自降身份，是一场好沟通的开始
喜剧演员杰瑞·宋飞（Jerry Seinfeld）在评价 James Altucher 的新书《Skip the Line》时，给了很高的评价，这段评语像极了我们经常在腰封上看到的文字：
这本新书是他目前为止最好的书，是他第一本充满实用性建议的书，不仅对他，对很多人也如此。我要是年轻时读到就好了。
“Altucher’s new book, Skip the Line, is his best book EVER. It’s his first book filled with practical advice that has worked for him and others. I wish I read it when I was a young comedian.” – Jerry Seinfeld
好奇心驱使下，我翻了一下其中的一个讲述沟通技巧的篇章，发现确实有些内容。
比如关于沟通这块，他提到了一个沟通技巧：在别人需要自己做决定时，可以先统一立场，然后让对方来做决定和给建议。他举了一个案例，比方说自己的公司面临收购时，收购方在询价时往往会问：“我们想收购你的公司，你觉得你的公司值多少钱？”
他的话术是：“我太专注于打造公司了，所以我也不清楚具体值多少钱，但我能看到自己公司在被你们收购后会迎来十倍多的增长。在估值这方面你是专家，我只是个新手。那估值这块，你有什么样的建议可以给到我？”
这么说的好处是，通过虚心请教，统一立场，把对方拉拢到自己的阵营，让对方和自己站在一起，对方自然而然会开始说服自己来帮你。
尊重并承认他人的地位；
Give respect and acknowledge the other person’s status.；
每个人都有自己的事务，但他们首要事务是提升他们的自我价值，保持自己的等级地位；
Remember that everyone has an agenda. But their primary agenda is to boost their self-worth and maintain their place in line (the hierarchy).
但这么做有个前提：
1、承认自己在某些方面不如别人；
2、愿意虚心听取别人的高明建议；
3、先信任对方，对方才会信任自己；
在《影响力》这本书里，提到过“立场统一”背后的心理原理：
每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
得到 CEO 脱不花也讲过类似的案例：在沟通中，少用“你”字，多用“我们”。比如：
说法1：你这个月的OKR进展怎么这么慢？
说法2：你看我做点什么，能把咱们这个部门的OKR往前推进一下？
这两种说法里，说法2带来的效果会完全不一样。
很简单，因为“你”字激发了对方的防御状态，接下来说的任何话，在他心里都是抵触的。
而当我们用“我们”开头的时候，就把我和你建立成了一个共同体。我们不是对立关系，不是你的工作没做好，而是我们共同面临一个大挑战，我们怎么样才能解决这个问题。
一场好的沟通时是开放性的，也是愿意给予对方帮助自己的权力。
有关键情节透露
