冯仑：扛住就是本事儿

我觉得这本书跟我以前看过的一本《穷查理宝典》非常像，都是去阐述一些生活智慧，这些智慧用到稍微大一点的地方就成了商业智慧。当然冯仑对于这些想法都是比较本土化，中国化的。查理芒格毕竟是外国人有很多东西是跟我们国家情况不太一样。

这本书理论上我是不太喜欢看的，但是有些观点是实在很有意思。就比如说“泼妇理论”。就是说底线越低的人手段越多，底线高的人，做起来束手束脚，手段自然少。以我银行感受到的例子，

完全按规则办事的信用卡销售不一定是个好销售，那种让你不舒服，但是拼命想达成交易，甚至会违反一些规定的销售可能业绩非常突出。那种守规矩的人很有可能干不过那些野蛮的人，不管是从生活当中还是在历史当中都有这样好的例子，不是说野蛮是成功的充分必要条件，而是野蛮人重塑社会秩序的事情一直在发生。就像铁木真灭了47个国家，你不能说蒙古文化很先进，他们那时候连文字都没有。所以说我们也不要一直沉迷于文明的进步当中，就比如说规矩很多的大城市，很多地方就太按规矩办事，做事情就畏手畏脚。

第二点，我觉得很有启发的是“先小人，后君子”。就是说“丑话说在前头”很重要，有时候大家比较注重所谓的面子，但是合作你没有条条框框说清楚。我觉得上海那边的人都是大企业，办事情规规矩矩。但我们这边交往很容易，分手就很难堪了。你把自己的担心顾虑说给客户啊，合作伙伴听，让大家明白你的担心，底线，和立场，那沟通起来就很容易。所以我跟女朋友也尽量这么说，这样可以打消一点顾虑，双方也更加舒服一点。

第三点，就是说怎么做个头的事情。这点呢，我自己是觉得你要管理人的时候呢，激励是很重要的，不然大家会丧失信心，这个信心包括对自己还有对公司，第二呢，就是要人力的资源分配。让擅长的人做擅长的事。但是总有些事情，没人擅长，也没人想做。这个时候，你在国企，可以靠这种制度文化压制，在私企呢，就比较困难。所以在招聘的过程中，得找那种喜欢挑战，可以承担失败的人，这一点就是冯仑说的“有领导气质”的人。冯仑对于领导人说了三点。第一点是得指方向，也就是我说的谁干什么事儿。就做管理者，你得拍板，尽管这事儿你可能决策是错误的，但你必须是最终拍板人。第二点呢，是扛事，你得带头去解决问题，而不是等着别人来，你指了方向之后要带头冲。第三点，就是“埋单”，你得为你的失败负责，哪怕直接原因不是你造成的，但是你还是得扛起责任。我发现谈恋爱呢，也差不多是这样。你得有主见，这个主见呢，女朋友不一定听。但是就如一句英文说的“You can be influencer or you can be influenced”。你没强烈的理由去支撑你的主见，你就会任人摆布。然后谈恋爱的时候你也得会“埋单”，比如说女朋友做错什么事，对别人造成影响，你得扛责任，说是自己的缘故，这样能给人安全感。像我就犯过错，说是女朋友的锅，那女朋友就很不爽，就觉得我不靠谱。

第四点呢，我觉得很重要，就是冯仑说了王石爬山的故事。王石不是专业运动员，却能爬珠峰，这本身就是非常了不起的。他能在这个年纪爬这么高的山，本身就是跟他管理自己的能力有很大关系。比如说，在山上应该五点睡觉，有些人聊的高兴了，八点才睡，兴奋过度，睡眠少，那珠峰就爬不上了。所以为了一个确定的目标，一定要牺牲自己的一些临时冲动或者好奇心，约束好自己，管好自己。就像巴菲特说如果你有25个目标或者愿景，那先划掉20个，并且这一生尽量避免这20个。像我就深受其害，兴趣广泛，那么一会儿要写歌了，一会儿要写词，一会儿炒股，一会儿看银行业务，那么有时候就什么都做不好。我现在也是越来越觉得，最长远的眼光，就是鼠目寸光，你把手头该做的事做做好，就领先别人一大截了。

冯仑对投资的看法我觉得非常有自己的一套，而且很成熟。虽然丘吉尔有一句话说过“你能看到多远的过去，就能看到多远的将来”。但是投资不能这样，因为丘吉尔侧重的一点是历史会不断重演。但是投资当中很多都是因为相信，所以看见。你虽然有很多“证据”能证明这个企业成败与否，但是呢，很多“证据”呢，在这个时代洪流推动之下呢，会显得非常不值得一提。一般人是因为看见，所以相信。而有眼光的人是因为相信，所以看见。投资得看到一些无形的东西。这个无形的东西是什么，也是跟丘吉尔刚刚说的有关。历史上可以看出社会规律，财富分配转移的规律，和制度变迁的规律。所以看历史呢，也是对投资的有帮助的，我个人这么认为哦。

对于什么类型的公司一般人会去投资，冯仑也列举了几个。一呢，是“卖铲子的”，就是像比特币狂热时卖矿机的比特大陆。给一个大背景，大事件，大趋势的一群人做配套，做周边。那可能比这个大趋势本身的头部公司还赚钱。第二呢，就可能是有着特别的资源，比如当地政府的支持，或者垄断的牌照，自身有很多关系资源的公司。其他的公司就相对比较普通。不太值得借鉴，我下次有空再继续写写。