《市场营销》：延迟退休是必然，如何度过等待期，办法之一是创业
“延迟退休”与每个人都息息相关，特别是对体制外的人，影响更大。哪怕你是在大厂工作，也依然会担心自己在领取“退休金”前失业，尤其是失业的日子和领钱的日子间隔比较长时。因为人到中年失业之后就很难再找到同样的工作。
针对这个问题，曾有专家提出解决方案，比如从原来的办公室岗位转岗到重体力岗位，男性可以去做护工，女性可以去当保姆等等。专家认为这个方案不仅解决了重体力劳动岗位短缺的问题，还能让老人们略有积蓄，好好等到领养老金的那天。
当然，这些解决方案没得到大众的认可。其实就算到了领到养老金的那天，如果你是按最低档交的养老保险，你领到的养老金够用吗？
所以，普通人都在想的一个问题就是如何挣钱，特别是“等待期”里如何挣钱。我是如此，你呢？
在如何挣钱这个问题上，其实也就是那几种方法：工作、创业、投资。工作会受到年龄的限制；投资太难，需要专业的知识才不会当韭菜；余下一个就是创业了。
创业涉及的范围特别广，做什么，怎么做。光拿出一张白纸，在上面列出所有想做的内容，再根据个人特点来选“做什么”，这样的做法远远不够，也不客观。而怎么做，更是需要一套系统的方法来指导自己，以达到事半功倍的效果。
如果你确实想为自己多准备一条赚钱的路径，不妨打开这本在全世界畅销多年，历经时间考验的营销百科全书——《市场营销》。该书的全球销量超100万册，被译为11种语言，最新的版本是第13版。
01 这是一本权威、好读、好记、好理解的顶级营销书
本书的作者是罗杰·A·凯琳和史蒂文·W·哈特利，他们是美国明苏达大学商业管理博士，一直活跃在营销的教学领域和研究领域，实教结合，学术成就也一直处于行业顶端。
两位教授历经近40年倾力打磨，不断地增加反映时代变化的营销案例到《市场营销》里，并用海量故事讲述“以顾客为中心”的市场营销观念，从而帮助读者更深入地理解和掌握市场营销。
最新的版本是第13版。其中文版有70多万字，共740页，包含了22个章节，全方位、深入浅出地讲述市场营销的知识。与之前的12版相比，第13版跟随时代的发展，完善了有关社交媒体的内容，包括：直播、短视频、互动营销等等。
与其他营销书籍相比，市场上唯有科特勒的《营销管理》可与之比肩。两者各有特色，但从构建一个逻辑清晰的知识体系入手，我更推荐这本《市场营销》。因为它的学习框架更科学，逻辑层层深入，相互关连。
每一章节都从具有代表性的实际案例开始，引起读者的兴趣和思考，然后讲解与案例相关的理论，最后解答营销理论是如何被应用到案例中。不仅如此，书中还列出了明确的知识点、重点、难点，自测思考题，可以帮助非营销专业人士学以致用。
如果你是久经沙场的销售员、销售经理，那么这本书是你深耕销售工作的“武林秘籍”；
如果你是象牙塔里的学生党，那么提前学习《市场营销》，不仅可以让你少走弯路，还能为日后的职场打下坚实的基础；
如果你想多一条赚钱的路径，那么这本书不容错过。书本身不会让你赚钱，活学活用书中的知识，可以帮你把路越扩越宽。
今天，我就从书中找出两个知识点，抛砖引玉，愿大家都能从书中构建出自己的创业蓝图。
02 创业思路一：懂得细分市场，找到自己的赛道
微博上有一条很热门的求职问答。有一个在旅游业工作多年的网友，想离职自己开旅游公司。他向博主提问，做一个传统的旅行社，前景如何？
我先介绍一下传统的旅行社怎么做？联系景点、酒店，拿到好价格，然后派销售拜访客户，这些客户里有国内外的旅行社、大公司，旅游平台等等，当然，还有网上接的散客。
如果每一家旅行社都这样操作，试问一下，客户们如何挑选呢？一是看资历，二是看价格了。一片红海，大家都说难挣钱。那怎么做才能挣到钱呢？
这位博主给出的答复是：你的朋友圈都是旅游业人士，你应该做的不是开一个传统的旅行社，而是要整合旅游业资源，选品最好的线路，开“旅游线路买手店”。向消费者普及，哪种线路是好的，你作为旅游专业人士都会去；哪种是坑，你不会去。
旅游业缺的是线路吗？不是，是缺“线路买手”。用《市场营销》的话说，就是市场细分，差异化竞争。本书第9章专门介绍这块内容——市场细分、目标和定位。
在这章里，读者可以掌握市场细分和选择目标市场 的五个步骤，并根据书中提示，绘制出市场-产品方格图，进而找到目标市场和目标客户。
本章节的开篇案例“服务和市场细分助力美捷步”，中篇案例“苹果公司的细分市场策略”和尾篇案例“王子体育器材公司把网球拍销售到各个细分市场”，都配有详细的分析、思辨点、思考点。
读者可以进行代入式思考，即把自己分别当成三家公司的员工，自己会怎么做？再对比书中的营销成果，从而完善认知框架，构建逻辑分析和判断体系，再应用到自己的创业上。
除了例子中提到的旅游买手店，现实中差异化竞争做得好的案例之一是东方甄选的营销故事。但他们不仅仅是在细分市场上做对了，更重要的是他们在今年开始加码供应链。
03 创业思路二：强化供应链，才能把事业越做越宽
自从双减政策落地，新东方在线进行了差异化竞争——转型直播电商东方甄选，凭借高质量的内容并用双语卖货，大获成功，直接推动新东方股价暴涨20倍。
那么东方甄选的火爆能长期持续吗？是不是在线教育公司只要做双语直播带货，就可以像东方甄选那样挣到钱？只凭双语特色销售，也许短期是可以迎来销售额的大幅上涨，但从长期来看，远远不够。
《市场营销》告诉读者：要保持长期的发展，公司必须做好供应链管理，即整合和组织供应中跨公司的信息和物流活动，以创造和交付为消费者提供价值的产品和服务。
那么什么叫供应链？书中的解释是：供应链包括向制造商提供原材料的供应商以及向消费者交付成品的批发商和零售商。
清华大学品牌营销顾问孙巍也评价道，东方甄选的供应链布局有利于价值链从终端往上游延伸，增加价值创造，同时，也符合当代直播电商的发展趋势，即为保持利润率，必须从选品、策划等转向抢占优质供应链上。
东方甄选的战略重点是自营产品，以农产品为主，主打健康、高质量和高性价比。今年他们加大农业投资，于1月31日投资1752万元，用于自营烤肠的工厂扩建。
东方甄选还表示，会进一步加大对农产品的投资，帮助供应商加大投入，以保证产品质量，从而提高自营产品的品质。这不仅增强了自营产品的研发、品控、供应能力，而且加大了公司对供应链的把控能力，掌握了“话语权”。
如果读者对供应链这块内容还挺模糊，别担心，书中第15章用“汽车供应链”案例和“IBM的集成供应链”案例来解读供应链管理，并且详细分析了它与营销渠道、物流管理之间的关系。
也许有人要问，没有丰厚的启动资金，做为个人，从这书中能学到什么？
04 写在最后：22个知识点，助你拥有一个好的钱袋子，安享晚年
中国互联网信息中心发布的统计报告显示，互联网普及率达75.6%，短视频用户规模首次突破10亿。由此涌现出了一大批新自媒体人。你知道吗，这也是创业的一种模式，而且成本低，还没有复杂的人际关系。
如果大家想知道如何打造成功的短视频，不妨看看《市场营销》中的第17章和第21章，专讲互动营销。
如果你的外语很好，还可以在拼多多、抖音的海外版上做跨境电商，《市场营销》的第7章“了解全球消费者，开拓全球市场”就专讲海外市场。当然，这一章节也适合外贸人士。
如果有人说自己就是喜欢“躺平”，不愿意去做事，那么第5章“理解消费者行为”一样适合他。从这一章里，读者可以了解到商家会采取哪些步骤打动消费者，让他们主动掏钱消费。知己知彼，不被诱惑消费，自然可以节省不必要的开支了。
综上所述，面对即将到来的“延迟退休”，普通人能做的只能是顺应时代，一方面拓宽渠道挣钱，另一方面开源节流，节省不必要的支出。只有拥有一个好的“钱袋子”，大家才能安享晚年。
