笔记

为什么在德国有更多隐形冠军？

1、历史上的小国联邦，要求做生意更早考虑国际化/标准化。

2、几百年传承的历史技能（例如精密机械钟表），有壁垒。

3、创新能力（体现在专利数量增长；人员重于预算）。

4、强大的生产基地（主要是工业）。

5、其他：地缘（办公时间可与东亚到美洲西海岸所有国家通话）、双轨制的职业培训、严谨精神等。

如何隐形？

1、不过度追求增长：1）周期性行业，克制人员扩编；2）稳健融资

2、归核化（多元化的反面） / 专注一个价值链环节，汇集下游终端更多订单，形成规模优势

3、专利保护下，创造 / 专攻（超级）利基市场（品牌名变成品类名）

如何冠军？

1、目标和愿景

2、市场定义中：需求至上（63%），聚焦客户/目标群体（55%）

3、不牺牲利润，技术攻坚，凭产品和服务性能带来优势（溢价 10%~25%）

4、精简机构（功能型组织+活比人多+高绩效+多面手+事业部制+提前分权+流程管理+深造培训）

5、关系营销（俱乐部、收藏家活动；小项目独立成小公司，不设置 sales 而是经理全权负责销售、报价、解决方案、完成项目；公开行为准则、展览理念）

6、核心业务保留在自己公司内部，即使存在成本劣势也在所不惜（例如交付自己内部定义的高于平均的质量标准）；非核心业务积极开放

7、打造旗舰项目，体现竞争优势

8、共同目标的小公司们形成战略联盟

9、多品牌战略