《深层认知》：修身渡己顺势而为的别样鸡汤

口罩禁足期间读的这本书，书中观点虽然不是那种醍醐灌顶的幡然醒悟，但是关于社会发展的趋势与规律、商业模式与资本运作、思维与人性的分析，会给人一种“原来如此”的心理认同。我想，这就足够了！

不经岁月洗炼和被社会摩擦的人，不适合读这本书，你会感觉有人在碎碎念对你讲道理。毕竟，大多数人不喜欢听道理，能让人清醒的从来不是道理，是南墙、是黄河、是棺材。

正如作者开篇所言：人和人最大的差别，是认知的差别。

通览全书就更认同史铁生的名言：有时候人与人的差别比人与猪还大。而按照书中的观点，未来的世界由多个平行世界组成，不同认知的人，成为不同的“物种”，生活在不同的世界里，大家熟视无睹地擦肩而过。

作者认为，不仅人如此，商业模式亦然。未来不同认知的人将处于不同的维度，高维认知的人将管理低维认知的人，当高维商业挑战低维商业时，具有碾压优势。

作者在本书《序言》谈“认知突围”认为：如果一个人的认知处于社会底层，又不善于学习，人生将毫无希望。

降维打击应该就是我们过去面对、现在遭遇和未来也逃避不开的残酷现实。

房子的确定性和股票的流动性

在本书的《规律》章节，作者认为因为不确定性，所以人们才去占卜，然后获得心理暗示，进而影响行动。作者由光的“波”与“粒”二性论证——意识决定物质。

有一段时间关于年轻人热衷逛寺庙的新闻炒地沸沸扬扬，指出当代年轻人在求人和求己之间选择了求佛，在上班和上学之间选择了上香，在做人和做事之间选择了做法。

有统计显示，彩票在经济下行周期销量更好。确诊胡歌的年轻人，在日复一日F和E频繁切换，卷不动的时候，一炷香、一张彩票，以小成本觊觎下明天、安慰自己。年轻人为何突然热衷去寺庙许愿，应该也是太多不确定性带来的无所适从。不知道下一站在哪里，平凡的人送上最真诚的祝福，也只能说一句：god bless you!

作者在文中用房子和股票阐释东风文化和西方文明，一个是农耕文明对固定资产的执着，一个是海上文明流动性决定他们更信奉契约。买房置地因为我们相信只有不动产才能带来稳定性，是安居乐业的基础和先决条件。股票是动产，在自由市场才能自由流动，看重的是即时价值。因此，捆绑了户籍、教育、就业、医疗的房产成为中国经济的晴雨表，而股票市值成为美国经济的晴雨表。以此为基础，作者认为股市只有在自由流动性的社会中才能成为真正的股市。所以无论你多么懂投资，你的理论在中国股市里都不适用。我们也千万不能用西方那套思维去解读中国股市。在中国经济形势如何看楼市，因为它捆绑了民生。

人生定律和踩对周期

人生，就是一场均值回归的过程。

人生起起伏伏，千变万化，但是，再多的变化总藏有不变的人生，是有规律可遵循的。

作者罗列了财富、聪明、快乐、自由、得失、幸福、价值、苦难、人生等九大守恒定律，认为这些定律胜过一切技巧。越想投机埋伏越多；聪明人都在下笨功夫；占有带不来满足感，只会欲壑难填；得到伴随失去，凡是让你爽的东西，一定会让你痛苦。人生就是一场均值回归的过程，均值就是找到最真实的自己。无论你经历了多高的巅峰，无论你经历了多深的低谷，一切都会回到均值。

关于“世道规律”作者认为最重要的是守心敦行，顺势而为，踩对周期。所谓的神人是看透了规律，顺应规律办事，踩准每一个变化节点。一个人要想获得成功，一定要考虑自己所处的历史进程，要考虑整体的大环境，还要考虑所处时代的需求，而不是只顾埋头自己干。大多数人只适合埋头做事，这叫谋事；一部分人学会了见机行事，这叫谋时；极少数人善于审时度势，这叫谋势。

书中将“一个人的名声不能大于才华、财富不能大于功德、地位不能大于贡献、职位不能大于能力”奉为“四大天规”。个人认为，其核心思想是道家传统文化中的“厚德载物”，正所谓德不配位，必有灾殃，人不配财，必有所失。不择手段，一时得势，同流合污，蝇营狗苟，总有一天被扯下来。

作者认为，人太有才华对个人成长来说是一种枷锁。过多的才华是一种病，害死很多人。因为不愿意向世俗低头，总想改变环境、甚至改变世界，被夹在世俗和理想中间活得死去活来。相反，一个有才华的人想要生活的很好也很容易：向世俗妥协，承认自己就是一个俗人，做一个俗不可耐的人，自己的才华就可以统统兑现。

很多人总以为活在自己的才华里，实际上他们都是活在自己的偏见里。这就是人生最大的真相。人一生有三次成长：发现自己不是世界的中心、发现自己不能改变世界、认清现实后依然热爱世界。

商业逻辑和模式迭代

作者认为，中国经济正从以“商品”为重心的上半场转向以人为重心下半场，由人找产品走向产品找人，人头和流量红利衰减，盘活存量成为企业的唯一出路，社群经营成为企业必修课。跑马圈地的上半场思考如何将客户从1000变成10000，盘活存量的下半场是思考如何服务好10000客户，培养忠诚度。

上半场利润率决定企业生死，下半场现金流决定企业能否保住老板。上半场负债是一种资产，下半场负债是累赘，随时可能爆仓。举债加杠杆，已然是饮鸩不能止渴，现金才是硬通货。从现在开始，我们必须踏实劳动，放弃各种投机主义。

适应下半场的环境，企业要向纵深转变，互联网企业必须必须自我革命。革命者的宿命，就是被革命，除非有一天革命者学会了自我革命。钢筋混凝土为代表的上半场，完成了基础设施、社会基础的搭建，下半场要往框架里填充内容。显然，我们还没有做好这种准备，极度不适应没有土地买卖的GDP增长。

在中国经济的上半场，社会的基本细胞是“企业”，书中将“企业”加了引号，个人认真这里用“组织”更为精准。中国经济已经由组织+个人走向了个人+平台，个体的崛起才是中国经济繁荣的大基础。社会需求将由少量的大公司垄断走向蚂蚁雄兵式的小企业共享，从上半场解决生产效率走向下半场解决分配效率问题。

作者认为阿里巴巴和腾讯作为两个平台，前者注重生长，后者是注重连接，前者靠交易实现价值，后者靠流量产生价值。所以阿里巴巴吞并的企业都喊“马爸爸”，而腾讯则喜欢与人“称兄道弟”。

书中重点解读了Costco会员制的商业模式，costco是一家始终在想尽一切办法降低利润率的大型购物超市。据书中列举的该企业特点：所有商品的毛利率不超过14%；同款商品在别的地方比Costco的价格低，则该商品将永远不会再出现在Costco的货架上。Costco商品的平均毛利率只有7%，所以该商超让国内电商平台为之胆寒。Costco盈利不靠商品，它的全部利润来自它的会员费。因为Costco每一款商品都是爆款，进了Costco不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买就行了。Costco还提供无条件退换货、无条件退会员费，而且是得到全额退款。在Costco，客户不再对具体商品有品牌忠诚度，而是对Costco建立起真正的品牌忠诚度。

有没有想到国内一家这几年比较火爆的超市——胖东来。其实，二者除了在服务上相似以外，内核是不同的。Costco的服务对象是家庭收入8万至10万美元以上的中产阶级消费者和中小型的企业客户，定位非常精准，击中了这类人群时间成本高、追求品质的痛点。

未来最好的生意不是向所有人提供所有的商品，而是向同一类人群提供最合适的产品。

在《商业》这一章节，书中还解读了世界的三个维度和对应的商业维度、中国商业版图的改变、商业操作系统的重要性以及直播经济。

人生的引擎不是思维而是习惯

无论是做人还是做企业，竞争到最后的标的是人品和产品，这与传统的“小胜靠智，大胜靠德”思想吻合。作者认为，中国已经走过”模式+技巧”的发展阶段，“产品+内容”时代才刚刚启幕，投机机会越来越少，人人沉下心来做产品、做内容的健康发展时代刚刚启幕。

任何以牺牲换来的关系注定成为悲剧。这个世界上，只要有不公的地方，就会在另外一个地方或者以另外一种形式补偿回来。懂得爱自己的人才有资格爱别人。

作者推崇断点思维，是因为社会发展到今天，事物发展线性逻辑不再，“断点”的突发性和不可预测性成为常态，要学会对模糊的正确笃定信心。最可怕的事情是，世界已经不是原来的世界，而你依然是原来的你。人生改变的引擎从来不是改变思维，而是从改变习惯开始的。

还有防止骗局，是因为如今的骗子越来越高大上了，甚至还会“温暖”你的内心，给你带来“希望”，他们把你的迷茫跟他们贩卖的产品联系在一起。放下思维就是当局者迷旁观者清，既然这样就要时不时把思维切换到旁观者的角度看一看。故事思维，无论哪个时代只要故事讲得好，永远不缺听众，真正的高手都在讲故事。

灰度思维，告诉你这个世界不是非黑即白；混沌思维，有点难得糊涂的意思；讲理思维，告诉你不是你做对了，就是把事情做好了，好事做绝了就走向了反面；精进思维讲的是活着与生活、身体勤快与思想懒惰；精神挑战是说，精神疾病会成为人类最大的问题；留量思维认为流量思维已不再适用，留量才是关键；破局要大于做局；五大思维典型腾讯的游戏、阿里的电商、上海的金融、北京的媒体、海底捞的服务，这些都最终转化为他们的影响力；以少胜多都是传奇，最正确的做法是以多胜少，不多就跑；力气、技术、经验、能力、名气、脸面是赚钱的六个层级，越往上越容易；把事做正确、正确的做事、做正确的事是做事的三个层级，核心是不忘初心。

尊重人性 入世修行

如果说是“思维”章节是鸡汤，那本书第四章“人性”就很像是渡人修行的佛经。之前我说过，这本书的鸡汤之所以不油腻，是因为行文注重逻辑。它每个章节要探讨的主题，都先以理论基础作为铺垫，这一章也不例外。作者首先罗列了“二十个人性误区”，比如消费者要的不是产品，而是幻象；大众要的不是真相，是情绪、欲望、盲从、偏执和狂热；我们总以为一切关系是情理关系，实际是利益关系；我们总以为规则是用来遵守的，实际上是用来打破的；我们总以为老实人靠谱，实际上是老实人没见过世面、没有机会罢了。

关于组织管理，作者认为应该砍掉高层的手脚、中层的屁股、基层的脑袋和全身的赘肉。关于婚姻作者认为，不存在灵魂伴侣，那不过是逃避现实的借口和婚外前的理由。在做人的层次上，最底层的关注八卦、中层专注解决问题、高层品格局。

人生是一个返璞归真的修行，要入世在红尘俗世里炼心，忌乱、忌贪、忌恨，要战胜自己的傲慢、偏见、欲望、情绪。

不和小人争利、不和蠢人争理，不和君子争名。做个好人，成全他人，成就自己。

这本书太像鸡汤，从功效上来说也确实是鸡汤，但是因为文字表述相对简洁，也相对注重逻辑，没有太多人工添加剂，喝起来不那么糊嘴，不腻，鉴定完毕！