书摘

每个人在独处时都是真诚的，可当第二个人一出现，虚伪也随之出现了。 ——拉尔夫·沃尔多·爱默生 17世纪，拉罗什福科曾写道：“如果我们能够看到所有隐性动机的话，那么一谈到最崇高的事业，我们一定会脸红。” 维特根斯坦曾提出这样一种著名的论点：永远无法用清晰的语言定义“游戏”。这亦适用于所有复杂的文化概念，包括规范。 在混合动机背景下，至少有4种自我欺骗的方式能帮助我们领先于对手。我们将这些方式拟人化为4类典型人物：疯子、效忠者、啦啦队长、欺骗者。 乔纳森·海特在其著作《象与骑象人》中写道：“要理解心理学中最重要的思想，就应该理解人类的心理是分成若干部分的，有时彼此还会互相冲突。”他这样解释道： 我们想当然地认为每个人的体内只住着一个人，其实，在某种程度上，每个人的体内更像是住着一个委员会，心怀不同目的的委员被聚集在了一起。

一个人做任何事情不外乎两个理由：一个好的理由，一个真正的理由。 ——J. P. 摩根

判断一个人是否处于优势地位最好的办法就是看“说话时的目光接触”与“听话时的目光接触”之比。心理学家称其为视觉优势比。

卡罗尔·伯内特 ：“喜剧就是悲剧加上足够的时间。”

未经历练的味蕾无法体会米其林星级餐厅的美味；未经训练的耳朵无法欣赏巴赫的天才式作品。只有习惯了穿皇家标准的服饰的公主，才能够隔着20床垫子和20床鸭绒被感觉到下面的一粒豌豆。如此而言，洞察力的重要性不仅在于区分优劣（艺术大师和泛泛之辈），同时也能够展现自身的资质。

为了弄明白这个问题，我们将对影响慈善行为的5个因素审视一番。 1. 可见度。关注度越高捐款越多。 2. 同伴压力（攀比）。我们的捐献活动深受社会的影响。 3. 就近原则。我们更愿意帮助身边的人，而非其他地区的人。 4. 相关性。我们能够分辨什么人得到过我们的帮助。在可以看到他们的模样，听到他们的故事时，我们往往捐得更多；而如果我们看到只是数字和事实，那么我们就会捐得少一些。 5. 求偶动机。如果我们的脑海中预先植入了寻找伴侣的想法，那么我们往往会更加慷慨。

一个人所做的牺牲越多，他所获得的信任也就越多。

俗话说得好：“法律好比香肠，千万别看制作过程。”

我们的美德常常是被掩饰的恶行。我们无法直视死亡或是阳光。——弗朗索瓦·德·拉罗什福科，1678

最后，我想说的是，其实人类的动机并没有那么重要，更重要的是我们利用这些动机实现了什么目标。