《成交法则》教会你: 掌握这三大原则，你就是销售精英，人生赢家！
身为推销员的你，是不是经常出现这样的情况:
当费尽口舌介绍产品，客户却在最后成交时突然反悔时。你是不是感到不满，甚至有些愤怒？ 自己眀明很努力，却遭遇到一连串的拒绝和碰壁。你很想重整旗鼓，却不知道该怎样办？
沟通不顺畅，销售进行不下去，感觉力不从心。你特别渴望有人能助你一臂之力，却又不知道力量从哪里来？
别急，解决这些问题的方法，都藏在《成交法则》这本书中。
本书的作者拿破仑.希尔，被誉为成功学之父，励志大师。曾是美国著名总统罗斯福的顾问。
《成交法则》是拿破仑.希尔生前秘不示人的销售秘籍，也是拿破仑.希尔走向成功的看家本领。
这本书总结了商业、金融、教育等领域里，近500位成就卓越的业界领袖的成功推销经验。
为你提供了一套用来推销产品的，系统且行之有效的工具和方法。比如自我暗示，专注，集智策划等等。
原则1
自我暗示，是销售的第一步
什么是自我暗示？自我暗示有什么作用？ 自我暗示，是指将自己的理念，情感，概念或信条等，通过语言或其它方式，植入自己的潜意识。
简单地说，就是自己对自己进行思想灌输。就是自己给自己下命令。就是自己告诉自己应该追求什么，注意什么，怎样行动。
自我暗示是沟通思想和行动的媒介，它能支配人的行动，具有不可抗拒和不可思议的作用。
那么，在推销中，如何运用自我暗示呢？
每个销售大师都知道，任何一笔买卖，首先是与推销员自己成交。 推销员在向自己销售商品的过程中，如果能成功运用自我暗示原则，就可以让自己快速了解并喜爱上所要推销的产品，从而顺利实现自我成交。
比如，你可以先暗示自己: 这个商品一定是值得信赖的好产品。然后，这个暗示就会引导你去充分了解并发现产品的各种优点。当产品的优点全被挖掘出来后，产品也就被你认可了，产品的自我成交也就实现了。 等你再把产品推销给顾客时，你对产品充满信任，对自己的销售能力也充满信心。而这些积极的情感理念，又会成为一种强大的心里暗示，通过潜意识，传达给顾客，从而把商品顺顺当当卖给顾客。
推销过程中，无论是实现自我成交，还是实现与他人成交，都离不开自我暗示原则的灵活运用。 所以，当你费尽口舌还是没能成交时，你应该给自己希望，热情，信念等积极心理暗示，而不是消极的不满和愤怒。
原则2
专注，是销售必备的利器
什么是专注？ 专注就是把注意力兴趣，欲望集中于某个特定的目标，排除杂念，心无旁骛，聚精会神。
专注就是实现成交必备的利器。 当你集中于某个目标，并且进入专注状态时，你就能把问题想清楚，从而找到解决问题的方法和手段；就能有效影响潜意识，发挥你的潜能；就能调动高能智慧，帮助达成目标；就能激发创造力和想象力，想出一个个实际可行的方案。最终实现目标。
比如，你的目标是要卖出5套房子。当你把所有精力都花在卖房子这件事上，你自然就能动用你的各种人脉，发挥你所有的聪明才智，想尽一切办法和手段，制定一个个可行方案，最终把房子卖出去。
所以，当销售过程多次碰壁时，你要做的不是放弃，而是更加专注。
原则3
集智策划，是销售的力量源泉
集智策划，顾名思义，集中并协调多方面的智慧和力量，一起和谐共事，从而实现销售目标，达到成交的目的。
成功需要积累力量，集智策划是强劲持久销售的力量源泉。
那么，有哪些智慧力量可以集中呢？ 一方面，寻求经济方面的协助，可以和他人结成友好同盟，从而利用他人的知识、经验和合作。
另一方面，可以同更强的无限智能力量联结起来，组成集智策划群，俗称智囊团。
比如，亨利.福特创建过一个智囊团。由遍布世界各地的几千家训练有素的经销商组成。
凭借这个智囊团。福特公司在制造出成品车之前，就能大致估计出可以卖出去多少辆汽车，甚至不需要等生产汽车的原材料收集好，福特公司就知道哪里有市场，市场规模有多大。
福特先生之所以能创造惊世业绩，正是因为他深刻领会了集智策划原则，并加以运用。
所以，当你感觉力不从心的时候，不妨用用集智策划原则。
自我暗示，专注，集智策划，这三大销售原则，是专项推销术的核心内容。只要三者合一，灵活使用，你就能成为销售达人。
不仅如此，诚如书本所述，销售原则和技巧不只适用于商品，服务营销，也适用于自我推销。
从这点来看，《成交法则》不仅是一本帮你迅速推广产品的营销秘籍，也是一本帮你结交人脉，赢得影响力，实现自我推销的营销宝典。
读懂《成交法则》，你就能从一个销售菜鸟，成为专业推销员。读懂《成交法则》，你就能成功推销自己，为精彩的人生铺路！
