本书是克里斯蒂·赫奇斯在多年的从业经验的基础上创作的。她依照存在感的运作方式，创建了“I 型存在感”模式，并提供了增强存在感的方法和技巧，以及相应的训练模板。

作者克里斯蒂·赫奇斯，世界顶级领导力教练，尤其擅长企业高层沟通领域，经常为《财富》500强企业CEO和资深高管提供咨询和培训。她还是一名广受欢迎的演讲者，为福布斯网站撰写有关领导力的专栏，也经常在《华尔街日报》《哈佛商业评论》和《金融时报》等多家媒体发表文章。

本书是克里斯蒂·赫奇斯在多年的从业经验的基础上创作的。她依照存在感的运作方式，创建了“I 型存在感”模式，并提供了增强存在感的方法和技巧，以及相应的训练模板。

01如何利用意向性提高存在感

I型存在感指的是有影响力的存在感。因为，在职场上只有具备影响力的人，才能引起他人的关注，才能获得升职，才能领导他人。I型存在感模式=个人意愿+个人魅力+影响力。I型存在感模式，可以让你重新认识自我，对自己想要表现的职场存在感有一个清晰的定位，摒弃那些错误的观点，改正错误的行为，建立全新的思考模式和做事方式。

作者指出，该模式具有三大特性：意向性、个体性和启发性。意向性是指你的内心和外在究竟想表现什么样的特质；个体性就是展示你的真实自我和个性；启发性就是你的所作所为要对他人产生启发。从这三大特性入手，自己就能有一个清晰的定位，从而有针对性地进行自我训练，增强职场存在感。那具体该怎么操作呢？

如何利用意向性表现职场存在感呢？作者指出，要想表现职场存在感，引起他人的关注，可以利用I型存在感模式中的意向性，从内在意向和外在表现这两个方面入手。

1、内在意向

内在意向，就是说你要结合自身的特性、能力和潜力，从内心深处真正想清楚，你想在别人面前展现什么样的特质。换句话说，你期望给别人留下什么样的印象？

苏格拉底曾经说过，“一个能够正确认识自己的人，才是最有力量的人”。你只有真正地认识并了解自我，挖掘并发挥自身的优势，才能使你的想法、语言和行动保持一致性，这样在职场上才能游刃有余。否则，即使你掌握了所有的技巧和方法，也无法补足自身的短板。

比如，你明明是一个活泼的人，偏偏想给人留下成熟稳重的印象，虽然可能也能做到，但一定会非常累。况且，从另一方面来看，活泼并非是一个缺点，具有这一特质的人同样能被委以重任。

作者在书中提出了存在感标识。找到一个你最崇拜或者敬仰的领导者，想一想他们的个性特征是什么，然后根据你自身的特点，写一个清单，标明你想展现的特质。至于具体的做法，你可以近距离地观察这位领导者，看他具有什么样的处事风格，他平时是怎么处理工作的，怎么解决问题的，然后在平时有意识地进行模仿，反复练习和强化。

2、外在表现

也就是从着装、姿态、面部表情、手势等方面入手，表现职场存在感。不要为了你所拥有的工作和职位着装，而要为你想得到的工作和职位着装。从姿态来看，你的后背挺直了吗？双腿站直了吗？如果你想表现自信，必须展现出相应的姿态。你是在保持微笑吗？你在和领导进行眼神交流吗？你的手臂是张开的吗？手势是大大方方的吗？当然，你的肢体语言不必完美，但是必须与你要展现的个人特质一致。

你可以观察你敬仰的领导的着装如何，肢体语言是什么。看看你和对方的差距在哪里，再想想如何通过训练缩小这种差距。花时间系统地学习服装搭配，练习你的面部表情，调整你的手势和姿态，一定会让你受益匪浅。

其次，培养情境式意向。就是在不同的场景中，比如在小组讨论或公司会议中，你希望给别人留下什么样的印象。在作者看来，会议的重要性非比寻常。如果你希望大家认为你充满自信，那在参加公司会议时，可以早早地出席会议，提前跟其他人随便聊聊，并要坐在靠近会议室中间的位置。

参加会议时，要始终以某种固定的方式做出贡献，比如提出一个建设性的建议。发言贵在精而不在多，哪怕只有简单的几句话，也要与你想要展现的特质相吻合。不要为了提升自己的存在感，故意否定别人，这是一个失分的选择，因为别人也会采取同样的方式对待你。散会时也要注意，不要以百米冲刺的速度冲出会场，你应该成为开完会还在整理资料的那个人。

在进入任何情境之前，你应该先思考两个问题：第一个，你想让他人对这次交流产生什么样的感觉或者是决定；第二个，你要具体表现出什么样的态度和行为，以达到自己的目的。这两个问题运用得当的话，在任何情境中，你都可以设定自己的存在感。

02如何利用个体性提高存在感

展现个体性，是提升存在感最快捷、最有效的方式。作者认为，在职场上，要想提高存在感，就要遵循I型存在感模式中的个体性的特征，做到三方面：扫除障碍，突出优势和言出必行。

1、扫除障碍

第一个障碍，完美主义倾向。完美主义会让你疏远他人，还会阻碍你坦率地为人处世。人无完人，我们无法做到完美。在别人看来你的完美可能只是对自己虚假的包装。所以，坦率地承认自己的缺点和弱点，反而更能获得别人的亲近和认同。坦率面对反馈以及从错误中吸取教训，才会真正的展现自信和勇气。其次，千万不要要求别人完美，因为这是强人所难。

第二个障碍，智能手机。工作期间，在领导和同事面前玩手机，绝对是最破坏存在感的一种做法，因为此时的你已经完全不存在了，已经和手机融为一体了。长此以往，同事对你的印象，会大大降低。所以，在工作时，如非特别必要，就不要总看手机，尤其领导讲话的时候。

2、突出优势

指的是你在工作领域要表现得非常专业，展现某一方面的优势。当你在某一方面表现得非常专业时，领导在遇到相关问题时就会马上想到你，对你委以重任。不要试图让自己什么都能干，但是什么都不精通。人的精力是有限的，无法做到面面俱到，只有将有限的精力投入到你最擅长的地方，你才能够展现出更加强大的存在感，在众人中脱颖而出。

要展现你的突出优势，除了在日常工作中的表现，你还可以通过讲故事的方式，让别人了解这一点。因为人们天然地对故事感兴趣，印象也更深刻，记忆保持得也更长久。

比如，你最擅长制作 PPT ，那你就可以回想一下，在你过往的经历中，最能体现你这一优势的事例是什么，你甚至可以为自己直接制作一个 PPT 故事，幽默地来展现你善于制作 PPT 的这一优势。

3、言出必行

要做一个足够靠谱的人，要努力做到言出必行，这样才能赢得别人的信赖，从而获得越来越多的机会。如果你在截止日期之前确实无法完成任务，那就要提前交代清楚这一点，否则你在别人心目中的形象就会大打折扣，即使你以后花费更多的力气去弥补，也很难改善。

03如何利用启发性影响他人

如何利用I型存在感模式的启发性提高说服力？按照这个模式中的启发性，可以从三个方面：交流愿景、发表宣言和主动出击，就能提高说服力，进而影响他人。一个人影响力的大小，决定了他上升空间的大小，因为领导力的核心，不是权力有多大，而能够影响多少人。

1、交流愿景

愿景是职场存在感中几乎难以确定却又能产生巨大影响的一个特征。那么，我们的个人愿景要如何确立呢？作为公司或单位的一份子，要确保你的个人愿景有益于团体、有益于公司，所以，在确立或者与人交流你的个人愿景时，要以你的职位为基础，实事求是。

比如，你在一个大型的连锁医药公司工作，你是一名策划专员，通过对市场了解的加深，你提出了一些建议，完善了营销策略，那么你就影响到了上至总裁，下至销售员的很多人，如果这时提出你的个人愿景，就是做一个能影响医药行业的策划人，那么你也许很快就会从策划专员，提升为策划部主管，甚至是策划部经理。

2、发表宣言

语言承载着力量。如果语言里充满了自信与激情，加上我们真实的影响力做支撑，它就可以改变我们。我们可以用语言启发和鼓励他人。

一方面展现你的态度，表明你的立场。在讲话时，不仅要体现专业性，还要体现宣言性。你可以把自己的声音录下来，重复播放，纠正自己不正确的发音，改正不必要的口头语，这样不断地练习你要讲的话。在发表讲话的时候，语气要肯定，信念要坚定，不要使用我觉得、看起来、也许、可能等等词语，比如“我觉得我能达到这个目标”，这会使你显得毫无把握。

另一方面，要发表那些显得自信、能增强活力的大胆宣言，也就是口号。比如，“我一定会做到，我一定会超额完成目标”，这种态度，会让人感到精神振奋。当然，你的口号要和你的个人目标相一致，同时也要和团队、企业的目标相吻合。当你把目标喊出来的时候，一定要按照这个目标去做，这才能表明你是一个言行一致的人。

3、展现自我

就是说要积极主动地去工作，展现你的责任感，多去承担，少去抱怨，多动脑筋思考，优化你的工作。只有主动出击，才能够把握住一些机会，从而使你获得关注，受到重视。我们还需要小心陷阱，把握机会。那么，如何运用个人的智慧去判断到底是机会还是陷阱呢？

评判的标准就是，看你的才能是否能够完全支撑起这个机会，如果不能，就不要硬撑，否则一定会起到相反的效果。也就是说，当这件事你本身没有能力做到的时候，那它非但不是一个机会，反而会破坏你在职场已经积累许久的好印象。

另外，在工作之余要多下功夫，多做功课，关注和了解公司所在的行业走势。有机会的话可以咨询专家，并扩大阅读量，从多渠道获取行业知识。如果你能坚持这样做，很快就能摆脱无话可说、无想法可谈的状态，当你有自己独特的见解时，就可以和领导、同事分享你的观点了。

最后的话：

无论是性格内向还是外向的人，不管是求职者还是资深高管，每个人都可以通过这本书增强自身存在感。如果你想求职、实现晋升，或者重塑职业规划，这本书将帮助你成为他人想要共事的那种人。如果你是一位管理者，想打造一家领先市场的公司，或者激励员工，这本书将让你成为更有影响力的领导者。