这本书教我打破了「赚不到钱」的卡点
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首发自公众号：一坨菜酱，后台回复“电子书”可获得1万字的《普通人如何从0到1实现写作变现》电子书
如何萌发一个商业点子？
开始一人企业的第一步应该做什么？
如何找到自己的细分市场？
我应该怎么创建自己的产品？
如何找到我的客户？
我应该怎么打造自己的第一个商业闭环？
这些疑问，在《小而美：持续盈利的经营法则》这本书里，都能得到解答。
《小而美》这本书，从辞职到现在，我时不时会翻出来看看，这一期在我的「简单写作小组」里，也和搭子们共读了这本书。
比起其他高深莫测的商业书籍，《小而美》对于我这样的小白来说，要接地气很多。
作者萨希尔·拉文吉亚是Pinterest的二号员工，后来创立了Gumroad，实现了快速的线性增长，但直到现在，他的公司只有几个人。
这就是作者提倡的“极简创业”。
什么是极简创业？
“尽一切力量盈利”，而不是“不计一切成本扩张”；
把自己热爱的、市场需要的，能赚钱的和你擅长解决的问题结合起来，专注于为客户解决问题。
这篇文章，我会从作者的理念，结合自己的角度和小小经验出发，去尝试回答这个问题：
如何打造一个极简线上小生意，踏出商业第一步，打造第一个商业闭环？
💡 Step1成为一个创业者之前，先成为一个创作者
学习绘画、编码、写作，或者任何你喜欢的东西，一边学习，一边将你的收获分享给大家。当你精通到可以利用你了解的东西赚钱时，无论是现在还是将来，只要你投入时间，你所在的社区就会颇具规模，这些社区成员最终会成为你的第一批潜在客户。
作者介绍了创业的另一种路径，就是：
在成为一个创业者之前，先成为一个创作者。
在传统的商业里，可能是先进一批货，开个店铺，然后把它卖出去。
而在极简创业中，作者说的「先成为创作者」是——
创作者通过创造一个作品，并为此向受众收取费用，然后利用这些钱去创造更多东西。
作者介绍，一个创业者在iPad的Procreate上画画，他觉得有些笔刷不太好用，所以他决定自己设计好用的“笔刷”，卖给其他Procreate用户，一下子赚了几百美元，慢慢到创建了自己的笔刷品牌。
例如，flomo的创始人少楠是一个阅读和写作爱好者，有一天他发现，现在的笔记软件都太臃肿了，于是创立了flomo这个笔记软件。
例如，小红书成为日活破亿的公司，就是从一个想法、贡献分享一份文档、一个海内外购物分享平台开始起步。
《百万富翁快车道》的作者提出过一个相似的观点：
「摆脱消费观念，转变立场，重新定位为走向世界的“生产者”。」
简单来说，就是——去看别人都在消费什么、需要什么，思考为什么有人会需要它，它是怎么盈利的，你能不能为别人提供，能不能更好地提供。
这就是轻创业的开始。
Step2贡献，创作，去成为1%的创作者
如何吸引社区中那些你已经慢慢了解并尊重的人的注意？ 关键在于创造价值，这些可以通过三句话来概括，为创作者提供邮件营销服务的ConvertKit品牌创始人内森·巴瑞将其挂在办公室里。 它们是： 在公众视野下工作，教你所知道的一切，每天创作。
作者里引用了了一个 “1% 法则”——
在互联网上，1% 的人创作，9% 的人贡献，90% 的人消费。
我写过：
「普通人写作和做自媒体的秘诀不过是：保持在场，常常出现。」
比我写得好，比我聪明的人有太多了，但也许写作对他们来说性价比太低了，不足以抛头露面，而我不过是在这条路上比一般人要更坚持，更频繁发出自己的声音。
Step3 每一个伟大的理想都是从小主意开始
每一个伟大的理想都是从小主意开始的。 如果不能从小开始，如果不能一个接一个地帮助人们，那么围绕着你的想法去创业就会非常艰难。暂时忘掉你的小我，将你所担心的筹资以及软件方面的事情搁置一边，专注于你的第一批客户，用你的时间和专业技能去为真实的人们解决真正的问题。
作者说，在你完成服务第一位顾客的周期的过程中，将过程的每一部分都记录下来，这就相当于一个MVP（Minimum Viable Product，最小化可行产品）流程。
MVP的意思是：
用最小、最快的方式建立一个可用的产品原型，放到市场验证需求，再验证你的产品是否可以解决这个需求，在这个基础上，再逐渐完善产品。
而作者说的不仅仅是MVP，而是在MVP的基础上建立一个流程：
作者举了一个例子:
例如你很喜欢看电影，很多朋友找你推荐电影，于是你把你推荐的电影以及朋友们的反馈都记录下来，将自己的推荐体系变成了一个流程，就从这里去改进。
这里就是你极简创业的开始。
Step4早早交付，经常交付
“只有在实践了一千次之后你才能发现一件有意思的事，那就是自己到底在创造什么产品。 ...... 比如，你不应该问：你愿意花钱买我这个产品吗？ 而要问：为什么你一直没能解决这个问题？ 很多生意都无法用这种方式验证，但那不是我们想要创建的生意。 我们的目标是创建可以小规模验证，之后随着时间的推移能够逐渐扩大规模的生意。
例如，flomo在开始时，还没有现在的每日回顾、笔记模板这些功能，这些都是后来慢慢迭代出来的。
刚开始做副业，做自由职业，比起立马去行动来说，想一个点子，选择做什么，其实没有那么重要，甚至是否“符合商业逻辑”也没有那么重要。
因为线上极简小生意，并没有像实体店创业那样，有那么高的成本，甚至除了时间成本外，都是零成本。
例如我在一年前，因为我有长文阅读和每天输出的习惯和需求，所以我做了长文搭子这个社群，历经整整7期的迭代，我才从几乎公益性质的社群，有了现在还算能持续盈利的「简单写作」和「简单阅览室」。
虽然也许别人看起来差不多，但其实这一路，我收获了非常多的经验。
重要的是，你从0到1去策划，宣发，交付，去跑通一个闭环。
我们会从这个过程中收获到很多的信心和勇气，有问题了后续再修改再改正就行。
不尝试，永远踏不出第一步，也没办法验证这是对的，还是错的。
”行动本身就是唯一的壁垒“。
Step5没有人可以一步到位
开始行动，坚持下去。你的失败会褪色，而你大大小小的成功会留下来并不断积累。你曾经不相信自己会走这么远，但数据证明你做到了。只要你需要，尽可能多地提醒自己：我当然可以。 如果你为真实人群解决了一个真正的痛点，他们不会误认为这对你而言轻而易举，而是会感谢你。有些人甚至会主动提出付费。
即便在这本书里，从0到1创立一个产品和服务似乎看起来很简单，但作者仍然说：
世界上真的不存在一夜成名。
大部分人的成功都是多年努力的结果，就像作者能够在一个周末的时间创建Gumroad，也是因为做了很多年的准备。
例如在职场，我们从实习生熬到比较资深的岗位，尚且需要3年，5年甚至更长的时间，凭什么一创业就会成功呢？
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