我不是"皇帝"，穿不起"新衣"，所以对《阿里铁军》的很多内容，真看不懂。
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我大概看了3本和铁军相关的书，感觉就是：
作为一个合格的铁军中层领导，
要洗净每一个员工（非本地人+无大学文凭）的脑，
干尽他们的每一点滴的光阴（连洗脚时间都不放过），
兔死狗烹用高业绩指标干掉团队包括管理者我自己，
只讲奉献，不谈获益，干，就是了。
因为懒得看书，所以参加了一个所谓"阿里铁军"的读书会，
我也看了书，花2小时准备了上台能扯20min发言稿，
但总觉得很多东西太不对，所以就没上台讲。
听完台上的发言，基于过往曾从事的零售的项目和
生平做的第一个新零售地推经验萃取项目的过往经验，问了这么几个问题：
who 我们是基于谁的视角，来看铁军这件事，具体看什么？
如果是老板视角，团队流动率这么高到天际，自己都说自己裁到团灭，
或动不动就几十个人最终只剩1~2个人（甚至是上海），
这种经营情况谁敢试？除了阿里，还有第2家成功吗？
这不是试错，而是作死的运营费用，几家公司承担的起。
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如果是员工视角，这么低留存率（估计是半年老员工比例<12%）的公司你敢呆吗？
当然铁军本身的员工要的就是"非当地人+无大学文凭"，也许也真没的选？
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how 在销售复盘的过程中，有个场景我也完全看不懂+想不通，
阿里的文化是"客户第一"，所谓的铁军们深夜回到出租屋，
两毛钱打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，是许多中供销售的生活常态。
大家复盘今天的客户拜访中碰到的事，聊"我是怎么理解企业文化，客户第一"的。
我tmd就觉得奇怪了：
a）当时阿里做的是客单3万小业主的单子，类似于 toC零售。
b）已经开拓了一段时间市场，有一定的客户，应该是有续费和成交的，
为啥不研究的是“购买客户是怎么说明我们是客户第一，帮他们赚到钱了”，
怎么发动他们帮我们做高成单率的客户转介绍，而不是我们低成交率的陌生拜访。
当然陌生拜访对于获新客还是必须的。
但一定不是自己说自己好，那是"太平天国/义和团"。
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我不是"皇帝"，穿不起"新衣"，所以对《阿里铁军》的很多内容，真看不懂。
