营销不是一步到位？原来99％的人都误解了营销！

在互联网时代，似乎每一个人都在谈论营销。但是有多少人是真正理解营销,真正把营销做到了实处的呢？人人都在学习营销，人人都在讲究用营销法则，但实际上99％的人都误解了营销。

近期，手边这本由中信出版集团出品的《科学营销》真正让我颠覆了以往对于营销的理解，让我明白了原来营销不仅仅是传统意义上的为产品提炼卖点，周而复始的推广，通过不同维度的广告来加深顾客对产品的印象。

所谓营销，第一步是让顾客识别价值。例如你是一个花店的老板，你开店卖花是一个销售闭环。在这个过程中你为顾客提供的价值除了花束这个产品本身之外，为顾客解决送什么花合适，以及送出去的花背后的花语是你为顾客提供的价值。

紧接着最为关键的第二步就是创造价值。在这个环节里，很多从事运营和策划相关的人员会用一些品牌啊，品牌价值啊等之类的专业名词来拉升自己产品的额外价值。但其实，营销中创造价值的这个环节，更多的为了延伸第一部分让顾客所识别的价值。还继续沿用之前的例子，顾客在花店买花送人，你作为老板为他提供了专业推荐他感受到了价值，而这束花如果是用来送女朋友，或者求婚的，你所告诉顾客的这束花综合性的花语以及品种等相关专业知识，为他要达成求婚或者其它目的进一步做了一个延伸，这个时候，你便完成了创造新价值的环节。

在做好前两步的基础上就到了最为关键的交付环节，试想一下如果在大庭广众之下你的伴侣穿着好看的礼服，深情款款的为你准备了一束花，向你求婚，且这束花具有独一无二的专属承诺，你会答应吗？

我想，大多数人都会答应吧，这个时候再借由网络的传播，这个花束的源头店铺就完成了一整个完美的事件营销，人们会对店主包装的这束花印象深刻，会记住这个单品花束，会吸引诸多人群前来观望。这就是营销的本质。

在讲完营销的本质之后，本书还侧重于从市场分析，以及市场策略，营销策略方法论等角度去进行剖析，编撰者还贴心的制作了一张书籍的思维导图，帮助读者更加透彻理解书中的内容。

综合来讲，这本科学营销真正做到了把营销说透，书中利用诸多经典的营销案例让营销变的更加接地气，让营销知识变的更加具有实操性，无论是营销初学者还是资深从业者，这本书都是一本值得一读的实用案头书籍！