谈判读后感
1在商务谈判中，即使面对再艰难对手，也不能先做出让步。 2 谈判者应该以成功为目的(成功即获得利益上的补偿)，而不是取胜（让对方自己走，似乎显得自己是胜利者）。 3 永远不要低估自己或者自己产品的价值，要对自己或者自己的产品有充足的信心，它一定会有人买。 4 永远不要接受对方第一次报价，或者陷入贪婪的境界（即对方出价高于自己预期立马成交），任何交易都需要谈判的过程，坚决拒绝恐惧和贪婪。
5 永远不要在受到不公平的对待后抱怨，要求对方补偿是比抱怨更完美的解决办法。
6 在交易中，如果作为买方，为了更低买入自己想要的产品要学会向卖方施压（不断索要价格明细），如果作为卖方，要学会尽量避免提供明细。
7 在谈判中，可以备好让步方案，不到对方让步绝不主动提出让步方案换取对方好感。
8 白纸黑字的协议比任何口头担保更具影响力，即使再好的关系，再好的友情，签署协议也要严格按白纸黑字写清楚。
9 签署合同时一定要考虑周全签订清楚，不要签的模拟俩可，在签订合同时多使用“万一”。
10 如果对方要求修改合同内容，就提出新的需求与对方进行重新的谈判。
11 即使对方使用谈判技巧向我施压，我也绝不让步，谈判过程中一定不能迫切于成交，要用实际行动告诉对方，我对自己产品和价格充满百分之一百的信心，我决不让步，除非交换。
12 首先对自己交易的产品一定要熟悉和充满信心，作为买家报价一定要足够低（为自己的报价提供合理的说辞），作为卖家报价一定要足够高（为自己的报价提供合理的说辞），熟悉并热爱自己交易的产品是达到自己目标交易额的首要关键环节。
13 在谈判中，一定不要说自己及自己产品的不好，这样会削弱自己的战斗力，也绝不要说对方的产品好，这样会增加对方的战斗力。
14 无论作为买家或者卖家，我绝不做鸭子，我要当一只老鹰。作为买家：我要以最大限度吃掉鸭子卖家（用自己谈判能力把价钱压倒最低，向对方索要价格明细，坚决不让除非对方交换）作为卖家：我坚决对自己的产品充满百分之百的信心，（告诉买家我的产品绝对值这个价，绝不加上“可议价”字样）。
15 作为卖家或者销售员，多问买家产品买来做什么用？这件商品是否满足他的需求？这一步也叫发掘客户需求。
16 在谈判中，要尽自己最大的强硬态度使公司利益最大化，不要老指望于让价成交，强硬指完成这项工作的决心，不是指说话的方式和言行举止。
17 在交易中永远不要透露出着急够买或者出售的想法，也永远拒绝不劳而获的心理，任何企图不劳而获的心理都应该被坚决抵制。
18 在商务谈判中，永远记住不要打断对方说话，对方犯的错误越多立场就越弱。此外，自己认为的对方实质性错误可能不存在，如果贸然打断对方，会削弱自己的立场。
19 在谈判中绝对没有让步必须对等的规律，你让十步并不能代表对方也让十步（但是对方必须让步是谈判继续的前提），也绝对没有对方让步了，我就必须予以让步回报的道理。
20 在谈判过程中，多使用“如果”，例如：如果你明天陪我去吃饭，我就陪你去图书馆。
如果你这个星期来接我，我就陪你去逛街。
如果你现在付款，我给你10%的优惠。
21 在谈判的过程中，即使面对态度异常恶劣的客户，我也应该100%坚持自己的主张，我永远控制不了对方的态度，我必须始终以自己的核心目的为谈判的导向。
22 在工作中，无论遇到什么样的困难和挫折，一定要坚持做好自己本职工作，坚决拒绝任何人的影响自己的本职工作。
23 在未收到对方任何建议时绝不修改自己的提议，对方没有回应时擅自修改自己最先的提议是绝对愚蠢的做法，谈判永远是双方相互交换的过程，如果自己一直在单方面让步，自己就是个愚蠢失败的谈判者，永远也不可能从让步中成功。
24 在谈判中，我永远坚信自己是具有力量的一方，我是一个比世界任何人都坚定的唯物主义者，我永远只相信事实，在人际关系交往中我永远不胡思乱猜想推测别人的想法，我永远只相信事实。
25 在商务谈判中，如果试着给自己的报价找合理的理由，可以试着虚构出一个“主事人”，例如：我的商业合作伙伴给的价钱是100万或者我需要和我的商业合作伙伴商量一下。如果自己作为谈判者，尽量提前知晓自己的对手的真实身份，是否为“主事人”，自己应坚持要求和对方主事人谈判，迫使对方做出最大让步。
26 在谈判中，永远不要一心想着对方满足自己利益，如果自己对产品质量有诉求，切不可一心想着对方提高产品质量，可以用“如果不提高产品质量，就暂缓付款的方式”，吸引对方的注意力，从对方诉求出发，吸引对方注意力，自己手里要始终掌握能吸引对方注意力的方案。
27 在商务谈判中，要学会运用一切谈判技巧为自己争取每一分钱的利益，因为例如每瓶啤酒让价一分钱，10000瓶啤酒可能就需要让价100块钱，水滴石穿。
28 在谈判中，如果对方报出一个不可让步的高价，我可以让对方在其他地方做出让步，例如（运输货物的运输费，货物出现破损的费用，仓储费等），价钱上我做出让步，可以从其他地方获得交换条件，在交易中不要太死板。
29 在商务谈判中，首先自己应该减少对谈判对方的依赖程度，避免让对方牵着自己的鼻子走，如果己方作为谈判中更有力的一方，不到万不得已要坚决拒绝威胁谈判对手，可以向对方不断施压，但绝不可说“终止合作”这种威胁式的语言。
30 在商务谈判中，坚决抵制被对方豪华的“道具”（豪车，豪华装饰，豪华手表等）所迷惑，要坚信自己始终是在谈判中最具有力量的一方，任何人都动摇不了我必胜的谈判信心，此外，自己也要尽量避免使用豪华“道具”来恐吓对方，节俭永远是真理。
