嘴笨、情商低，建议你狠狠读这本书
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文：墨花
你是不是有这样的烦恼，在职场上兢兢业业，在家庭中任劳任怨，在养育孩子时掏心掏肺，但到了紧要关头，败给了一张不会说话的嘴？
虽说实力比能说会道更重要，但你若具备实力+一张会说话的嘴，绝对会事半功倍。而嘴笨，却总是让我们吃力不讨好。
人际关系学家戴尔·卡耐基也曾说：“一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。”
如果你也是踏实肯干，但是嘴笨、情商低，建议你狠狠读这本顾均辉的《定位就是聊个天》。
顾均辉是一位知名商业导师，也是全网粉丝千万的知识网红，并且师从定位之父特劳特先生。
在这本书中，他将好好说话上升到了“人生定位”的高度，他认为：
定位就是聊个天。把天聊好了，能拉近你和他人的距离，你就能走进他人的心智。
只要能在他人的心智中得到认同，拒绝就能变成接受，难事就能变成易事，挑战就能变成机会。
01
嘴是一生的风水，有贵人相助的人生特别赚
顾均辉曾做过一项跟踪调研，自1977年中国恢复高考以来，截至2022年底全国产生了3000名左右省级状元，这些人大学毕业后的人生之路如何？
调查的结果让人大跌眼镜：当年的状元学霸毕业后，少有人成为知名企业家或两院院士。他们并未在社会上继续走出曾经的辉煌之路。
为什么呢？因为才华和知识，并不是在社会行走的万能牌。
顾均辉犀利地指出：大多数人对才华的理解是单方面的，认为拼才华就是硬碰硬。这是很多人光有知识和才华，却怀才不遇的最大原因。
实际上，才华需要软硬兼备。
才华分两种，一是“硬才华”，比如考试厉害，业务娴熟，技术高超等。
二是“软才华”，只要这个人开口说话，就能让你觉得很舒服，很讨人喜欢，在别人心目中留下深刻印象，能快速获得他人的信任。这就是软才华。
顾均辉在书中写到：普通人的顶级才华是具备一种“见面三秒让别人喜欢你”的能力，人生会因此开挂，因为你将遇上贵人。
有贵人相助，便是获得了向上破圈的门票，在关键时刻助你一臂之力，获得提拔和跃迁。或能够比别人更早获得关键信息差，这意味着抓住趋势和少有的机会，说捷径也不为过。
02
掌握这三条沟通精髓，让别人“三秒钟喜欢上你”
如何让别人在见面的短短几分钟内就喜欢上你呢？
书中提到了许多方法，我总结了三条精髓。
第一条精髓：沟通的本质是“讲对方想听的，不是讲你想说的”。
当然，这并不意味着跪舔，而是一种从他人出发来聊天的高情商视角，就如我们写作，不能纯自嗨，而是尽可能地去写读者想要看的，有价值的内容。
第二条精髓：沟通的最高境界，是让对方嗨，而不是自己嗨。
你有没有这样的经历，在一个饭局上或聚会中聊天，聊着聊着把自己聊得很嗨，却把别人聊沉默了，这就很尴尬。
大多数人善于自我表扬，甚至炫耀自己，而不善于站在对方的角度，把对方聊嗨。而沟通的最高境界，恰恰是将别人聊嗨。
但问题来了，如果对方说错了，也需要迎合吗？显然不是，但反驳也有技巧。
第一步是告诉别人“我听到了你的声音”，第二步是告诉对方“你的观点很有趣，有意思，或是个很新鲜的话题”；第三步才是表达自己的意见“我尝试着从另一个角度来分享一个观点，供你参考”。
做完了这三步，即使你表达反面意见，也会让对方感到内心舒服和容易接受。
第三条精髓：学会送伴手礼。
好好说话开了个好头，如果第一次见面或者经常见面，伴手礼是一个很好的社交工具。
顾均辉在书中写到，伴手礼不一定是很贵重的东西，既可以是自家公司的产品，也可以是家乡的特产。还有一点，一定不要送大品类中的小品相，而是送小品类中的大品相。
举个例子，1000元的预算，送瓶红酒也可以，但如果能送一个红酒杯，显然更高级，因为这一定是个昂贵的杯子，并且红酒很容易喝完，而红酒杯将一直陪伴着主人，让主人每次喝红酒时都会想起你。
三条沟通的精髓，学会了吗？赶紧用起来！
03
心智是真正的战场，抢占用户心智的三大关键点
前面说到，一个人走入社会之后，才华需要软硬兼备。
对于一家企业也是如此，做好产品很关键，但这只是看得见的战场。看不见的战场在于“品牌”二字，因为品牌深入人心，抢占了人的心智。
当一个用户面对多个质量相近的产品，一定会选择最熟悉和最信任的品牌。
企业如此，个人也是如此。对于企业而言，产品是硬实力，品牌是软资产。而对于个人来说，技能和专业是硬实力，个人品牌则是不可替代的资本。
有人说，在这个自媒体时代，个人IP是比房子更值钱的资产，听起来略显夸张，可事实的确如此。
近日被闹得沸沸扬扬的“东方甄选小作文”事件中，几乎所有人都站在了董宇辉这一边，在东方甄选直播间，丈母娘们只认董宇辉本人的直播。
董宇辉如此讨人喜欢最初是因为实力使然，最终则是他深入人心的个人IP，他庞大的知识储备量、侃侃而谈的表达力、善良正直的品质，汇聚在一起，塑造了他这无价的个人IP，这些是他最大的资产。
那么，普通人如果想打造个人IP，如何抢占他人的心智呢？我从《定位就是聊个天》一书中总结了三个关键的点。
抢占心智的关键之一：打造信任感。
因为心智缺乏安全感，所以抢占心智的第一步是获得用户的信任。比如，你很真诚，你的专业排名靠前，你的能力有行业背书，等等这些都会在用户心中塑造关键的信任感。
抢占心智的关键之二：打造差异化。
对于同一个品类，用户大概率只会记住一个核心产品，或者核心的人。当用户只记住“第一”时，你要做的就是“成为第一”。
成为第一很难，但是成为细分小众领域的第一没有那么难。
以我为例，我毕业于新闻专业，做过记者，7年财经编辑，我的写作能力很强，开了一门写作课，但如果我开出一门“写作课”或“自媒体写作课”，将会面对无数同行竞争者，难以打开局面。
我打造了差异化定位“书评写作课”，在书评这个垂直小众的领域，占据许多用户的心智第一名，这为我持续运转课程打开了一个好基础。
抢占心智的关键之三：聚焦，少即是多。
如果一家企业的产品很多，用户会搞不清楚它到底是卖什么的。如果一个个人IP涉及到方方面面的特点或产品，粉丝会搞不清楚你到底是谁。
太多，容易失焦。恰恰是少，会牢牢抢占用户的心智。这一条学会容易做到难，需要在我们日常的工作中不断做删减，调整，直到留下核心关键的那一个。
《定位就是聊个天》是一本教你学会沟通，学会企业以及个人定位的好书，书中甚至讲到了在家庭内部如何好好聊天的方法。
如果你嘴笨，情商低，建议你读一读这本书。从今天起，做个有实力，还能好好说话为自己加分的人。
作者介绍：
墨花，书评写作导师，曾任头部财经自媒体资深编辑，国家级媒体记者。
希望在头条遇见每一个同频的你。❤️
