浓浓阅历感的鸡汤
冯叔，60岁了，有阅历有经验，成功人士，这种属于最有资格吹牛逼的那类人了吧，两小时能看完，很舒服的阅读体验，不啰嗦不拖沓，非常正能量。
推荐一读。
摘抄：
1.所谓“裸体战术”，就是要把想说的话，不管好听也好，不好听也罢，都直白地一次性说到位、说到底、说到最后。摊了底牌，反而能够达到互相理解、促进合作的效果。
2.所谓“泼妇”，就是没有底线。底线越低，手段越多；底线越高，做起事来就束手束脚，手段自然就少。这种现象在市场经济发展初期，在民营企业还处在野蛮生长阶段，在一些冲突的场合会比较常见，也就是野蛮战胜文明的时候。
3.江湖上很多规则都是潜规则。其中有两句话特别重要，第一句话就是，最可靠的就是最危险的，所以大哥一定要提防身边最可靠的人。第二句话就是，要想当大哥，杀了大哥便是大哥。什么意思呢？就是说，当大哥没有熬年头、熬资历这么一说。你只有把大哥办了，你才能够熬出头，成为真大哥。
4. 有矛盾不怕，透明解决。不能把矛盾放在一个不透明的状态下，谁也不知道，就私下里俩人讨价还价、死掐，这事儿会越掐越乱。一旦放在透明的条件下，由律师去解决矛盾，或者是仲裁、打官司，都是解决僵局的方法。
5.在长时间的努力和坚持中，你可能遇到困难，这是正常的。解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心，同时用一切方法去解决眼下的困难，这就叫熬。“熬”是你战胜所有对手最重要的原因，你能熬得住，平凡的机会也会变得伟大。如果你放弃，那一切就成为一个泡影，你的离场等于失去了机会。你不想熬，就变成一个逃兵；舍不得熬，你离机会也就越来越远。
6.所谓姿态，就是在做生意的时候把姿态放低，给别人面子，“挣钱像孙子，花钱像大爷”。通常说起“孙子”，不是一个好词。“装孙子”更是一个贬义词，用来讽刺一个人奉承别人时的嘴脸，溜须拍马装可怜。我讨厌“装孙子”，因为这是揣着明白装糊涂，出问题了就躲，既虚伪又可恨。挣钱不能靠“装孙子”，而是要学着用“孙子心态”。
所谓“孙子心态”，就是要把自己的姿态放低，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。
7.面子这个东西，在我们生活中就像货币一样流转着。当我们创业、挣钱的时候，保持“孙子心态”，主动、自发地给合作者或客户面子，就像一场球赛，我们先发了球，那么当然对方就得回过来，他也一样要善待你。拿什么善待？当然是要用钱来买你的服务和产品。
我给你面子，你给我面子，然后我们又把面子再给他，面子传来传去，人和人之间的关系就润滑了。所以面子不仅是一对一时的一种礼物、一种流程、一种戏份，同时也可以转让，甚至是可以继承的。我们会看到，因为老子给了面子，所以我们对他的孩子同样给予尊重，等于这个孩子就继承了老子的面子，这是中国人之间一个非常有意思的交往方式。
8.刚开始做生意的时候，“孙子心态”意味着要把对方看得很重，不管业务是大是小，要把这个单子做好，这就是生意人的本分。不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，在每一笔生意面前，我们都应该把它当成最重要的一部分事业。
9.当一个人走向伟大的时候，千万先把自己管理好，管理好自己的金钱，管理好周边的人脉，管理好社会关系，也管理好自己的日常行为。当你管理好自己，能自律、能守法，有愿景、有目标，那么很多美德也就随之而来，一定也会有人跟随你。有人跟随，组织的力量就变大了。当你有了这样一种管理自己的能力，你才能取得当领导的资格，并且成为组织中最好的一员。大家信任你，就敢把命运寄托在你身上，跟随你、支持你。等大家都信任你，愿意接受你领导之后，你才真正能成为一个合格的领导。
10.老江湖所说的江湖秩序，实际上只是对他们自己有利，因为这种秩序是他们在早年的生活环境中自己创造的规则。在他们二十多岁的时候，当他们挑起事端抄起家伙，和上一代死磕玩命抢地盘、好勇斗狠的时候，他们从来没有想过，自己正破坏着上一代人的秩序，而在那些上一代的人眼里，他们也曾是不讲道义、不守规矩的一帮混小子。
所谓的江湖游戏规则，从来都是新的战胜旧的，新的一代只有更狠才有机会出头，不光是在早期的中国，西方的黑社会和江湖其实也是这样，比如《教父》《美国往事》里所演的，新一代要想冒出来，只有比上一代更狠，他们生存发展的力量才能超过保守的力量，成为又一个时代的强者，完成代际更替，延续又一个时代的江湖。这种不断产生大哥的更替，就叫作“江湖的周期律”。
11.不同的企业有不同的做法，我认为适应未来公司规模的方式一定是特种作战的一种组织形式，也就是千万不要再去做一个超级的金字塔式的大组织，而是应该做一个小组织。这个小组织在大后台的支撑下，才能够有效率。这就是特种作战的一种组织模式。这几年我们也把公司变成了小组织，所以才能够实现“小组织自驱动，低成本高回报”，效率提高了，团队也高兴，发展的速度就比以前要快。
12.总之，创业没有示范，没有样板，它是带动、激励和感染。告别平均数思维，在创业最好的时代，努力做一些想做的事情。
13.在做生意的过程中，很重要的一点，就是在遇到问题时把人了解清楚，看清楚人的内心世界，他真正是怎么想的，也就是说，要看到人内心的真实想法。过去我们讲的“世事洞明，人情练达”，其实就是说要看懂人。
14.执行力的强弱和人生经历的数量、广度有关系，或者说跟底线的高低有关。底线越高，行动能力越差，越容易停留在纸上谈兵；底线越低，往往行动更有力，更强大，手段更多、更老辣。
当然，这种说法也有片面性。如果放在法治环境下，底线高的人也会有行动力。如果在特殊的社会转型的形势下，法制不健全、江湖和商业规则混合在一起的时候，底线的高低就决定了人成功的概率大小。
16.十五六年前，有一个跟我们合作过的揭阳老板，他每次到北京都会去娱乐场所“上班”，让助手不停地打电话招呼北京这些朋友来玩。他很豪气，出手也特别大方，北京所有的朋友都觉得这个老板特别好，每次来的人也会不断地老朋友带新朋友，他的朋友就越来越多。我有点迂腐，有一天我就问他，哥们儿，一晚上连吃带喝要一两万块钱，也没见你做什么事，你每天都这样，公司怎么办呢？他说：“冯哥，你别着急，我是赚钱的，赚得还不少。比如满说就算一晚上两万块钱，一年最多咱也就忙两百多天，五六百万而已，但如果能谈一个五千万的工程，那早就赚回来了。”那个时候工程的毛利都在20%以上，所以他这个账算得是对的。他知道舍得小钱可以赚大钱，但这一点很多人办不到。
17. 地域也会影响到商人做生意的思维。比如我是陕西人，陕西人做事慢，拿西安话说叫“ran”，就是含糊、模糊；广东人直接，做生意直接谈钱，不管多复杂的事，归根结底就是“说个数”。潮汕人很有意思，谈生意的时候会在身边带点现金。谈得好，他立即就把箱子踢给你，你把箱子拿走，就算是定金了。我问一个潮州老板，你的箱子里都放多少钱？他说大概放20万港币，因为如果是一个两百万元的生意，20万元就是10%，足够了，这算定金。如果是2000万的生意，就算一笔小定金。万一什么也没谈成，那就送给朋友了，这叫茶水钱。我们知道，交易对手的交易方式各有不同，而潮州人很善于对交易瞬间进行把握。他能把握时机给你这20万元，就把人心捏住了，然后让你觉得欠他的，接下来的事就能按照他的意思走。
另外，潮汕人知道出手的分量。比如说我答应你一件事，应该给你五万，但我多给你五千块钱，你肯定就很高兴；少给你五千，你就生气。一般来说他的手会比较松，因而对方总是高兴的。但是松也不是没原则。五万的事给出去八万，潮州商人也不干，他会觉得这事吃亏了。所以在交易当中，拿捏分寸对潮商来说特别重要。
18.还要不断地自我学习、自我修正、自我进步。在创业的过程中，不要指望一开始把所有的事都能想清楚，以变应变才是常态。每天环境都在发生变化，整个创业生涯中，你不能在第一天就规划好你的所有，最重要的是要处理焦点问题，保证你的精力不分散在那些次重要、不重要的事情上。你一定要勤奋，在专业领域里保持学习的态度，你才能够在变化中应对变化。
19.一旦开始创业，就必然要面对失败。其实真正的创业者，对常人所谓的失败、成功并不那么计较，太计较了，他就不敢冒险。在讨论成功、失败之前，他首先信自己、信未来、信当下。他相信这件事，因此抗打击能力就强。
20.世界上有三样事情是没有讨价余地的。第一是打仗。多牛的人，流弹飞过来了，也被打死了。多少将军、勇士，你说冤不冤？所以战争这件事情没得商量。第二是竞技体育。奥运会上跑步，刘翔脚一崴，不行了，对吧？但你不能否认，他曾经得过世界冠军。第三就是商业。再牛的人也要拿报表说话。现金流是负的，开不出工资，还不起债，就完了。跟谁说都没用，再百般狡辩也没用。所以，从这个角度来说，创业者面临的挑战跟战争一样严酷，也有很大的随机性。
21.人一生要经历无数的比较。二十多岁的时候比机会，比平台，比家庭背景，比起点。四五十岁的时候比规模，六七十岁的时候比自在，八十岁以后比子孙。人一生都在跟别人比，但是每个阶段的参照系都不一样。
对年轻人来说，现在最重要的是比起点，比机会。机会怎么来的呢？不是争来的。很多时候，你让别人感觉开心，别人就会不断给你机会。你让别人感觉能在你身上占到便宜，别人也会给你机会，你也因此越走越顺畅，终有一天你会真的做你想做的事，最终取得成功。
22.伟大的人物，其力量来源不是虚矫，也不是文饰，更不是自我吹捧，而是来自真实生活，来自脚踏实地地观察世界、与人相处。更重要的，甚至来自他庸俗的委屈和不得不做的妥协，以及他长期的忍耐和坚守。了解了伟大的真实，我们才能相信真实的伟大。
