子的道理在如今也同样适用，但是一定分清场合，在工作中摸清领导自是无不可，但是若是对亲人朋友，只有以真心报真心，套路太多反失真情。

全书共12篇，每一篇都在阐述如何去做对自己最有利的事，主要是从谈判、游说的角度进行切入的：

1、捭阖篇：谋之于阴，成之于阳，在不知不觉中战胜对手。

2、反应篇：游说之树，从正面、反面反复观察和了解对方，掌握对方心理，以便制定自己的策略。

3、内揵篇：进献说辞和固守谋略的方法，论述了如何掌握对方的心理，使对方采取自己的方法或策略。

4、抵巇篇：如果和领导之间有裂痕，要通过手段使其得以控制，裂痕不可弥补时，要通过破坏使其瓦解，从而重获新生。

5、飞钳篇：统治者要利用人的专长，论述了引人之术和服人之术，让统治者能够获得群众的拥护，来成功大业。

6、忤合篇：善于把握分合和向背的问题，要顺势而行。

7、揣篇：通过揣摩、推断对游说对象作出准确判断，了解其最深处的喜好和恐惧，以达到自己的目的。

8、摩篇：琢磨对方外在表现下的真实心理，分析其欲望，隐秘地运用这些信息对对方的行为作出应对。

9、权篇：度量权衡，鬼谷子认为对对方的度量乃游说之本，通过对方的言谈，权衡出对方的品性和欲望，找出其弱点作为突破口，以实现自己的意图。

10、谋篇：论述了针对不同的人要施展和设计谋略，暗中实施，出奇制胜，控制游说对象，在出乎意料，不知不觉中达到自己的目的。

11、决篇：决断是很重要的，如果别人来问你意见时，要诱导对方说出最真实的欲望，同时要注意给对方带来利益而非祸患。

12、符言篇：统治者在位，必须信守约言。论述了君主应当如何治理朝政，把握天下。