吸引注意力，做有温度的产品

说起注意力，是消费行业特别紧缺的资源。哥伦比亚大学教授吴修铭曾说：“只要抓住了某人的注意力，就能让他付出一些金钱。”现今，无论是线下还是线上，有注意力的地方，就有流量；有流量的地方，就有红利。

钟晓莹的这本《引爆注意力》以独特的角度，从消费者、商品、店铺、视觉营销、打造品牌五个方面讲述注意力背后的商机。

钟晓莹，中国陈列行业标准建立者，陈列共和设计有限公司创始人，同时也是视觉营销的实践者。她独创"钟晓莹商品视觉营销"课程体系 ，为服装品牌中不同的人员、部门量身定做适合他们的培训课程，课程结束后马上就能直接运用到实际工作中，为企业创造价值。

她告诉读者，人类的本性就是喜欢注意那些猎奇的、有趣的、颜色鲜艳的、颜值高的、有情怀的事物。

对于“有情怀”这点，我特别喜欢她在书中写到的那个案例。吉百利旗下一款叫Caramilk的巧克力，这款巧克力代表着一种温度。

在新西兰一个名叫达尼丁的小镇，有一条“世界上最陡峭的街道”——鲍德温大街，独特的地理条件使它成为一条天然的滑道。放学的孩子喜欢在这条街上跑，骑着三轮滑车从最高处往下滑，到处都是欢声笑语。

当地的一个巧克力作坊老板看到这条街道承载着那么多孩子的欢笑，于是开办了小朋友们非常喜欢的“巧克力球奔跑大赛”。他利用鲍德温大街得天独厚的地理优势，将巧克力球倾洒而下，让它们从上往下滚动，每个参赛者只需要花费1元买下巧克力球上的编号，每组最快到达终点的15个巧克力球，其编号主人将会获得丰厚的奖品。而工厂在这个赛场所获得的收入，会全部捐给慈善机构，帮助身患绝症或无家可归的孩子。

每年的7月1日，鲍德温大街都会举行这场大赛。然而，2017年，这个有着15年历史的活动却要取消了，因为工厂资金链断裂即将倒闭。本以为这个故事到这里就结束了，没想到，声明发出后没多久，小镇的居民自发筹集资金帮工厂渡过难关。短短48小时，就筹集资金约合人民币1400万元。这家巧克力工厂在居民的帮助下恢复了运营，而这款巧克力也一直温暖着澳洲人。

看了这个故事，我也忍不住热泪盈眶，“温暖”就是这款巧克力的卖点。正如作者所说：“实际上，每一件商品都有它的卖点，但并不是每一件商品的卖点都得到了很好的挖掘和利用。卖点需要我们去找出来，然后一一放大，让消费者看到这个商品的时候，就能够感知它的卖点。”

想要引爆注意力，一定要看这本《引爆注意力》！