less is more,简约而不简单
03
1.低调优雅简洁的苹果
现在明星的妆容比90年代更漂亮，因为现在的妆容只强调一两个重点，而90年代的妆容哪哪都是重点。哪哪都是重点反而没有重点，这种差别参考赵丽颖两种妆面对比图就一目了然。
同样的策略适用于品牌战略，乔布斯拯救苹果就是一个经典案例。
乔布斯刚回到苹果的时候，他敏锐地发现了一个关键问题：当时的苹果产品线太多太杂，当员工花费三个多星期给乔布斯介绍产品，聪明如乔布斯也糊涂了。他想，“如果我要把苹果推荐给我的朋友，到底该让他买哪款好呢？”
后来他从使用场景和客户人群两个维度区分出了四类产品：
▷消费级台式产品:如iMac.
▷消费级便携产品:如iPhone.
▷专业级台式产品:如Power Mac.
▷专业级便携产品:如MacBook Pro.
导购员只需问顾客两个问题，就可以帮他选出心仪的产品：
▷请问您准备买给谁用，区分专业级人员还是普通消费者？
▷请问使用者是否需要经常出差，经常在办公室还是旅居办公？
简单明了。
相比以往科技产品总是通过花里胡哨的功能来销售，苹果采取了完全相反的思路，优化产品生产线后低调优雅并专注于设计，终于让苹果公司起死回生。
2.用差异化改变规则的品牌——Casper床垫
跟苹果公司一样的成功的还有一个改变睡眠规则的品牌——Casper床垫。
Casper这样的新锐品牌成功的逻辑是什么？
使用”为什么测试“这个工具去思考“睡眠为什么如此重要”？与过去的做法相比真正的差异性在哪里？
答案是——睡眠的力量在于它给人们清醒时的生活带来了什么。据此，Casper形成了品牌战略“更好的睡眠会带来更有趣的生活”。
这才是没有被人们拥有但真正关心的，既不同于原有产品又能引起共鸣的独特差异性。
正是基于这样新奇的战略，Casper产品一经问世，就大受欢迎，并由此持续开发新的产品系列，满足人们活在梦想中，又保持新鲜感的惊喜体验。
3.保持品牌张力
《了不起的盖茨比》的作者菲茨杰拉德，有一句名言“一个人同时保有两种相反的观念，还能正常行事，这是第一流智慧的标志。”
具体到品牌就会形成品牌张力，SoulCycle就是这类品牌的典型代表。在保持内在价值观一致的同时，兼具奢侈与包容、严肃与坚韧。
奢侈：常规课程比高端健身房会员课程还贵。进入SoulCycle需要提前预订，每辆自行车额外支付15美元。
包容：它更注重个人转变和潜能，而不是燃烧卡路里，摒弃了过去奢侈品势利、排外、冷漠的一贯做法。
严肃：SoulCycle名称本身就有一种神圣的使命感，代表一种精神承诺。
坚韧：骑手们不用响应机械的指令，只需要按自己的节奏随音乐起舞，并坚持到最后。
除了将两种矛盾的特征集中到拥有相同价值观的品牌之上来保持品牌张力之外，还可以尝试放开控制权。
写在最后
适用于建造品牌，也可以反向挑选品牌
创造一个成功的品牌是一个创始人实现自我价值的最佳方式。于内，要保持精锐的觉察与学习；于外，要敏锐洞察市场创造满足期待超越惊喜的产品来满足市场需要，化无形为有形。最后分享《了凡四训》中的精彩谈话，或许能帮助你更加明白一个品牌创始人的重要心法。
余问曰：然则数可逃乎？曰：命由我作，福自己求。诗书所称，的为明训。我教典中说：求富贵得富贵，求男女得男女，求长寿得长寿。夫妄语乃释迦大戒，诸佛菩萨，岂诳语欺人？
译：我听后问道：“照您这么说难道命数可以逃脱吗？”禅师回答说：“命是由自己掌握的，福是由自己求来的。《诗经》《尚书》中都这样说，的确是英明正确的训导。佛教典籍中也说：‘求富贵得富贵，求男女得男女，求长寿得长寿。’妄语是佛陀的大戒，佛菩萨能以妄语来欺诳人吗？”
余进曰：孟子言：求则得之，是求在我者也。道德仁义，可以力求；功名富贵，如何求得？
译：我进一步问道：“孟子说：求而能得到，由于所求的在我内心。道德仁义是内心的东西，可以力求；功名富贵，是由命运决定的，我怎么能求得呢？”
云谷曰：孟子之言不错，汝自错解耳。汝不见六祖说：一切福田，不离方寸；从心而觅，感无不通。求在我，不独得道德仁义，亦得功名富贵；内外双得，是求有益于得也。若不反躬内省，而徒向外驰求，则求之有道，而得之有命矣，内外双失，故无益。
译：云谷禅师说：“孟子的话并没有错，只是你理解错了。你不见六祖惠能大师说吗：一切福田，不离方寸（‘不离自性，即是福田’——《六祖坛经·行由品》），从内心觅求，与外在感无不通。从内心寻求，不单能求得道德仁义，也能求得功名富贵，那就是内外双得，求对于得到是有帮助；如果不能返回自身省察内心，而一味地向外驰求，那就如孟子说的：‘求之有道，得之有命’，内外双失，寻对于得到就没有意义”。
今天给您介绍的内容不仅适用于建造品牌，也可以反向挑选品牌。我们只需要问这样几个问题：
正向建造，反向挑选
▷1.拥有什么功能，满足什么需求，什么价位段？
▷2.除了性价比之外，是什么样的品牌理念打动你愿意为之付出更高v的价钱？
▷3.代表着怎样的价值观？
▷4.有什么样的品牌调性，适用场景？
▷5.与以往产品相比有何不同？
▷6.是否拥有品牌张力？
愿你收获丰盛。
