纯阳书评第453期《竞争优势》

企业该如何竞争？企业的该如何形成竞争战略？企业的竞争战略又应该是什么？针对这些问题，《竞争战略》给出了思考战略问题的“五力模型”，试图通过“五力模型”帮助企业打破认知藩篱，跳出思维定式，重新定位竞争，将竞争的认知从行业竞争者之间的单一维度关系升级为竞争是发生在行业竞争者、供应商、客户、潜在进入者和替代者五位一体的多维关系，在此基础上波特还把战略归结为三种方式，分别为成本领先、差异化和集中战略。但是问题来了战略毕竟在是要落地的，正确的战略代替不了战略执行上的正确，战略的优势充其量只是一种潜力，还需要由潜力成为现实，那么如何把战略的优势转化成竞争的优势？本书就是要回答这个问题。

第一、价值活动是战略优势转化为竞争优势的桥梁。

战略可以高大上，但是战略再怎么高大上都摆脱不了工具的属性，本质上它只是仆人，真正的主人是企业要获得实实在在的竞争优势。那么如何才能将战略优势转化为企业竞争优势呢？作者的答案是必须进入到具体的价值活动和由价值活动构筑而成的价值链。企业存在的本质是创造价值，并通过价值交换，获得自己的利润，而价值的创造又来自于具体的价值活动，所以要想让企业相对于同样创造价值的竞争对手具有优势的话，必然是要让企业具体的价值活动或者是价值链整体优于竞争对手。

那么问题又来了，具体怎么让企业的价值活动、价值链优于对手？答案是两个，一是在现有的价值活动和价值链上下功夫，努力实现成本领先和差异化。二是重新优化甚至是变革价值活动和价值链，获得新的成本和差异化优势。

这就是作者有关竞争优势理论的精髓，显然这部分内容和竞争战略理论一脉相承，既是一个整体，共同构成一个完整理论，又是一个进化，一方面让竞争战略理论得到了落地的依托，又是其成本领先、差异化等主要理念在操作层面不断深化、细化的过程。

第二、为中台管理实践提供了坚实的理论支撑。

前两年大火的中台不断被误读，不断被泼脏水，也不断被恶意扭曲。似乎中台就是一个笑话，也应当是一个笑话。笔者也曾经奋起执笔写了几篇文章，希冀予以澄清，但是读完本书以后，觉得完全没有这个必要，因为这本书已经为中台管理实践提供了坚实的理论支撑，别人再多说一个字都属于浪费。

企业如何获得在具体的价值活动中获得竞争优势，一个很重要的方式就是实现规模效应，规模效应是获得成本优势的一个颠扑不破的真理，所以企业需要认真评估价值活动的共享复用，只要共享复用的好处大于所需要付出的协调、妥协等成本，企业就应该考虑价值活动的共享，实现规模效应。

我们回头看，中台说破了其实就是共享，逻辑就是要利用规模效应，逻辑如此简单，如此硬核，那些天天喊叫的人，还好意思吗？