意大利奢侈品牌 Prada 开菜市场了，买菜就送手提袋，这意味着什么
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文｜林艾米（amylin_writer）
奢侈品给普通大众的印象通常是“只可远观而不可亵玩”，意大利奢侈品牌Prada却出新招，在上海市中心乌鲁木齐中路开了个菜市场，顾客在菜市场买菜就送Prada手提袋。
Prada菜市场开业后，吸引了很多人前往打卡，特别是原本不逛菜市场的年轻人也忍不住进去逛一圈，Prada菜市场的墙面和摊位都采用了Prada特色的印花图案装饰。
菜摊上的菜也穿上了新衣，被Prada的包装纸包裹着。
很多原本没有计划买菜的顾客，也忍不住买一些菜回家，因为菜价和平时一样，但是只要买菜就能额外获得Prada手提袋。这使得原本没有机会购买奢侈品的顾客近距离接触到了奢侈品牌，也能稍微享受一下了。
当今时代，越来越多的奢侈品开始走向普通大众，各种品类的合作商店和快闪店层出不穷，这意味什么呢？读了《营销管理》这本书，有了一些思考和启发。
建议先关注，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。
01 理清需要、欲望和需求
需要是指人类生存的基本要求，比如：食品、空气、水等。
当需要指向可以满足需要的具体物品时，需要就变成了欲望，欲望根据每个人的不同背景而有所不同。比如：一个人的需要是食物，他的欲望是琳琅满目的美食；另一个人的需要也是食物，但他的欲望却是在能体现身份地位的高级餐厅和五星级酒店中用餐。
需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。比如：很多人对豪车豪宅有欲望，但是只有少数人能消费得起或愿意购买豪车豪宅，很多人购买房子和汽车的需求还是选择自己能负担得起的以及性价比合适的。
Prada菜市场将人们的对奢侈品的欲望转变成了需求，对于普通大众来说，真正愿意购买昂贵奢侈品的人是少数，而菜是每个人的生活必需品。在Prada菜市场买菜就能额外获得Prada手提袋，满足了普通大众购买奢侈品的欲望。
02 价值网驱动营销
随着时代的发展，市场环境和顾客的变化使各品牌之间的竞争日益激烈，品牌营销方式也随之转型，合作共赢的竞争战略创造出价值网驱动营销。
以顾客为中心的合作网络突破了单一公司的局限，跨公司、跨行业的合作联盟，可以分享更大的顾客资源和市场，跨界合作的新奇感也可以进一步提升品牌的宣传。
Prada菜市场属于价值网驱动营销，一方面Prada与网红菜市场“乌中市集”合作，将奢侈品深入普通大众宣传；另一方面Prada也拉动年轻一代走进具有烟火气息的菜市场。Prada菜市场使奢侈品更贴近生活，提升了品牌的亲和力，扩大了潜在客户群。
价值网驱动营销是一个双赢的营销方式，很多品牌都用过这样的营销方式。2006年8月，通用汽车旗下的悍马与麦当劳联合营销，在麦当劳展示悍马微型车模，还在公司网站上提供多款儿童游戏，儿童可以为悍马车模涂色。
03 营销了什么
市场营销学权威菲利普·科特勒曾经说过：营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。
营销是一个系统的过程，不同的营销方法和不同的营销对象相互交错。营销的对象有十种：有形的产品、无形的服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息和理念。
Prada菜市场营销了三个对象。
第一，事件。Prada菜市场是一个反差很大的、新奇的跨界合作，这件事会引起很多人的关注，会引起人们的自动传播，从而进一步宣传了品牌。
第二，地点。Prada菜市场的地点原本就是一个网红菜市场“乌中市集”，网红地自带流量，Prada借势将品牌宣传深入人心。
第三，理念。Prada菜市场将高冷的奢侈品和具有温暖烟火气的菜市场结合起来，为品牌传播了一种贴近生活的理念。
随着时代的发展，跨界合作宣传的事例越来越多，我们也会体验到更多的新奇，这比直白的广告好多了。
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