做个人IP前先搞清楚什么是定位
做个人IP前先搞清楚什么是定位
近年来特别流行的一个说法：一人一百万公司。
说直白了就是搞个人IP，做自媒体。这是当下的流行趋势，自己做自己的CEO。
但是在搞个人IP之前你需要先搞清楚什么是定位，定位是个人IP的核心。
如果搞不明白定位，稀里糊涂就开始个人IP，那么无疑是盲人摸石过河，走了弯路不说也可能直接走错路。
如果你也想做个人IP或者正在寻找自己的定位，那么强烈推荐你看定位实操专家顾均辉首部著作《定位就是聊个天》这本书。
顾均辉独创性的提出了定位就是聊个天，迅速在消费者心智中占有一席之地的说法。
他认为，定位就是一个购买理由，这是定位最直白的表述，就是如何在消费者心智中，趁着差异化，让消费者买你而不买对手的产品，这就是定位。
谁更懂消费者心智，谁就能被消费者选择。
01.心智，是抢占用户的真正战场
有专业人士做过调查：在北上广深这样的一线城市，每个人每天会看到多少条广告？
从你睁开眼睛，开启手机开始，你坐公交车坐地铁，你会看到广告，你到达办公室会看到楼宇广告，打开电脑会看到相关的广告，等等。
甚至你下班回家休息的时候，躺在床上刷手机的时候，看到了穿插在视频和小说中的广告。
闭上眼睛想一下，你一天能看到多少条广告。
有的人回答说有几条，有的人说看到了十几条，有的人说有一百多条吧。
但专家调查数据表示，在北上广深这样的一线城市，每人每天映入眼帘的有3000条左右的广告，因为广告众多，所以记不住，也不认为自己看了这么多条广告，只记住了几个心智中有品牌的广告。
这就是心智过滤系统对大脑发挥的效果，会自动屏蔽一些在你心智中不那么重要的信息。
因此，顾均辉在《定位就是聊个天》这本书中提出了一个重要的观点：定位就是要抢占用户的心智。
02.打造差异化，抢占心智
对于同一类产品，用户大概只会记住一个核心的产品，或者核心的人。
以做读书类的个人IP为例，自媒体上有这么多读书博主，你又如何能够让别人记住你，如何占据读者的心智，这就是定位者需要去思考的问题。
首先，可以将读书博主的领域划分清晰，是亲密关系领域，还是育儿领域还是文学著作等等。
育儿领域你可以在细划分为：0到3岁的儿童喂养；幼儿园时如何培养亲密关系；小学时帮助他培养好的学习习惯；初中时如何帮助孩子一起度过叛逆期……等等，赛道细化。
定位需要细分小领域，越细越好。因为清晰的领域就是你的差异化。就是你不同于其他普通博主的地方。
作者说：“以竞争为导向，在顾客的心智中找到一个差异化，这就是我们说的定位抢占顾客的心智资源，就是要让顾客记住你的定位，记住你的差异化。”
寻找差异化，如果有这个意识，那么你的个人IP定位就不远了。
03.聚焦一点，垂直认可
人都是充满欲望，总是渴望更多。企业也是如此，个人IP也是如此，但不垂直的定位会让自己错失用户心智。
试想，如果一家企业的产品很多，用户就会搞不清楚，他到底主打卖的是什么。
如果一个人IP涉及到方方面面的领域，那么粉丝就会搞不清楚他到底主攻什么方面。
这也就是我们说的少即是多，精准粉丝比泛粉来得重要。
领域太多太广，就容易失去焦点，恰恰是少而精，就会牢牢抢占用户的心智。
03.学会聊天（沟通），打出定位
顾均辉说：“你知道为什么赚钱越来越难吗？因为你不会讲故事，只会做产品产品一多就只能卖低价，这就是你越来越难赚钱的主要原因。”
无论是带货销售还是做个人IP，聊天、讲故事都是很重要的，能够拉近自己和用户之间的距离。
在聊天的过程中，你的真诚、专业、背书，这些都会在用户的心中塑造关键的信任感。
聊天和沟通的精髓总结如下：
一、沟通的本质是讲对方想听的，不是讲你想说的。
二、沟通的最高境界，是让对方嗨，而不是自己嗨。
总的来说，做个人IP时，我们更为重要的是要有读者思维，站在读者的角度，从他人的出发点来思考读者想要看的、有价值的内容。
04.写在最后
《定位就是聊个天》这是一本教会我们聊天、沟通，学会个人定位的好书。
定位，就是聊个天，用定位的理念打通沟通的底层逻辑，了解心智，了解差异化的定位知识，这样就能够和任何人把天聊好。
掌握定位，开挂人生，你我同行。
