读《执迷》

俗话说“内行人看门道，外行人看热闹”，读到《执迷》这本书时，跨界带来的新鲜感在一定程度上让我对品牌有了更多的了解。 《执迷》的作者艾米丽·海沃德毕业于哈佛大学，专业是后现代理论和消费文化。毕业后，参与初创企业战略愿景的制定工作，是知名品牌全案服务公司红鹿角(Red Antler)的联合创始人兼首席品牌官icon，并领导 Casper、Allbirds和Boxed 等顶级公司的品牌推广工作。2018年，她被Inc.杂志评为 100 位女性创始人之一。 在本书中，作者以亲身经历分享了很多海外DTC品牌的成功案例。这些案列从不同的维度来告诉我们如何创造一个新品牌，如何去理解用户，如何让用户认同品牌，几乎每个章节都是满满的干货。我无法从专业的角度进行深入阐释，只能谈一谈自己的感受。 （1）痛点是品牌产生的原始动力 不管是哪类企业，生产的产品最终都是为了解决用户的实际问题，这是最基本的企业生存逻辑，同样，这样适用于初创企业。 初创企业因为发现了用户的痛点，找到了解决问题的方法，也就萌发了创业的意愿。但是，如果只停留在产品解决用户痛点需求的浅层次认识上，那么创业之路可能充满了崎岖坎坷。 所以，创业者要积极深挖痛点，直到挖掘出不一样的需求。这个过程可以采用“为什么测试”这个方法，多问几个“为什么”，也许就会找到痛点深层次最本质的东西。 （2）情感需求是品牌的持久动力 从功能需求，一个产品不仅仅只有物质功能，还有情感功能。品牌是推动业务增长的引擎，企业越早融入品牌思维，就越有可能取得成功。 一个好的品牌可以唤起用户的情感价值，让用户在体验产品的物质功能时上升到情感共鸣，让用户感觉是自己参与了品牌价值功能的体现。 一个企业从0至1的阶段就开始洞察用户需求，找到和强化品牌与用户之间的功能共识和情感共识，就有可能从一个好产品转变到塑造一个好品牌，展现出穿越周期的品牌力，取得持久性的成功。 比如，书中提到的医美行业竞争激烈，碧莲盛icon立足不拘一格的品牌基点，通过占据“不剃发植发”的用户心智，与用户建立情感关联与共鸣，牢牢占据行业开创者和领导者的地位。 当然一个好品牌绝不是一蹴而就的.在整个创业过程中，需要有高度的创新意识，不断带给用户新的体验，才能让品牌持久换发生命力，把每一件事做到极致的创新也许是你最好的选择。 看过这本《执迷》之后，相信你也会在书中找到属于自己的答案。