丁兴良的最佳作品
效能型销售(包括项目型销售、工业品销售)专讲是书并不多。丁先生作为国内定位于工业品营销咨询行业的不多的几个人之一,是著作较多的。最近拜读了他的大部分作品——我知道的有11本,看了其中6本,这本是最有现实意义的,另外一本《工业品营销7重攻略》也是不错的。对建立正确思想体系,掌握关键技巧有很大帮助。相比而言,这本更好些。
虽然所讲的内容并非其本人原创,但本书体系较完整,较有实用性。特别是书中讲到的逻辑性提问训练方法和拍马屁的技巧还是比较精彩的。
美中不足的是:大段引用了SPIN原创人NEIL RACKHAM先生《销售巨人》中的文字,但并没有给予特别的引述标志,在后面也没有列出参考书目。不是很有利于读者深入学习。
另外,丁先生把自己在该领域的认识和研究分了11本书之多,不知何故?要是能够合为一本《工业品营销》,不断改写应该更有利于确立自己在该领域的地位。谁知道呢,也许他有他的苦衷。
虽然所讲的内容并非其本人原创,但本书体系较完整,较有实用性。特别是书中讲到的逻辑性提问训练方法和拍马屁的技巧还是比较精彩的。
美中不足的是:大段引用了SPIN原创人NEIL RACKHAM先生《销售巨人》中的文字,但并没有给予特别的引述标志,在后面也没有列出参考书目。不是很有利于读者深入学习。
另外,丁先生把自己在该领域的认识和研究分了11本书之多,不知何故?要是能够合为一本《工业品营销》,不断改写应该更有利于确立自己在该领域的地位。谁知道呢,也许他有他的苦衷。
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