直面我们真实的内心世界是很勇敢的做法

人们在交谈中所说的内容和他们真实的想法往往并不一致，出于自利的动机，人们不会直接表达内心真实的想法，而是给他们的诉求包装一个很“正当”的理由告知对方。比如爱上了一个更漂亮的异性，给前任的分手理由却是“性格不合适”。假如我们每个人都能看到彼此的隐性动机的话，这个世界会非常无趣。 当我们还是原始人的时候，就知道性和社会地位永无是稀缺的，为了追逐这两样东西，我们要包装自己的动机、自吹自擂、扩大联盟、炫耀自己的实力、用言语抹黑潜在竞争对手、即使干了坏事也要逃避惩罚、研究如何在博弈中争取利益最大化、避免自己在斗争中受到严重伤害。 一个人做任何事情不外乎两个理由：一个好的理由，一个真正的理由。 不管经济发展的势头有多迅猛，性和社会地位的供给永远是有限的。而赚钱和消费仍能帮助我们更好的争取性和社会地位。 通过购买物品来炫富的这样一种行为被称作炫耀性消费。言下之意是指人们购买东西并不是为了满足自我，而是为了炫耀和攀比。 人们不会直接表达内心真实的渴望，比如人们不会直截了当的说“他挡了我的道”，而是会说“他不够关爱客户”。 每个人在独处的时候都是真诚的，可当第二个人出现时，虚伪也就随之出现了。 “如果我们能够看到所有隐性动机的话，那么一谈到最崇高的事业，我们一定会脸红”。 世界上有许多人是不会承认自己的动机的。但是大多数时候，针锋相对的利益集团则近不及待地想揪出对方这些问题。 艺术界的宗旨并不在于“欣赏美”，所谓的艺术同时也是一种借口。有了这种借口，我们才有机会和那些位高权重的人接触，同时艺术也是性感的体现。 当你想了解这个世界，却发现大脑也会欺骗自己的时候，一定会很不舒服。我们真实的想法，大多都是难以在公开场合大肆宣扬的。 总的来说，不论作为个体、家庭、社区或是国家，我们都偏向选择那些让我们看起来光鲜亮丽的说辞。而对于对手，我们则毫不吝惜甚至不亦乐乎的用那些不受待见的理论抹黑他们。 最早的智人在20-50人组成的小部落中聚居。那些稀缺的资源，包括食物、交配权、领土以及社会地位，都需要我们去努力打败竞争对手。这里就产生了“社会脑”的假说，也称作马基雅维利假说。这种假说认为，我们的祖先变聪明的原因主要是为了在各种各样的社交场合与政治舞台中相互竞争。假如你是个黑猩猩，光是成为强壮的雄性还不够，你还需要与其它强壮的黑猩猩拉帮结派。你需要具备辨别、吸引、保持优秀盟友的能力，而且你还得足够聪明，这样在联盟形成、瓦解、冲突时，你才能处乱不惊、游刃有余。 灵长动物都是天生会搞政治的，比如鲸、海豚、狼、狮子、大象。为了生存，我们必须合作；为了资源，我们必须竞争。 为了理解人性的竞争面，可以借用一句话：“随意论断他人，并且要以平常心接受他人论断”。 潜在的惩罚必须时时刻刻都存在，否则“规范”一话无异于空话。“没有武力保障的契约只是一纸空文”。在大多数情况下，动物选择不寻衅滋事的原因是它们不想因此受伤，而不是怕违反那些抽象的“反对暴力”的规范。 一旦有了武器，身体力量就不再是取得格斗胜利最关键的因素了。特别是如果你拥有政治技能（识别、加入甚至领导一个强大的联盟的能力），那么这就会成为你能否取得成功的决定性因素。 尽管流言蜚语往往尖酸刻薄而且伤人，但它也是减少不良行为的重要手段，尤其是对有权有势的人而言。当今中国的社交媒体就发挥了类似的作用。 对名誉的渴望也激励着人们遵守规范。与违规者，尤其是与有权有势的违规者对抗是有风险的。多管闲事、惩罚他人或许于自己不利。但是在混乱中趁机赢得名声就很值得。驱逐违规者的人会因其领导能力得到人们的赞美。 对于重大规矩，比如抢劫、纵火、杀人这些行为，大部分人都不敢越雷池一步；但一些轻微的社会规范，比如撒谎、闯红灯、报假税、奉承老板、吸食软性毒品等，本书的两位作者也未能100%幸免。 现实中存在许多托词，无须糊弄所有人，只要表面够合情合理，看起来有人会上当即可。比如某人“自愿辞职”、酒店的毛巾重复利用是“保护环境”。 没错，我们会自吹自擂、偷懒怠工、在背后散布谣言、说人坏话。我们也会坑队友、奉承领导、暗送秋波、私下调情、玩弄权术、利用他人以达一己私欲。总之，我们是自私的，但还没到无可救药的地步，只是距最高行为规范还有一点距离。 混合动机博弈中，一些好的策略： 1、关闭或限制沟通渠道。比如关掉手机，或只通过电子邮件交流； 2、接受未来受罚的可能性； 3、忽略信息，比如选择不去看绑匪的脸； 4、怀有执念，自我催眠。比如你的自信让对手也强烈的感觉到了。 欺骗的最高境界是先让自己对所要表达的内容深信不疑，这样就很难被抓包或遭起诉。从心理学的角度分析，与其说政客们是在“撒谎”，不如说他们早就已经假戏真做，反复自我欺骗。 我们的大脑会主动选择记住那些对自己未来有利的，忘掉那些阻碍前行的不堪往事。就像现实生活中新闻秘书为总统或者总理做的那样，不论多糟的政策，新闻秘书总能找到办法赞美或维护它。我们并没有获得自己大脑内部的信息和决策的特权。我们认为自己很擅长反思，但那只是一个幻觉。 判断一个人是否处于优势地位的最好办法就是看说话时的目光接触与听话时的目光接触之比，心理学家称之为视觉优势之比。地位低的人在说话时往往会避免目光接触，而在倾听时则更倾向于目光接触。 当我们坐在脱口秀剧场的座位上时，大概率我们已经做好大笑的准备了。事实是我们首先会产生一种笑的渴望，然后让幽默来实现这种渴望。 在绝大多数社会里，要成为领导者，首先得拥有高超的语言技能。 与其说学生上学是为了学习有用的工作技能，倒不如说他们是为了向未来的雇主炫耀工作潜能。换言之，教育的价值不仅仅在于学习本身，还在于证明自己的资质。而且大学校园是个极佳的社交场所，可以广交朋友，结识自己将来的伴侣。同时学校也让我们习惯等级制度，因此我们可能会丧失探索未知领域的动力，只是帮助我们更好的融入职场。