土耳其和经济学，总得死一个

看完第一章第二章，几乎准备下判断是网红读物了，讲莆田和拼夕夕模式的成功学案例，至多 3 分。等全部读完，看到后几章失败的案例后，才发现这本书挺真实的，是属于这个时代的质性研究。

提效的失败率挺高的，并不比蓝海创业好，甚至由于天花板更低，收益期望更低，算上整体的成本，提了但完全没提。入行的时候，前辈讲的都是怎么发现蓝海，怎么造福人类，现在全是怎么复制别人的成功，然后卷。红海创业者的创新突破的能力也是偏低的，他们实际是在蓝海里打不过人家而被淘汰下来的一批。这又进一步增加了风险，第十一章旅行箱加电池就是一个典型的例子，你完全无法判断他到底是真傻还是装傻。

所有的 DTC 故事都是用的这句话开头：创始人发现自己想要 xxx，结果市面上没有，只好自己来。对比上一轮创业泡沫，开头则是：世界上应该有这么一件东西，是从 0 到 1。DTC 对自己商业模型的解释普遍是从 1 到 10，实际上可能 从 1 到 2 都没有。

DTC、SheIn 是怎么解决品牌感的？让用户有参与，让用户以为这个产品是为他们定制的，让用户以为这套搭配是独一无二的。用户行为建模和 AB 实验的意义就像安慰剂一样，感动了消费者，从而他必须付钱来确认这份感动。

SheIn 本质上做着一门大牌平替的生意。同时，多家品牌商和跨境电商透露，SheIn 并不甘心只赚时装差价，还希望以开放式平台带领更多中国商家出海，以收取卖家交易佣金或其它增值金额。以“聚合者”的角色扩充出海品类与规模。

和字节开始卖火山引擎是同一个道理，这个引擎在公司内部已经赚不到钱了。低效是用来给两次工业革命之间缓冲的，直到下一次工业革命出现之前，不要去提效，要藏富于民。SheIn 目前承诺的那些赔偿是不成立的，这就是一个次贷危机的故事。DTC 带来的提效就和消金一样，是会连锁倒下去的。

经济上行，你说什么都对。经济下行，土耳其和经济学，总得死一个。

PS：和书评有关但又不完全有关的全文在《什么是 X/Y/Z 世代，滞胀，DTC，元宇宙》