清华价值70万的营销课，出书了

《科学营销》这本书颠覆了我对营销工作的理解。以前，我以为营销就是促销，这其实是以偏概全的，而且过度营销会让消费者厌恶你。

通过这本书，我快速掌握了科特勒科学营销体系的精华：包括如何以点带面去做营销，如何为顾客创造价值，做营销要讲科学，以及做营销要有打造产品的能力。

真正的“高段位”营销是一套组合拳，与产品、市场、渠道、传播、消费者心理等密不可分。

作者将科学营销拆解为三步流程（对应图书的2-4章）：市场分析，市场战略，营销组合策略。

这三步凝结了郑教授20余年的教研和实践精华，咱们去清华听郑教授EMBA的课要花70万左右，实际上这本书的内容就是课程讲义的部分精华内容了。

1.市场分析

我将其归纳为“外部环境”（知彼）

包括宏观环境分析（PEST），其中P代表政治political，比方说，前两年的教培行业的陨落，就是缺乏政策敏感性导致的。行业分析也很重要，波士顿矩阵（BCG）可以帮助你评估你选择的行业前景如何。此外，你还需要根据分析你的顾客、供应商还有竞争者。还有你需要结合消费者的行为心理来洞察用户真实、潜在、还未被满足的需求。

2.市场战略

我将其归纳为“内部环境”（知己）

包括市场细分、目标市场选择和定位（STP）。定位，就是品牌在顾客心中的位置。比如，某凉茶品牌就很成功，广告语是“怕上火，喝某某某”。有了这个家喻户晓的广告语，就不用担心销路了。我们打造个人品牌的思路也是如此，你如果想在职场和社交圈脱颖而出，就要强化自己的定位，也就是优势。比方说，你可以是探店\穿搭\家居\摄影\健身达人，让大家在有类似需求的时候第一时间就想到你，这样你就会成为受欢迎的人，自己也能在帮助别人的同时产生更多幸福感。如果有一天你建立了自己的社交账号，也更容易积累自己的粉丝。

3.营销组合策略

我将其归纳为“营销组合拳”（执行）

简称（4Ps）:

产品策略（product）：消费者未被满足的需求就是最好的创意来源。

服务策略（service）：快递时效、财务开票的速度等都会成为影响顾客留存的因素。

定价策略（price）：决定定价的不是成本，而是产品或服务在顾客心理的价值。

渠道策略（place）：渠道节省消费者获得产品和服务的成本，“中间商赚差价”有合理性。

传播策略（promotion）：社交媒体的火爆让中小企业缺乏预算也能做出爆款视频。

这本书的推荐阵容十分强大。包括1位院士、20位哈佛、沃顿、斯坦福、北大、清华等名校教授，30位上市公司领导人和企业高管等。

不论是否从事营销工作，学点营销思维，可以帮助自己在职场和社交维度脱颖而出。

生活中处处都有营销的影子，你想让别人相信你的观点，你想让孩子停止哭闹，你想成为朋友圈受欢迎的人，都可以看看这本书。