冯仑叔叔教你怎么创业
冯仑叔叔将自己创业数十年的认知、经验、体悟浓缩在了这45小节中,整本书穿插了很多有意思的故事,并不说教,可读性比较好,虽然有些重复的内容,但仍值得一读。
1.裸体战术:丑话说前头,打直球,主动,做先开口说话的那个。
使用时需审时度势注意场合。
2.泼妇理论:靠脸吃饭不长久,靠不要脸吃饭天长地久,野蛮打败文明,如犹太人二战时期的遭遇。
3.僵局原则:事先明确达不成共识时的规则,江湖有江湖规矩,比如座有序利无别,比如先后按年龄、背景和君权神授确定座序,比如办企业以江湖方式入局,以商人方式退出,把僵局变和局、顺局、发展之局。,比如决定权轮换机制,通过事先制定的规则反而一定程度避免了僵局的出现。
局限在于仅作为君子协定,对付流氓无效。
4.时间效应:通常情况下,在我们做事情的过程中,我们体会到的不是时间,而是麻烦。如果我们解决了这些麻烦,回过头来看,我们才会发现这些事真的挺有价值。 解决困难的一个核心就是你对未来抱有信心,同时用一切方法去解决眼下的困难,这就叫熬。
5.熟人成本:能通过市场解决就别用人情。
6.孙子心态:谦虚,谦恭,敬业,服务,自警,反省。面子在我们生活中就像货币一样流转着。
7.大哥姿势:指道,扛事,埋单。做领导最重要是律己,要有原则,管理好自己的欲望,要兜最后的底。
创业很难呐
8.合伙人困境:躲,了断是非。提前约定破局规则。
9.辛德勒悖论:最后帮你的人通常不是所谓的好人。
不要有道德洁癖。
10.周期律魔咒:建立法制体系,建立秩序,平衡代际关系。守正出奇不忘初心,特种兵式的小组织作战方式,平衡控制、效率和正义之间的关系。
11.市场本身就能产生解决方案,比如海盗问题,私人安保问题。
12.草根式创业和职业运动员式创业。
不管哪种,都需要极大心力,非一般人能做得来。
13.告别平均数思维。
14.挖黄金不如卖铲子。
15.秘鲁马丘比丘的老鼠生意。需求是可以被创造的。原来龙猫是豚鼠,就是荷兰猪,忽然有点不敢直视。
16.未来,长远的未来。
17.复联IP打造,IP最早的成功案例是hello kitty,几十年的耐心塑造。
18.在不确定中寻找确定。投资说白了,就是赌博。
对于没特殊资源非天选之子的普通人,早放弃妄想,踏实点,更靠谱。
19.电影,爱迪生,好莱坞。
21.钻石暴利,最成功的商品洗脑术。
25.少做决策,市场的鼻子很长,用心倾听,然后反向操作。
26.利润之后的利润,成本之前的成本。在中国做生意难,难在中国是一个讲究人情世故的关系系统,可预见性和确定性较差。
27.织物式组织,像军队一样用小组织完成大任务。圣诞岛红螃蟹的生存策略纯粹靠堆尸,不足取。
28.“度”,是一个玄学,把握好政府企业和市场的关系。
29.裁人与被裁。先自裁再裁人对领导们要求太高,对于被裁者,也只好奉送一罐拉起心理建设的鸡汤了。
30.做生意要有保险意识。先找个安全垫。顺带涨了一波姿势:保险的起源。
31.家族财富的传承,洛克菲勒家族:让家族赚钱的速度超过花钱的速度,做大蛋糕;保证每一次财富传承顺利,避免蛋糕越分越小。总结起来就一条:打破血源枷锁。
32.商二代富二代接班,同上。
33.企业的失败与救赎。知道路上有哪些坑,就避开,比如不健康的政商关系,比如乱集资。
整体而言,个人感觉第四章比前一章舒服。
34.关于杠杆,能力、信用、品牌都比权力靠谱,规范标准的操作比卖/求人情靠谱。
35.要守底线,尤其在和对手竞争的过程中。
不过想想有时候这种竞争是关乎生死的,生,我所欲也,义,亦我所欲也,二者不可兼得。不排除很多选择底线的创业者就这样离开了舞台。当然,有可能还能再回来,也有可能再无翻身余地。事情并不总是公平的。
36.略
37.某种意义上,企业家创业本身就是公益,提供工作,创造价值。更别说通过基金会等方式促进一个个细微领域问题的解决。
38.新加坡这个用市场方式解决大同问题的路子着实是优秀的。
39.管仲俭则伤事,范蠡贩马,胡雪岩起落随权,都是他山石。
40.从小生活环境和人际交往就少商,纯当故事看了。
41.性爱安稳者不适合创业。创业要熬,创业是一辈子的事,一要安分守己有底线,二要持续学习不放弃。
42.创业者的素质:自信,我愿意,学习能力和调适能力,眼界。
43.怎么处理利害得失:心离钱越远,钱离口袋越近。这其实是个长期和短期,以及自我认识的问题。
44.大象哲学:不与人争+后发制人(三板斧:摔、踩、皮厚)。
45.玄奘的故事:真实、立体。