D2C品牌如何持续增长？
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《D2C创造品牌奇迹》这本书用大量的实操细节展示了D2C品牌从0到1，从1到100的扩张过程，很多经典的案例非常值得反复阅读。
近期《哈佛商业评论》2021年11-12月刊发表文章《D2C品牌如何持续增长？》也引发了我深度思考：没人能想到Emily Weiss 的个人博客Into the Gloss会打造出价值10亿美元的品牌。这位 24 岁的Condé Nast助理将这个博客作为一种爱好，是她向千禧一代提出个人美容建议的舞台。她于 2010 年创办的博客主要发表美容产品的使用技巧、日常生活和信息为特色的内容。到 2014 年，它每月的页面浏览量已超过 1000 万次。以 Into the Gloss 为跳板，Weiss 创立了 Glossier，这是一个直接面向消费者 (Direct-to-Consumer, D2C或DTC) 的美容产品系列。通过提供推荐和送货上门的产品，Glossier 打破了传统的两步分销链条，在这种分销链条中，客户可能会从百货公司美容顾问那里获得建议，然后从货架上购买产品。由Kim Kardashian 背书，产品脱销，超过 10,000 名客户在等待畅销品补货，Glossier 年收入已超过 1 亿美元，估值已超过 10 亿美元。
文章引用了大量的案例解读D2C可持续发展的路径，强调全渠道销售，适当扩张品类，更多见解移步https://www.d2cbrand.com/?p=165
