记录
精神分析：个体人格
行为主义：外部环境
人本主义：人的整体性
人的认知过程有两个基本原则：分类，聚焦
人们往往按照某种方式对事物加以组织的倾向，并且这种倾向性非常强。
这是一个自发的，立即进行的过程
理想自我，应该自我，实际自我。
理想自我：指引做什么
应该自我：警惕不做什么
理想自我大于实际自我，就沮丧
应该自我大于实际自我，就愤怒
自我概念构建的渠道：
1、从自己的行为
2、从他人的行为反应
3、通过社会比较推断自我
4、通过自我意识推断自我
怎样获得自尊：一是让个体有自己控制环境的成功经验；二是他人对自己有积极的评价。
自我效能：有能力完成特定任务的信念
自我障碍：提前准备用来解释自己预期失败的一系列行为（拖延）
自证预言：对他人期望会影响对方的行为，使得对方按照我们的期望发展。
西方-独立型自我：人际关系是工具
东方-依赖型自我：人际关系是目的
请他人来家里喝饮料的时候，
日本人，你不用问我，直接准备你认为最好的
美国人，给你很多选择。
西方对他人行为做特质归因，东方更多考虑情境归因。
西方：我悲伤，别人也悲伤
东方：我悲伤，别人同情
西方人选择那些已经成功的任务继续
日本人关注失败的任务，继续精进
在认知他人的时候，人们并不是把每个人当作独立的个体，而总是将其归到某一类中，这个过程是自发，立即进行的。人们在分类的时候往往以与原型的相似性来分类，也就是将相似物与该类物体的一个典型或者理想范例比较。这个范例就是原型。。
这样的分类方式，可以使人减少认知资源。
一旦把人分成不同的群体，运动员，数学教授等，我们就有可能夸大群体内部相似性和群体之间的差异性。
人们在多个任务中跳转，干扰了人们在每个任务上的表现。
中国人在评价他人行为的时候，往往是以他人做错什么来评价而不是他人的正确行为加以评价。
每个人在生活中都有一种想试图解释他人行为的冲动。
人们有两种强烈的需求：一是对周围环境一贯性的理解，即今天看到的世界和从前一致；二是控制环境，即能够对周围环境加以影响。要满足这两个需求，人们必须有能力预测他人将如何行动，而做出预测，就必须对行为的原因进行推测。
乐观型归因把积极的事件归于内部，稳定，整体的因素，而把消极的事件归于外部，不稳定，局部因素。
人们评价他人归因时，倾向稳定的内部因素，对自己行为，往往倾向外部归因，
对他人归因的时候，人们使用三种信息
1、一致性信息，其他人这样吗？
2、一贯性信息，他一直这样吗
3、独特性信息，此人是否只对此项刺激以这种方式反应。
悲伤状态下，人们会采用更精细的加工方式，消耗较多的认知资源，而在高兴状态下，人们的加工过程更多是自动的，不需要主动控制。
态度的改变有三个社会过程，服从>>认同>>内化
当我们无法为自己的行为找到正当的外部理由时，就会寻找内在的理由，使自己态度行为一致。（缓解认知失调）
一份无聊的工作如果有巨额的奖励，认知失调不会发生。一份无聊的工作如果只有很小的奖励，认知失调就会发生，试验者倾向选择喜欢这个工作。
与小的奖励可以引发人们对不喜欢工作的兴趣类似，较轻的惩罚也会成为人们不做某项自己喜欢的事情的不当理由。（小孩子的实验）
偏见事人们处理和整合信息的时候不可避免的副产品。
较小的孩子常常会把父母离异归于自己。他们认为父母事不值得尊敬的，孩子可能会将这种知觉泛化到一般人身上。
小男孩交朋友往往是一群人一起玩，而女孩是两两一起玩。对成年人来说，男性之间的关系发展往往取决于他们是否参加了共同的活动，而女孩想要成为朋友之邀一起聊天就有可能。
关于爱情：
罗洛梅认为，人类的爱情包含四个要素，关心，责任，尊音，理解。
Stemberg认为爱情由三个部分构成，激情（情绪上的着迷，动机性的），亲密（心理上想要和对方加强联系），承诺。
这三种组合带来七种爱情，
喜欢式的爱情，主要亲密，没有激情和承诺。
迷恋式爱情：主要是激情，没有亲密和承诺
空洞式爱情，以承诺为主，没有激情和亲密
浪漫式爱情，有激情和亲密，没有承诺
伴侣式爱情，有亲密和承诺，没有激情
愚蠢式爱情，有激情和承诺，没有亲密
完美式爱情。
恋爱关系中的幸福感=性生活频率—吵架的频率
浪漫的爱情和让我们觉察到危险的区域，杏仁核，的作用无关，这表面在深沉的爱情里，大脑使我们无法看到的新的恋情所带来的危险。
中国人身上存在“悲伤的爱”，而在美国只占很小一部分。流行音乐里，中国的爱情歌中明显提到了爱情带来的痛苦和负面效果。
登门技巧：第一步提出很小的要求，再向其提出较大的要求；
门前技巧：先提一个很大的要求等拒绝后，紧跟一个较小的要求。
任务型领导和社会情绪型领导
中国人习惯先讲大的事情，再讲小的事情。而西方人式小小讲到大。中国媒体报道，背景》案例》意义，西方报道，具体案例》背景和意义》具体的案例
如果你认为自己有能力做一些事，这是自我效能；如果你由衷的喜欢自己，这是自尊。
习得性无助：个体将负面事件的起因归于稳定的，内在的，全面的因素时，所带来的悲观状态。
强调损失的信息怼检查行为最有效，而强调获利的信息怼预防最有效。
当你试图说服大家去做疾病检查时，最好强调损失来表达信息；当目标时说服大家从事预防疾病的行为时，最好用强调获利的方式来表达信息。
当你希望人们改变行为时，首先要使对方了解做这样的改变，将使他们在心理上获得好处，这样会使他们觉得对自己有利，并能维护其自尊。
文化使孤独的个人为自己说不出的痛苦找到了名字和定义，使孤立的个人打开深锁自己的门，走出去住找到同类。使个体认识到，他的经历不是孤立的，而是共同的集体的经验，自己的痛苦和喜悦是一个可以与人分享的痛苦和喜悦，孤立的个体因此产生归属感。
中西思维方式对立一方面体现在，辩证思维和逻辑思维上
中国人的辨准思维包括原理，变化的，矛盾的，中和的。
西方人的思维强调，世界的同一性，非矛盾性和排他性。认为事物的本质不会发生变化，相信一个命题不能同时对或者错。
另一方面体现在整体思维和分析思维上，中国喜欢强调事物的联系，而美国人喜欢把问题从一个大背景中分离出来加以考虑，看中人活着事物本身所具有的特征。
儒家思维所要求的安定团结与近代化要求的变革之间存在冲突。
心流代表了人与环境融为一体的体验。
苏格拉底指出拥有美德是幸福的基础。
亚里士多德认为享乐主义所倡导的感官快乐是庸俗的，人要对自己的内在自我保持真诚，真正的幸福是认同并培养美德。
