《真需求》拆书画图 思维导图
商业闭环的极简模型：
①洞察需求，提供价值；
②与客户/市场达成共识，获得成交/关系/资源；
③投资发展自己的竞争力，形成特有模式；
有人以为有了某种关系就该获得相关资源共享 或独有待遇，
其实这必须建立在大家是否就这个类目 达成具体的共识；
你能连接的人，不是你的人脉；
你能帮到的人，才是你的人脉；
人只能与 对自己有需求的人 建立关系；
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户
创新者最核心的能力就2条，
创造价值的能力 和领导共识的能力；
分析产品价值组合的KANO模型：
①期望属性
②魅力属性
③必备属性
④无差异属性
⑤反向属性
撬动改变的公式
不满情绪×愿景×第一步>改变的阻力；
关系里起定海神针作用的，依然是对未来的共同愿景；
以情绪价值和资产价值为核心的产品，需要愿景 需要想象，
需要人的主观意愿参与构建；
一个人的长项，就是他的需求；
长项之所以长，长到可以拿来做人设，是他长期投资建设的结果；
一个人在某方面越擅长，对于该方面的投资就越主动/越舍得；
而一个人的弱项，很可能是他长期回避的结果；
人设是人的自我设置和自我投资，是个人的愿景；
是一种自我期许，以及沿着这种自我期许产生的行为逻辑；
有钱人设晒消费，知识人设晒读书，意志人设晒打卡；
理解一个人的人设，才能进入他的故事；
先进行场景穷举，再进行场景识别；
因为在不同年龄阶段，产品肯定会出现在不同场景里；
接着找有没有周期性出现的场景，筛出最高频的场景，
思考如何让自己的产品 进入这个场景；
无论生活中想要什么，都要准备好做10次尝试；
如果你今后做任何是都愿意尝试10次，要么得到你想要的东西，
要么得到你从来不知道自己能得到的东西；
马斯克的第一性原理，是不要进行类比推理，
而是拨开事物表象，把事情细分到你能想象的最基本元素，
再从本质一层层往上走；
学习/模仿/优化 竞品的创新方式，只是同纬竞争；
第一性原理是回溯到这个品类最根本的存在价值和物理元素，
以不断接近问题根本的方式，去重构解决方案；
如果只用一点去看一个人，可以看他的行动力；
