二十八个关键，阐述本书精华重点
一、客户购买的底层逻辑是什么
1.第一种需求驱动，当一个客户有了购买需求时，他会自行去市面上去了解哪家公司的产品更好，进而决定在哪里成交；
2.第二种环境驱动，环境驱动即周遭环境对一个人的影响，比如一个人看到身边的人都在买保险，家里人也会提醒他给自己配置一份保险，在这种环境的驱动下，他的需求就被激发了。货比三家对比分析评估多家保险公司的产品及代理人之后，以及建立信任关系，完成交易闭环。
3.第三种信任驱动，这个时候交易逻辑就会翻转过来，就是先建立信任，然后再谈其他客户一旦跟卖家建立了信任关系，成交还有问题吗？这不就是一个顺理成章的事情吗？所以一旦我们与用户之间建立了强信任关系，那么成交就变得简单许多。归根结底我们卖的不是不仅仅是产品，还有人格，用户购买的也不仅仅是产品，而是一种价值观认同。
我们把这种现象叫做人格经济驱动，这一切有效运转的是那些高度认可，高度信赖我们的铁杆粉丝。
二、什么是铁杆粉丝？
就是不论你卖什么，凡是跟你有关的，他都愿意付费购买，不仅是自己买，还有无偿的自发的发动身边的亲戚朋友一起来购买。如果有人提出反对意见，他他还会据理力争，捍卫你的形象。
三、获得铁粉的方法主要有4个方向
1.第一点，辨识度。在人内容品牌特征越来越同质化的今天，只要获得铁粉，首先的任务一定是要让目标用户看到你的与众不同，一提到某个标签，粉丝能第一个想到你，辨识度的目的就是让目标用户从看见你到记住你辨识度的构建也包含了三个关键因素，包括品牌定位、品牌名人设。
2.第二点、专业度。如果说辨识度可以帮助你在众多同行之中被粉丝看见并记住，那么专业度就可以帮你在粉丝心中建立认可度。任何一段关系的升华都不可能依靠讨好与取悦，你要能真切的解决对方的实际需求与问题。以下几点是一名真正被认可的IP必须要做的基本功。
1⃣️第一输出的内容是有体系的。2⃣️第二能创作爆款。
3⃣️第三口头表达能力和写作能力过关。
4⃣️第四要有自己的代表作。第五能持续输出。
3.第三点，连接度。你可以问自己三个问题：
1⃣️我跟多少名粉丝一对一交流过？
2⃣️我跟多少名粉丝线下见过面？
3⃣️我带多少粉丝一起成过事，没有连接用户就无法被激活。
其实关于链接度也可以用情感银行的这样的概念来去不断的去帮助别人。
4.第四点、价值度。如果说专业度你是对你能力的认可，那么连接度则是可以提升粉丝对你的信赖，有了信赖就有了铁粉，价值度就是由此诞生。价值度的模型是价值度就是让粉丝奖赏你。
四、为什么一定要多做公开表达？
当你通过目标用户能接触到的流量平台，比如微信朋友圈、视频号、小红书等，持续公开表达自己的思想价值观、生活理念，展现出自己的才艺、生活状态，这种方式显然可以达到一对多的效果。
也就是说在同一时间内，你一个人可以影响更多你想要影响的人，你只有被更多人看见才能吸引筛选链接更多的铁杆粉丝，所以要多做公开表达，而且越是高手往往越懂得公开表达，懂得思想与才能，作为杠杆，撬动更多的客户，激活更大的市场。
五、那么到底是什么原因让很多高手不愿意掀开走进大众的视野？
底层逻辑就是没有分享欲。没有分享欲的人是做不好个人品牌的，你若不表达，那么没有几个人看得见，你自然就没有人关注到你。所以说一个人是否喜欢公开表达，其实与他内心的能量指数息息相关。换言之，一些人的公开表达动力之所以不强，是因为他们内心缺乏分享动机，这个分享动机既可以是利他的，比如分享干货与方法论，帮助某人解决某些问题也可以是利己的。
比如分享自己的生活情绪、喜好、荣誉，以此获得他人的点赞和反馈，从而滋养自己。不论利他还是利己，总之这个人的内心世界一定要有一股对明天充满期待和渴望的力量，亦或者想要通过自身去影响帮助他人的力量。这种动机越明确越强烈，他们的表达欲也就越强，他们也就越有可能被更多人看见与外界建立桥梁，逐渐影响他人心智，形成个人IP，最终收获属于自己的铁杆粉丝。
六、如何选择合适的平台呢？
1.第一是否符合个人调性，也就是说这个平台的表达形式是否符合你的个人习惯，能发挥出你的个人特色。在表达形式上大致可以分为4种，分别是短视频、音频、文字、图片，找一个你最舒服的表达形式来进入某个平台，对于你开始公开表达极为重要。
2.第二平台用户是否精准，如果你在一个平台发展得很舒服，但平台上没有或者少有你的目标用户，那么这样的平台也只能仅供你自娱自乐了，即使你在这个平台做得很好，但是从个人的品牌维度来说，其实没有什么太大意义，因此你链接不了更多你想链接的用户。
所以在选择平台前，你要先思考清楚你想吸引什么样的人，你的准用户是什么样类型的，你可以站在用户的角度去思考一下问题：
1⃣️第一他们会来到这个平台吗？
2⃣️第二他们会花多长时间在这个平台上？
3.第三，他们来的频次有多高？
如果你答案清晰且肯定，那么这个平台就值得你去努力拓展。第三平台是否处于上升期，如果一个平台已经达到饱和的状态，或者说平台应该走下坡路，那么这样的平台一定要慎重。
所以总结一下：选择线上平台要考虑的三个方面是，第一是否符合个人的调性、第二平台用户是否精准、第三平台是否处于上升期。如果多个平台同时满足你三个方面的要求，你可以完全多个平台分发内容，哪个平台数据表现更好，就花更多的时间重点运营哪个平台的账号。
七、个人品牌构建的方法主要是分以下三个锚点
1.热爱
真正的热爱是什么呢？
既在你做这件事的时候会不厌其烦的精益求精的，即使困难重重，你仍不愿意放弃。所以可以问一下自己几个问题：
1⃣️第一，你做什么事情会由尊的感觉到开心或欲罢不能。
2⃣️第二，迄今为止你有过哪些难忘的特别的令自己骄傲的事件或经历？
3⃣️第三，你是一个有理想的人吗？你的理想是什么？请把这些答案写下来，如果你已经知道这些答案，那么就大胆去干。
2.擅长
有人问在做定位时热爱和擅长到底哪个更重要？
如果热爱能够跟特长合二为一，那么显然这是最理想的状态，但现实是鱼和熊掌不可皆得。这就要求我们把热爱变成专业，把一腔热血变成职业担当，如何找到自己擅长的事情，或者说如何构建我们的能力模型，也有一个方法叫关键事件的拆解法：
首先我们找出在生活中或工作中离开的比较漂亮的一件事，比如拿过名词讲一下或者得到过表扬和夸赞。其次，信息能力维度的拆解，比如专业技能层面，心理素质层面的拆解，最后得出权重更大的核心能力下，如果深挖下去，你的能力真的很一般，或者说你目前找到的核心技能与竞争对手还相差太远，那么就必须要掌握一个万能的方法，刻意练习，所有一鸣惊人的背后都是敢于走出舒适区，进入学习区，厚积薄发的努力。
刻意练习的精髓并不在于练习的时间的长短，而在多用多实践。想学会游泳，就需要我们真的行动起来去泳去泳池里面学，或者我们永远学不会。
3.需求
如果你想进某个领域，但是这个领域你感兴趣也很擅长，但是你发现这个市场没有这个需求，你还会继续做吗？
所以说这样只能是自娱自乐。因此我们需要思考：
1⃣️第一，目前你是否有种子用户；
2⃣️第二你的竞争对手对多不多？头部对手目前发展的如何？
3⃣️第三，该领域的市场规模及增速增速大概是多少？
如果说竞争对手多，说明大家都看好这一行业，对手发展的不错，说明刚需性很强，市场规模大，说明发展机会多。
关于需求是怎么来的？其实现状现状和期望之间的差距，这个落差就是需求，如果现状和期望之间的落差越大，需求就越可能成为刚需。
因此我们必须要弄清楚几个核心问题：
1⃣️第一我们要影响附能的用户是谁；
2⃣️第二这样的人多不多？
3⃣️第三他们正在面临什么问题；
4⃣️第四我们可以让他获得什么？
只有问题越大，需求就越大，需求越大用户就越多，用户越多你才能有吸引更多的目标人群。概括的来说，热爱针对你想干的事情，擅长针对你能干的事情需求，则是针对你可干的事情。
三个相交之处便是你个人品牌的定位和锚定之处。如果三者没有办法相交，不妨运用组合的方式，找准自己的IP赛道及定位可以是热爱+需求或者是擅长+需求，这两个组合知识让你可以启程之后，在动态发展的过程中你再进行修复和调整。
在这一过程中，不那么热爱的，说不定做着做着就变成喜欢上了，不那么擅长的，说不定做着做着做着就熟能生巧了，这就是我们经常说的，先在你某个位置告诉用户你是谁，再去持续进攻。
八、怎么样寻找差异化价值，打造差异化定位？
1.在垂直领域抢占先机，垂直领域就是指细分领域，需要记住的是不要一开始就追求大而全的方向，什么都想要，什么类型的用户都想覆盖，但是你会发现最后什么都得不到，大而全的背后存在几个明显的陷阱：
1⃣️标签太多很难被用户记住；
2⃣️力量不集中，精力一分散，高质量输出困难；
3⃣️涉及群体广，对手多，容易四面树敌，陷入四面楚歌之境，所以只能做好小众的才能做好大众的，只有做好垂直了才能做好立体的。
什么是用户垂直？
就是基于用户画像，我们可以挖掘到用户阶层、性别、年龄、地域、职业等各个细分维度。
另外一个维度内容垂直是基于特定用户考量的，如果你暂时不清楚哪些人是你的特定用户，可以先从自己热爱、擅长和能力维度来规划内容：
比如有人做摄影，可以做舞蹈摄影师、婚礼摄影师、旅拍摄影师，还有人做朋友圈头像摄影师，做写作的可以做爆款文章怎么写，公众号怎么写，也可以说如何通过写作进行思考，通过写作影响他人。
关于写作的心法，所以任何领域都是拥有若干细分方向的去看。
2.什么是价值感？
价值感并不等于价值感，是让客户觉得你很有价值或者你能给我带来价值。当然提前适应你确实是一个有价值的人，直白点说就是通过某种方式让人看到你的实力，看到你独特的价值，从而觉得你是信得过。
价值感的塑造可以分三步来做：
1⃣️第一制造价值
2⃣️第二建立信任状
3⃣️第三反复曝光。
3.怎么制造价值呢？
在你过往关键事件中挖出核心亮点，盯住其中的1~2个进行标签化，得到的结果就是你价值定位的锚点。
比如说很多500强的高管的私人教教练，指导过很多跑马拉松的选手，如果他把他的定位是“跑步教练”这一个标签就过于同质化了。但如果说定位升级，中国最贵的跑步教练，这样就会被人人家记住，这是利用身价来制造差异化的价值感，从而在同业中脱颖而出。
建立信任状的方法有很多，长期的方式是：名人背书、名荣誉事件、优秀案例、媒体出书、用户见证等等，总之信任状越具体越好。
3.反复曝光。
曝光的目的就是让客户对你看得见摸得着，在客户在用户心智中持续刷新存在感，毕竟用户心智空间有限，注意力容易分散，就连深入人心的可口可乐苹果等产品，每年都会在各大平台投放广告，告诉客户我还在我来了。
因此对于个体来说，我们必须做到持续输出，在每个人面前不厌其烦的介绍你是谁，你会做什么，你有何不同，你可以帮助哪类，用户解决什么样的问题，持续找出你的问题，让用户一提到某个标签，第一个想到就是你这样一来你的差异化定位就成立了。
九、如何取个自带流量的好名字？
比如说有一种植物，改了叫发财树，销量大增。比如说有一些带备份的什么叔叔什么姐姐，这样的名字，可以透过名字看出这个人的姓氏和名字，并且可以知道他性别身份。
当然你有名气可以用自己的实名，比较推荐就是什么？身份加名字或者名字加身份，或者名字加专业定位，或者名字加态度，态度就是反映你真实个性和价值观，且个性与价值观与你的人设及定位是符合的，但是不要用谐音梗，也不要用生僻字，名字也不要太长。也可以利用身体条件制造境界，比如说改变着装设计口头禅，甚至展现某种缺陷。最后需要注意是在各个平台里的名字保持一致。
十、如何让别人去记住你？
寻梦环游记中说：真正的死亡是世界上再也没有一个人能得你。
要想不被遗忘，就要做个对他人真正有用的人，没有什么比用作品用结果说话更酷的事了。
十一、真实的人设有以下三个特点
1.真实的前提是真材实料。
如果，有人问你要不要去上个某某个课，要不要跟谁学习的时候，那么可以去观察你要学习的那个人，他自己有没有做到。跟着有结果的人去学习，总不会差到哪里去，反过来讲，只有做到了有成果，你才能建立个人品牌，也才能被人信赖。
2.真实的魅力也是有小缺陷的。
打造个人品牌并不是要你讨好改变所有人，而是吸引链接同频的人，你要越真实，主动找你的同路人就越多。记住展现小缺陷能让你交到真朋友，能迎来真人情，所以不要再端着。
3.真实的力量在于价值观。
在个人品牌的内容创作过程中有以下三个标准：
1⃣️第一你的价你的作品内容有没有植入你的价值观。
2⃣️第二你的价值观是否诠释你的真实想法。
3⃣️第三，你的真实想法是否给你的用户带来正向价值，也就是说真实的价值观建立首先要听从内心，其次要立场鲜明，最后才是要真知灼见。
十二、分享个人生活的重点
如果你要分享个人生活，不管你想要输出什么，不管你有多普通，你在分享个人生活的前提：
你还算是一个有趣的人！
这就是那些没资源没背景没有颜值的人打造个人核心的秘诀，那么怎么是有趣呢？
绝对不是你多么搞笑，多么会讲段子，也不是你多么有智慧都会讲话，这里有趣是指你一个热爱生活的人，热爱生活的人不会发一些抱怨无聊的内容去干扰用户，热爱生活的人，不会把日子过得一地鸡毛如一潭死水，让生活的人就不会丧失人格，毫无阻见热爱生活的人一定是爱笑，爱身边的人，容易被那些美好温暖的人事物所感动。
如果你是一个热爱生活的人，如果你正在努力的公开分享，如果你也想打造个人品牌，那就考虑只要用断的方法，你普通人也会变得不普通。
以上是这本书中的第一部分，讲的关于辨识度。所有精华内容。
十三、专业度如何从被记住到被认可？
如何有效搭建IP，内容体系分别是以下三个部分：
1.秀肌肉，展示表达你的专业性
你需要思考从哪些方面打造专业内容？
1⃣️基于你的IP定位进入你的赛道，塑造你的身份，输出符合人设及定位的内容。比如你是一个财经博主，那么就应该让关注你的用户看到并学习财经相关的专业知识。
2⃣️输出与人相关的内容。
比如讲你的企业，你的用户，你的团队，你的合作伙伙伴的故事。也可以是你和别人的故事，通过你和他人的关系，教他怎样处理问题体现你的专业。比如如何让交付产品的，比如你是如何赋能的，你帮助别人解决过什么样的问题；
因为一个人认可另外一个人不完全是因为他有解决问题的能力，还因为他具备某种让人信赖的特质，由此可见在内容体系当中还应该设置一个栏目来展现你的温度。
2.展温度，在你的用户读者粉丝面前掌握你鲜活真实的形象；
包括你的烟火气、你的灵气、你的喜气、甚至你的脾气都可以性情的表达出来，这一部分应该在你的内容占比30%的空间。
3.撩产品
之所以用“撩”，说白了就是不要让太多精力用在营销上，但这一步也不能说不能没有，因为这一环节只占据非常小的比例，仅仅10%。“撩”只是一种方方式，它建立在不打扰用户尊重用户的前提下，一个好的产品如果销售方式不对，即使用户觉得很需要，也可能因为销售方式不当，招致用户的反感，从而无法成交。
那么怎么样去“撩”产品，主要有以下三点需要做：
1⃣️选对产品。无论是虚拟产品还是实体产品都要必须符合你的人设符合你大多数用户的实际需求。
2⃣️包装你的产品。将你的产品植入你的内容，比如我们常提到的软文，一篇软文的好坏之分，首先要确定它是不能引起客户的反感的，即使用户知道你该带货；
3⃣️带货的频次不要太高。真正的高手会激发用户的需求和好感，进而让用户主动购买总结一下，构建内容体系的过程中的秀肌肉、展温度、撩产品应该分为60%、30%、10%者缺一不可，也就是631原则，这就是整个内容体系中的占比。
十三、打造爆款内容的4个底层逻辑
我们在创作的过程中不要本末倒置，要思考一下问题
——什么样的内容才会让用户产生共鸣？
——什么样的内容会让我们的用户对我们产生信赖感信任感，
打造爆款内容的4个底层逻辑：
1.帮助你的用户发声
很多人都会陷入自说自话的陷阱中，比如说我有什么为什么我喜欢什么，我最难受什么就去讲什么，这个人这类人就没有站在用户的角度思考，打造爆爆款内容的公式，话题自带流量加戳中痛点，代替用户发生，等于自动传播生成爆款。
也就是说你讲述的主题自身要具备一定的热度，在此基础上按照你的判断和见解，你要分析这个主题想要表达什么，做了这些工作之后，剩下的交给时间和用户好的作品自然会被用户传播。
2.表达你的态度
你要基于个人的价值观和认知勇于表达
“勇“来自哪里？
来自你的专业，你对自我的了解，你对他人的关心，在内容创作上如何做到有态度。
可以从三个角度开始入手：价值观角度、情感角度、干货角度；
从情感角度构建自己的态度。人是有感情的高级动物，从情感角度入手，往往有百利而无一害，但前提是你的情感是充沛的真实的，而不是为了渲染气氛而表演的，否则会变味。
这就是情感角度，干货角度就是提供更多解决方案和权威观点，你可以举一些名人教育的方法论。
3.什么是好的选题？
它是同时具备3个因素：
1⃣️有热点，热定可以被分解为短期热点和长期热点，什么是短期热点呢？比如说今日热榜、百度指数、微博、热搜都可以给到你答案。什么是长期热点？可以称到马斯洛需求层次，几乎每个层次的核心需求都是长盛不衰的热点话题。
3⃣️人设定位匹配
比如说你是立足传统文化的教育博主，你如果去评论一个娱乐圈的热门话题就很有可能掉粉，因为你没有结合你的身份、专业知识进行分析，就会被别人认为你是恶意蹭粉。
也不是说我们不能跟自己定位的话题不能讲，而是说万物可互联，但是你要从万物中找到适合自己的领域做切入口。
3⃣️高价值
好的选题一定是给某个问题带来解决方案，给别人解忧，要么就给人解惑。如果只是你满足你的个人私欲，宣泄你的个人情绪，那么这样的选题还不如不做；所以说一个好的选题一定要有热点、人设、高价值。
4.激活即时情绪
人会被天然的三种情绪触动，分别是幽默、愤怒、温暖，因此人们更容易传递这些情绪的内容点燃，这也是第四个关键点，激活即时情绪；
其中这个情绪中的三个特点，如果你的作品具有幽默、愤怒或温暖着的其中一种，就是具备爆款作品的潜质。
十四、如何提高短视频的转发数和转化率？
有三种简单又有效的表达方法：
1.金字塔表达法。具体如是具体的形式就是先说结论+再说原因；先说结果再说过程+先说全局+再说细节；
2.悬疑前置法。简单概括就是提出问题，给出答案+展开说明+总结升华。
3.情景表达法，这个就是植入情景+展开情景+总结升华。植入情景就是在一开始描述一个跟你自己或者用户信息相关的场景，可以是一个故事一个案例，一个具有代表性的事件，展开情景的形式可以有多元化，采取动画的形式描绘细节的方式，也可以使用某个冲突的桥段，这些都是展开情景不错的方式，最后再总结升华。
这三个底层逻辑的表达方法，三个方法的底层逻辑都有一个共同的使命，就是在有效的时间内抢夺用户的注意力，并使他们愿意听下去。但是无论是哪种表达方法，最重要是讲人话、讲故事。
十五、什么叫说人话？为什么要写作
多用动词名词少用形容词，让用户听得懂的语言，熟悉的事物去讲写作有两个明显的好处
1⃣️写作是一种深度成长的方式，当你愿意静下星期开始写作时，就可以与自己对话，借助这种写作的表达方式，你可以很好的认识自己，明白自己在想什么，思考深度如何，有怎样的情绪，这时你几乎可以窥见自己的身心灵各个方面的状态。换句话说写作自带疗愈效果。
2⃣️写作还可以加速一个人的成长，还能提升一个人的品牌影响力，是一个非常厉害的社交武器，这便是写作的第二个好处。
为什么会有人觉得写作的门槛太高，当时因为有几个误区，这几个误区可以通过以下几个点来做解决：
1）有逻辑
2）有观点
3）有心情。
简单的说就是你要能真情实感的表达一个东西，讲的有理有据，说白了就是要把真诚的话讲明白。如果你说的明白，马上开始打起，电脑去写什么，写你自己写发生在你身边的人和事，以下可以作为练习做参考：
1.为你看过的书，写一段书评或读书感悟；
2.为你写过的电影，写一篇为你看过的电影，写一篇影评，或者只抒发你的真实感想；
3.为你的旅行写一段旅行的感悟或者攻略；
4.为你参加过的学习课程写一段评价或者学习感悟；
5.为你的工作写一段总结。
6.七为你的员工与合作伙伴写一封感谢信；
7.为你喜欢的人写一段情话；
8.就为你的个人成长做个总结；
9.给你的未来写一段期许…
就是围绕自己可以写的东西太多了.
十六、怎么识别那些不太合格的老师？
很简单，他们传授的秘籍都是秘籍课程，往往都是这样子的：
1.比如说如果21天赚到100万
2.三天涨10万粉丝
3.你也可以0基础如何拍出千万播放量的短视频
这些不合格的老师特别擅长捕捉急功近利的心理，他们往往强调：
——门槛低
——时间短、
——见效快
以此来蛊惑用户、什么跟我学习就对了、我可以帮你快速实现目标和愿望，为了是可信度更高，他们号称对外粉丝有多少万多数是买来的假粉丝僵尸粉或者某领域的第一人自己封的，普通人很难从表面判断其真实性，想要辨别一些所谓的大v，老师陷阱其实也很简单，不要迷信他们的头衔数据，要看他们的成果。
一个真正受粉丝欢迎口碑好的老师，其最硬核的标准就是有成果，什么叫有成果？
最直接的现实反馈就是他学员的成绩，进一步讲他的学员都是一些什么样的人，学员的能量，学员的影响力以及学员产出的结果如何，所以我们采用桃李满天下来祝福一个老师，指的就是有成果，真正圈粉令人尊敬的老师一定还是一个关注人的高手，他懂得因材施教，关注学员的个性，激发学员的内在动能，并且是有成果，因为只有了成果才会有臭口碑，有口碑才会得到人心。
十七、持续和输出
很多人之所以江南才尽本，就是因为听是他们停止了主动思考与学习，持续输出的两个核心关键词，第一个是持续，第二个是输出。
1.如何找内容输出？
在心理学上有一个有趣的现象叫视网膜效应，也叫孕妇效应，它指的是当你怀孕挺着一个大肚子时，你会发现街上地铁里商场里看到都是有孕妇的，从而你会觉得以前是没有这种感觉。也就是说当我们拥有一件东西或者具备某一个特征时，就会比平常的人更注意别人具备跟我们一样的特质。同理，当我们的内心有强烈想要勾住好内容的欲望是好的，素材就会自动浮现在我们的面前，乖乖上钩。
怎么构建内容库？
向竞争对手、牛人专家去看他最近在说出什么内容，说出什么话题最火，再结合自己的观点和思考去表达；
除了人之后我们可以向书借题，所有的输出背后都是输入，解决了输出的问题，那来解决持续的问题。很多人做事之所以坚持不下去，很大一个原因是没有获得增加反馈，所以一个真正优秀的内容创作者一定要学会自己创造成就感，而不是等着别人送来鲜花和掌声。
2.如何持续输出
怎么样给自己创造成就感呢？很重要的一个点，先从容易简单的事情开始做，如果直接给自己一个小学，如果直接给一个小学生出一道危机问题，他可能会被吓跑。
在内容上输出也是如此，不要急功近利，渴望直接制造一个超级爆品，要先从自己最想表达最擅长表达大多数用户也需要的内容开始，在内容输出上我们要的不是频繁的更新，而是花更多的时间和精力打磨一个自己拿得出手的作品。
想要获得更多的正向反馈，想要获得成就感，首先要过自己这一关，自己这一关并非高标准高要求，最重要的是激发自信心才是最重要的。
就好比一个男生追求一个女生，并不是要把自己包装成高富帅，成为一个完美无瑕的男人，而是在苹果自己的真实情况后，发掘自己身上的某个小猛点，有责任感、才华有趣的，这样即使被拒绝，你也不会觉得自己一无是处，还会安慰自己，只是没有遇到对的人，从而继续寻找下一个对象，这样的人就会很明白，成就感从来都不是来自外部，而是自我创造的；
这样的人还有一个非常典型的特征能自嘲，他们不仅开得起玩笑，而且常常开自己的玩笑，因为他们的骨子里不自卑，他们也不需要向外求自信。
所以说想让一件事情能持续，关键是你要用积极的眼光看待它，所以有一个公式来表达核心思想：
持续输出=持续+输出=成就感+内容库。
以上是第二部分专业度的核心内容。
十八、什么是用户思维
1.第一个特征，就是就让用户听得懂。比如说你要去个地方，还有10分钟就要到了，但是你跟小朋友说10分钟到他能听得懂吗？但是你跟他说，你再听儿歌三遍，我们就到了。
2.用户思维的第二个典型特征就是让用户有成就感。学员在意的并不是这位老师本来有多厉害，而是他能让我变得有多厉害。信任价值的来源之一是你读懂客户；
懂比爱更重要。所以作为一个老师，要帮助学员找到并建立自己的学习成就感。
十九、什么是铁杆粉丝？
铁杆粉丝就是优质且有一定购买力的忠实用户。在我看来没有为你的知识、产品、才华付过费的人不能称为铁粉。反正你想让一个普通用户成为你的铁杆粉丝，你也必须向他收费收过费。
如果你不收费可能会有三个情况：
1.你一直不要我的钱，我也不好意思经常麻烦你
2.都不敢收费，估计水平一般。
2.恰巧被别人收了费，我不得不转身离开。
在打造铁粉的路上，一定是你帮助目标用户拿到了他想要的结果，解决了他的问题，让他变得更好，这样它的超值感就会油然而生。也就是说解决用户的刚需，也就是解决既重要又紧急的那项需求，想要解决刚需，我们可以通过以下三个方法来进行一个解决：
1.一对一咨询
2.教练式辅导
3.主动链接
二十、用户到底是什么？
我们回答最本质的问题就是：用户是人。
二十一、如何构建好社群价值观性同比的人？
可以从以下4个方面进行筛选：
第一价格筛选
第二能力筛选，
第三意愿筛选
第四信任赛选
价格上面就是设置一些价格门槛、能力它是什么样的一个职位、有没有主动意愿，从那些渠道来介绍过来…
二十二、如何才能有效运营激活社群
主要有4个方向：
1.入群的仪式感。
最常见的做法就是给对方发一个纸质或电子版的录取通知书，并提前邀请对方写一份自我介绍，入群后第一时间发布在社群中，在自我介绍中的答案之中，要请对方更多的展示自己的优点和需求点。
比如你过去三年做过最成功最有价值的三件事是什么？
你可以给别人提供什么样的帮助？
你最想在本区获得什么样的资源或知识技能等等。
2.链接同频感。
一个社群即使是你发起的，你是群主，但是它只是属于你的，而是属于社群中的所有人，社群的基调一定一定是陪伴和互助。
3.第三集体荣誉感。
在日常的成长道路上要创造机会，如线下见面会游学公益活动旅行，激发社群成员的共同成长。
4.第四个人成就感。
比如说社群有人顺利考上以前的学校，创业成功打造一些合作，我们都要去基于认可。
二十三、什么是弱关系的？
简单说就是很少联系，甚至没有见过面相对不那么熟悉的人之间形成的关系，这些人往往会容易成为我们的贵人，助推我们在关键时刻关键阶段来个华丽转身。
但在现实生活中，很多人却天天泡在自己熟悉的圈子和环境里，年复一年，朋友圈的人依旧是数年级的亲朋好友、老乡老同学，我只能说并不是反对你跟这些人来往，有血缘关系的亲戚，知根知底的老朋友，在我看来只能算是我们人生发展路上的基本牌，给我们提供一个相对稳定的后方。
一个人想要获得快速成长，关键性成长，就一定要不断进行圈子升级，不过度依赖熟悉的人之间的强关系，品牌不是为了获得亲朋好友的夸赞，而是吸引远方的目光。当明白这一点后，若你发现哪一天哪个作品或产品没有得到亲朋好友的支持时，你就见怪不怪了。毕竟我们要服务影响的对象不是他们谁叫，他们对我们太熟悉就没有新鲜感，没有了新鲜改变觉得一切都是理所应当的，最终会使他们失去持续支持的热情，
二十四、提升弱关系的三个方法
1.请他人帮一个忙
你想连接哪个大咖，可以在他的视频号给他连续三个月赞或者三个月的评论；或者购买大咖的产品…
找到目标对象之后展开行动，发出求救信号一定求助的内容一定要在对方的能力范围之内，最好是对方能轻松解决的事情，请求助事件不会给对方造成负面影响；
如果你觉得自己求助的事情对对方来说有一定的难度，或者你觉得对方可能会拒绝你，拒绝你你也不必焦虑，你可以拿出自己的诚意，并且要让对方看到你的诚意，比如向对方支付一笔费用，或者用心赠送一些对方用得着喜欢的礼品等等。
2.帮他人一个忙
提供帮助的方式有很多种，比如卖时间提供服务。
3.让自己值得被关注
什么样人值得被关注？
1⃣️要么你有一定的能力
2⃣️要么你有一定的潜力
想要彻底强化这套关系，必须要打造个人品牌的原因，你只有让别人看得见你，他人才可能欣赏你，认可你。
在学校一个学生能得到老师的喜爱，一一定是因为该学生表现优秀，一个员工能获得老板的认可，是因为这个老板能完成KPI；
一个普通人之所以能得到贵人相助，也是因为这个人做对了一些事情，任何人都不会平白无故的获得价值，凡事都是有条件的条件，这个人本质上并非一无是处，做自己的贵人才能遇见贵人以下几点，我们一起践行：
1⃣️做一个乐观的人，爱笑的人运气不会太差；
2⃣️做一个乐于分享的人，一个人的思想才华才能通，只有通过公开分享才能被看见；
3⃣️做一个不断精进的人，让自己变得更好，是解决一切问题的根本；
4⃣️做一个对他人有用的人，一个人的价值来自于他帮助了多少人，解决了多少问题；
5⃣️做一个爱自己的人，爱自己才会被爱。
二十五、如何讲出高价值的故事？
1.逆袭法。其核心公式是：起点低——过程苦——结果好。
起点低，指的是个人的身世、成长环境，学理资源等条件不是十分优越的
过程苦，是指在成长的路上经历的波折与困苦，这可以是外在冲击，也可以使个人精神层面的创伤，在这个环节里你要把背后的故事即不为人知的心酸讲出来，多描述具体的事件，细节场景，你承受你遭遇的疼痛越大，你的故事张力就越大，读者的共鸣也也就越大了；
但是需要注意的是讲故事并不是让你卖惨还是卖你的观念，读者更想看到的是惨痛的背后你是怎么样抵抗克服和解决的。
结果好，故事的结尾部分一定要让读者看到今天的你与当初的平凡的你早已脱胎换骨，好结果会日使你之前受的苦低起点都成为你传奇色彩中最鲜艳的那一幕。
2.万能故事法
它的具体步骤是：目标——阻碍——努力——结果——意外——转折——结局。
以上是本书的第三章连接度的主流核心内容
二十六、如何变现？
以下有4个高价值的变现方式：
1.机会变现，当你有了一定的知名度和粉丝数，或者有一定的影响力和铁杆粉丝，一定会出现这样的情况，各种荣誉和商务合作主动找上你。品牌之所以有价值，其实跟做人是一样的，要爱惜自己的羽毛，因为你的羽毛本来就很珍贵，这样你才能获得真正高质量的机会进行高质量的变现。
2.产品变现
3.服务变现
4.广告变现
在广告变现过程中，广告变现一定要符合你的人设，而且广告变现就确保所接获评，货真价实，并且不要过于频繁的接广告，千万不要为了变现而变现，任何一种变现都是为了更好的服务，也要用户为用户解忧惑疑惑。
当你这样以始为终的思考时，你就会很清楚自己应该给粉丝提供什么样的服务，或者说接什么样的代言或广告，你若直操的前半句往往接不到广告也赚不到钱，不是说借不到就是赚往往赚不到钱。当你认真的对待客户，认真做好内容与产品时，奇怪的事情一定会发生，钱会自动来敲你的家门。
二十七、让你获得回报的三种模式
1.时间获利
这是最初的获利方式，通过售卖自己的时间去换取物质回报，比如把自己的线下课录制成视频线上售卖，然后课程也可以做，你可以把你的课程写成一本书，通过版税和售卖来购买，还可以把书的内容单独菜来拍短视频，短视频又可以有流量。
2.用钱获利
有的人有了钱会各种买，开始拥有的东西越来越多，但他们的钱包只会越来越扁。有的人有了钱也会去花，但是他们会花在自己的成长上，花在自花在家人朋友上，花在健康上，花在能服务或赋能的对象上。
第一种人看似很富有，但是随着时间的推移，他们只会越来越穷。第二种看是钱都白花了，但无论走到哪里，他们都精神抖擞，健步如飞，都有人嘘寒问的，把酒也欢，都是那么受欢迎，这是因为社会不是根据每个人所占有的，而是根据每个人的贡献来分配财富的。
3.让别人获利
当你想要真正做好个人品牌，或者当你的个人品牌影响你达到一定程度时，你必须做的一件事就是花钱买别人的时间，组建团队，集体作战。
二十八、一个成熟的IP至少有三类产品
1.引流型产品
就是引流型产品可以满足的条件是可以复制，也就是说你花时间成本做出来的，可以在多个平台很长一段时间进行销售。
比如做一门线上网课可以全网传播，你只要付出一次，出书也是一个非常好的一次成本，多次复制的引流产品。再比如有些人针对目标用户设计整理了很多模板，将其打包成一个产品，这也是一个不错的可复制的方式。尽管是引流产品，它作为一个很贵的IP，我们必须保证我们的出品是高质量的，是代表我们的身份与能力的；
2.利润型产品
就是比起引流型产品，利润型产品是可以给我们带来一些利润的，想要做好利润性产品，进一步留住客户，有两个条件我们必须满足
1⃣️强关联，利润型产品与引流型产品的主题及内容的关联性要强，不能说引流性产品是a结果，利润性产品变成了b
2⃣️硬本领，比起引流型产品，在出品上，我们对利润型产品一定要有更高的要求，比如你的利润型产品是一门同主题的课，那么你的内容就要完整性和丰富度，至少有50%以上的迭代。
比如说你的产品是一门录播课，那么利润型产品就变成了现场直播加辅导，或者直接转为线下面授课，并且能做到70%以上的迭代。
如果你做的是实体产品也是一个逻辑，一定要超出用户对你的期待，给用户制造惊喜，同时也要提前处理的忠实综合实力。想要利润型产品客源不断就能当出你的看家本领，不能照本宣科。
3.溢价类产品
这类产品的一个非常典型的特征就是贵是真的贵，至少比你的引流型预热机产品贵10倍。那么如何做好溢价型产品，有两个观点至关重要，
1⃣️稀缺感
2⃣️获得感
所以这三类产品对一个IP的价值是以流行产品给IP扩充流量，建立信任。
什么是优秀的人，优秀的人有两种尤为显著的能力，自我革新的能力和守住初心的能力，自我革新的能力意味着你勇于打破城建，乐于创新。
