论辩术

    这本畅销一时的书其实是理性多于激情。虽然里面有一些华美的句子，但更多是对切身利益的恳切畅谈。我想，它用实践的胜利证明了论辩中和心理学有关的四个要点：
    （1）制造强烈的对比。心理学的锚定定律表明，人对某一事物的评论强烈受到之前评论（即便是随机的而且他明确知道这一点）的影响，他们倾向于以之前的评论为标准进行上下调整。所以，强烈的驳斥能够产生强烈的感染力。作者反复用“太荒谬了”来评价君主制、世袭制和美国应归属于英国的观点，就是为了制造这种反差。战国时期游说的谋士总是用“你知道吗，你要大祸临头了”来当开场白，也是这个道理。
    （2）失去的恐惧要大于对拥有的期待。要让读者或听众产生“如果不行动就可能失去”的感觉。所以作者一再强调，时候来了。即便这个时机还并不明朗，作者也一再强调，虽然这个时机并不完美，但是任何拖延都只会带来更差的时机。而为了说服那些不愿意行动的人，作者还要强调，这是为了后代不遭受奴役，即，如果这一代人不行动，后代可能要承受无法挽回的损失。总的来说，作者对于损失的强调要大于对获得的强调。
    （3）用类似的事物营造类似的感情。心理学的光环效应表明，人们的感情是相当模糊的，可以通过类似的事物来唤起。例如作者用原罪的传承来比喻君主制的传承，用卫星和主星的自然定律来比喻美国与英国的从属关系之不合理。前者产生恐惧和厌恶，而后者产生自然规律不可违逆的感情。——虽然我们用同样的论证，可以用大脑和人体比喻美国与英国从属关系的合理。
    （4）论辩中的一切论点都应该围绕两个方面，一是浪漫主义的感情，二是功利主义的利益。这两者结合使用，论证某一现存事物既不符合人们的喜好（或者天性、道德），又不符合人们的利益，就可以最大限度的争取支持者。