认识商业
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历时半年，因为想要贝兼W，促发学习商业的强烈动机，把工商管理类专业都学习阅览了一遍，以至于相见恨晚般地得知并阅读《认识商业》这本书籍时，一晚上就翻完了，喜忧参半。在此以《认识商业》为载体，将商业知识整理一遍。后面有时间再一一概述。
企业最基础的四个岗位（《认识商业》）：
管理领导（管理领导、协调决策）、 生产营销（满足需求、创造价值）、
财务会计（记录核算、资本经营）、 人事法务（招聘培训、薪酬考核）、
商业逻辑框架
——方法论汇总
——宏观经济（调控分配）、微观经济（需求供给）
——市场金融（资金融通、市场运行理论）
国政运行（调控分配、宏观调控理论）：货币财政（结构调配）
家庭理财（风险收益、资产定价理论）：居民投资（资产定价）（未学全）
工商经营（价值交换、资本经营理论）：
战略经营（分析选择、实施变革）
管理领导（管理领导、协调决策）（基础）
供应采购（防杂效益、减重回报）（未学全）
开发生产（创新技术、品牌产品）
市场营销（满足需求、创造价值）（基础）
财务会计（记录核算、资本经营）（基础）
人事法务（招聘培训、薪酬考核）（基础）
方法论
理性决策模型6D方法论
5W2H灵魂七问分析法
5C市场环境分析
PEST宏观环境分析
波特五力分析模型
SWOT分析/SPACE战略矩阵
BCG波士顿竞争优势矩阵
POP/POD定位模型
STP（FAB+BFD）市场核心竞争力模型
波特三大竞争战略
宏观经济（调控分配）、微观经济（需求供给）
仅在此列举十大原理，其他相关理论知识体系不再赘述：
1.人们面临权衡取舍、
2.某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西、
3.理性人考虑边际量、
4.人们会对激励作出反应、
5.贸易能使每个人状况更好、
6.市场通常是组织经济活动的一种好方法、
7.政府有时可以改善市场结果、
8.一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力、
9.当政府发行了过多货币时，物价上升、
10.社会面临通货膨胀与失业之间的短期交替关系。
市场金融（资金融通、市场运行理论）
供需双方（居民企业、投资经营）
基本要素（货币信用、汇率利息）
金融市场（货币市场、资本市场）
中介经营（金融机构、商业银行）
货币管控（中央银行、国家政府）
国政运行（调控分配、宏观调控理论）：货币财政（结构调配）
财政概述
市场失灵与财政职能
财政收入
税收概述
现行税制
非税收入
财政支出概述
财政支出内容
财政不平衡与财政赤字
公债
财政预算
财政管理体制
财政效益
财政政策
家庭理财（风险收益、资产定价理论）：居民投资（资产定价）（未学全）
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战略经营（分析选择、实施变革）
分析策略：
产业行业类型分析（分散性产业+新兴产业+成熟产业+衰退产业）
市场竞争类型分析（寡头+博弈+自由竞争市场+差异化竞争市场）
5C市场环境分析（宏观环境+企业+合作者+竞争者+消费者）
PEST宏观环境分析（政法环境+经济环境+社会环境+技术环境）
波特五力模型分析（潜在竞争者+现有竞争者+替代品+供应商谈判能力+消费者议价能力）
经营策略：
成本领先战略+差异化战略+专业化战略（三大经营战略）
管理领导（管理领导、协调决策）
管理： 计划（决策战略）、组织（幅度层次）、领导（管理领导）、控制（财务绩效）
领导力（未学习）：
DDI智睿咨询、艾信咨询、凯洛格、智学明德、俞敏洪（领导力原则）
供应采购（防杂效益、减重回报）（未学全）
供应链绩效因素（供应链战略、设施、库存、运输、信息、采购、定价）
供应链管理优化（前端防杂、后端减重、中间治乱）
供应链降本策略（谈判降价、流程优化、设计优化）
绩效因素（设施、库存、运输、信息、采购、定价）
企业价值链（供应、生产、销售）
供应链要素（物流、信息流、资金流）
供应链模型（供应-供应商-原料、生产-制造商-产品、存储、分销-分销商渠道/零售商推广、服务-顾客）
开发生产（创新技术、品牌产品）
公司企业、创新技术、品牌产品、流量内容
中国制造到中国品牌的中间壁垒：
营销推广（寡头竞争、流量垄断）、
创新技术（核心技术、生产技术）、
成本控制（人工成本、生产成本）、
市场营销（满足需求、创造价值）
销售（跨越圈层突破口）：
核心——销售是传达产品或服务的价值（认知-认同-认购）
客户类型、销售类型：
内在价值型客户（关注产品内涵价值）交易型销售；
外在价值型客户（关注产品外延价值）顾问型销售；
战略价值型客户（关注长远战略价值）企业型销售；
SPIN销售策略：
情境性、探究性、暗示性、解决性
销售洗脑策略：
准备——开启——需求（5H2W）——推荐（FAB+BFD）——促单——接受（附售）/拒绝（异议）——售后
营销：
理性决策模型（6D方法论）——考察评估、信息收集、开发方案、确定方案、制定实施、评估控制；
MR+5C+4P+STP（SM+TM+VP）+MP+I+C；
市场调查+环境分析+营销战略+战略要素（市场细分+目标市场+市场定位）+营销计划+执行调控；
战略、客户、定位、产品、渠道、传播、销售；
目标市场、创造价值、传递价值、传播价值、价值交换；
市场环境调研，环境分析评估，发现市场需求，确定目标市场，
制定营销战略，创造价值产品，传递卓越价值，建立盈利关系，
创造客户愉悦，建立顾客权益，获取价值回报，战略评估控制，
提供需求，顾客导向（促销），以企业/产品为中心的经营理念，推销促销（手段），通过扩大销售获得利润；
创造价值，产品导向（营销），以顾客/需求为中心的经验理念，整合营销（手段），通过顾客满意扩大利润；
涉及理论
消费行为学：
顾客感知价值（理性）
价值=利益（经济价值+感知价值）-成本
利益=经济价值（产品）+感知价值（服务、形象）
成本=经济成本（价格）+感知成本（时间、精力、心理）
消费者心理（感性）
社会文化（外部群体心理）、个人心理（内部个体心理）
传播学：
交流（外）、沟通（内）广告学：策略（对错）、创意（好坏）、5H2W
财务会计（记录核算、资本经营）
会计（记录核算）：
资产负债表、利润表、现金流量表
财务（资本经营）：
预算、筹资（公司治理）、投资（资产定价）、经营、成本、分配（利弊权衡）、分析
人事法务（招聘培训、薪酬考核）
人事（招聘培训、薪酬考核）：
人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、劳动关系管理、绩效管理、薪酬福利管理
法务（契约合同、权利义务）：
企业增值税、企业所得税、个人所得税、
商业语录
挣钱挣钱不是贪婪、也不为谋生，而是使命，是精神，是最大限度地使人生绚丽多彩，是改变个人命运的最好途径。（本杰明·富兰克林《穷人理查德年鉴》）
《英国简史》的作者伍德沃德曾经写道：“历史涉及的只是一个民族生活极小部分,人民的大部分生活和艰辛创业,过去和未来都不会有文字记载。”他还引用《便西拉智训》中的一段名句说：“有的人湮没无闻,他们死去，无人知晓，仿佛他们从未来过这个世界一样。”
只问耕耘，不问收获。（信仰）高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。（孔子）
创新是公司生存的宿命，公司是人类创新的先锋；
渠道（流量）为王，广告是互联网行业的核心；
互联网时代下，公司靠品牌，品牌靠营销，营销靠渠道，渠道靠流量，流量靠内容，内容靠创新，创新靠个人；
以商立身（人生目标是商业）——松下幸之助（松下电器）；“继续做学徒,将来以商立身。”（松下幸之助父亲）；
思想活跃也好，能悟出潜在的增值地方也罢，都不等于能够办好公司。相反，办好公司的企业家大都是搞营销、搞金融、有很强管理能力的人。（陈春先——中关村民营科技第一人）
我觉得每一代人只能做他当时认为最重要的事。人活着总要做点事，做了这件，也许就要放弃那一件。我做事从来不后悔，即使做了较为愚蠢的事，也不后悔，因为时代总是往前走的。（陈春先——中关村民营科技第一人）
天不生人上之人，也不生人下之人。
承认贫穷并不是可耻之事，而不努力去克服贫穷就是堕落。
自由、独立、鲜明的个性，永无止境得创新追求
当我死后，为我生平所做之事接受上帝审判时，我觉得我会得到一个无罪判决，在我讹努力下这个世界比我初识它的时候多了些许美好
和比自己强的人合作，而不是同他们争斗，是卡内基一生的信条。
躺在这里的人善用比自己更强的人。
没有什么比思想解放更能释放一个人的潜力。
营销三大能力要求——市场感知能力、渠道联系能力、顾客联系能力。（上海交大程名望博士）
- 作者: [美] William Nickels / [美] James McHugh / [美] Susan McHugh
- 出版: 机械工业出版社
- 定价: 199.00元
- 装帧: 精装
- 页数: 640
- 时间: 2020-8-3