营销人不要错过！含金量巨高，建议收藏

我们都知道营销无处不在，可你真的了解营销吗？知道营销是什么吗？清楚它在一个企业的运营发展中扮演了什么角色、承担了哪些任务吗……如果你还没办法给出确切的答案，推荐你读一读曹虎《新增长路径：营销驱动增长的底层逻辑》这本书。

它是一本以“营销”为核心，然后将营销一层又一层拆解开的书。

通过这种拆解，可以让不懂营销的人，清晰的了解营销到底是怎么回事？让懂懂营销的人，更清楚地理解营销到底能帮一个企业、品牌做什么？营销对于企业发展、效益增长有哪些贡献。

在阅读的过程中，它会把那些你以为知道的东西拆解的更细致，帮助我们发现已知中的未知，填充未知的空档，这就是我反复读了3遍，还是觉得没读够的原因，因为每次读我都会有新的发现和收获，而我还想继续读。

此外，书中加入大量的营销图表、思维导图，既有提纲挈领的作用，也可以引导思考，帮助我们梳理头脑中杂乱的信息，与书中的新知相结合。

作者曹虎 ，多年专注于营销增长的研究，曾与“现代营销学之父”的菲利普·科特勒一起工作20多年，带领科特勒中国咨询团队，帮助了超过120家的中外企业进行增长战略、品牌战略等方面的布局。正因如此，他的理论、研究成果，均受菲利普·科特勒的影响颇深。

正所谓：站在巨人的肩膀上，才能看得更远。

从书中，我们可以看到，基于科特勒的研究和理论，曹虎为中国企业的发展提供了更深入和透彻的方法指引，其中融合了像小米、便利蜂这样的中国企业案例，还有一些延伸性的提问思考。

这样的内容形式，一方面可以让我们更确切的知道，这些方法切实可行，因为已经有了成功案例；另外一方面也能帮助我们清晰的了解“理论中的变和不变”，让我们在进行营销落地时，不要直接生搬硬套，要多思考，多结合企业自身的实际情况，这样才能收获想要的结果。

帮助读者在阅读的过程中，将“学思行”三者结合，既学习营销理论知识，同时也能有意识地结合自家企业特点，重新思考构建企业营销蓝图，以求得到更长效的增长。

毫无疑问，我们处在一个产品高度同质化、竞争异常激烈的时代，有人称之为营销5.0时代。而随着媒介变迁，技术升级，消费者的消费意识改变，“营销”的作用也日益显著。那么，如果简单来讲，营销该如何做？

首先，我们可以用“4P”为落脚点，去思考怎么建立差异化，增强差异化优势，实现增长。

告别拍脑袋、挖空心思去想“产品差异化”，而是有所依仗的思考。可以从功能、包装、使用场景、文化调性等方面，去挨个排查，或者拓展思维，建立你的产品/品牌与别家的有何不同，这就是你的优势。

一个企业、产品，或是品牌，如果没有自己的差异化优势，那么很容易就会陷入价格战中，但在现代只拼价格已经不管用了。如果你的顾客是冲着你的价格来的，那么有一天他同样会因为别人的价格离你而去，真正能留住人的，永远是“人无你有，或是人有你优”。

因此，营销要做的，不是寻找、挖掘“差异化”，而是建立差异化，甚至是“创造差异化”，给顾客营造稀缺感，争取他们的注意力，留住他们的人和心，这样就算成功了一半，而另一半则是要牢牢抓住他们，让他们不愿意走。

如果这个方法，还是无法解决问题，没关系，在书中，作者为我们提供了一套更透彻的新营销增长路径，进一步确定了关于营销增长的两种方式，同时加入了更细致的营销研究分析成果。

它具体包括：结构性增长和战略性增长两个部分，前者是企业发展的基础，也是营销的驱动力，而后者则是企业营收增长的来源。

我们可以看出，这两种增长方式，涵盖了5大增长引擎，即顾客、产品、渠道、品牌和数字化。他们之间相互独立，也互为依靠。想要有效增长，既可以单一突破，也可以全面作“战”，具体如何选择，如何布局，可以根据企业的实际情况做决定。

除了提供了这一套“新增长路径”外，作者曹虎，还针对营销的每一个环节展开讲解，并搭配了相应的营销工具，如帮助深入理解消费者的PDCA分析模型、衡量产品价值的3V模型、全域流量算法思维，以及连接品牌战略和营销战略的品牌增长公式等，每一个工具单独拿出来都能解决一个具体的问题，组合在一起共同构建出了新的营销增长路径图。

在阅读的过程中，我们会发现，不管是经典的4P理论，还是作者提出的新增长路径，两者之间并不是完全独立存在的，而是相互连接的，既有融合的部分，又是相辅相成的关系。

因此，《新增长路径》这本书并非是为了打破之前的营销理论模式存在，而是为了更好的结合新时代，让想要做好营销的企业，以及想要了解营销的人，可以通过学习，进一步理解营销，学会营销，从而利用营销推进增长！