精英圈闭门课流出：斯坦福教授《权力七法则》，普通人打破圈层的方法

权力，听起来像是高高在上的精英游戏，但其实它关乎每个人的未来。斯坦福大学的Jeffrey Pfeffer教授在《7 Rules of Power》中告诉我们：权力就像空气，无处不在。不懂权力的规则，可能让你在不知不觉中失去机会。这本书揭示了权力的本质——它并不邪恶，而是实现梦想的中性工具。无论你是职场新人，还是渴望突破现状的普通人，掌握权力法则，或许能让你的人生从此不同。

本视频将带你走进这本书的世界，用生动的例子和深刻的洞察，帮你认识权力。别让权力成为你人生的绊脚石，而是让它成为你前进的助力！

00:00 权力无处不在

01:55 摆脱自我束缚

06:51 打破常规

09:29 展现强大气场

12:26 打造强大个人品牌

15:17 使用权力，实现差异化

纯文字版：

说到“权力”，很多人第一反应是阴谋、算计，觉得这是高高在上的精英才需要学习的东西，甚至有点抗拒。但其实，普通人更需要掌握权力法则，因为它会影响你的人生满意度、职业发展和阶级跃迁。

斯坦福大学的组织行为学教授Jeffrey Pfeffer写了一本《7 Rules of Power》。他说，世界在变，但权力的本质没变。教授分享了一个真实的故事。多年前，教授在街头偶遇了自己曾经的学生。学生自信地说：“老师，我和几个同学合伙成立了一个投资公司。说实话，我觉得您课上讲的那些权力法则完全没必要。在我们公司里，权力和政治这些玩意儿不存在。” 教授说：“那很好啊。”几年后，教授又遇到了这位学生。这次，学生一脸沮丧地说：“老师，我被合伙人踢出来了。没想到，我自己创立的小公司，也难逃权力争斗的魔爪。” 所以，权力到底有多重要呢？教授强调，权力就像地心引力一样，无处不在。如果你拒绝接受权力的现实，就等于葬送了自己的前途。

教授指出，在学校里，我们学了一堆知识，但就是没学过怎么在现实世界里获得权力。我们总是被教导要埋头苦干、循规蹈矩，但很少有人告诉我们：要是不打破常规，哪怕你能力再强，也很难得到该有的回报。很多人怀才不遇，不是因为不够优秀，而是因为不懂权力的规则。要是你想做成点事儿，就得在复杂而且不公平的社会里争取权力。

权力本身是中性的，它是正义还是邪恶，完全取决于个人怎么用。善良的人，如果不争取权力，那么这个世界就被心狠手辣的人操纵，多么可惜啊。如果咱们想让这个世界变得更好，咱们普通人就要大胆地学会权力法则。

这本书是Pheffer教授在斯坦福开的权力课的汇总，以前只对MBA总裁班开放。好消息是这本书出版了，咱们普通人也可以打破信息差。

我读完了这本书的英文原版，从头到尾一字不落地咀嚼，做了几十页读书笔记，真的是醍醐灌顶。接下来，我就给大家讲讲这本书的精华。如果咱们能学会并运用这本书里的规则，相信将在人生成长的道路上，少走几十年弯路。

一、摆脱自我束缚

第一条规则就是要突破心理障碍，敢于自我吹嘘、不合群。

1. 自我吹嘘

从小到大，我们都被教育要谦虚，要埋头苦干。只要活儿干得好，别人自然会看见。但现实真的是这样吗？并不是。酒香也怕巷子深，光有实力是远远不够的，你还得会“吹”自己。

比如教授的一位亚裔学生Christine，她是公司团队里最年轻的成员，也是唯一的女性。团队里有个男同事，突然自告奋勇，跟领导申请说：“以后我们团队全都向我汇报吧！” Christine很难受，对方明明和自己同级别，却自己提拔了自己。而她认为，自己年纪小、又是女性，没法儿和方竞争。这时候，Pheffer教授提醒她，要看到自己的优势：她是团队里唯一拥有知名商学院MBA学位的人，数据分析能力最强，负责的项目收益也最高。教授建议她，敢于吹嘘自己的优势，主动去争取升职。Christine听了建议后，赢得了这场权力斗争，之后呢，她一路高升。

教授说，很多优秀的人都有“冒名顶替综合症”（Imposter Syndrome），尽管取得了明显成就，却仍然怀疑自己的能力，觉得自己不配。但你有没有想过，那些在高位上的人，真的就比你强那么多吗？成功有时候只是运气好，或者投胎好而已。所以，别再小看自己，你并不比他们差。

那么，怎么做呢？很简单，不要谦虚，不要自我贬低，而是用积极的词汇来形容自己。如果你自己都不觉得自己有力量、有竞争力，别人凭什么相信你值得？所以，大胆地推销你自己，让世界看到你的光芒。

2. 不要合群

展现自己只是第一步，更重要的是敢于争取个人权益，不必合群。有研究显示，社会阶层的固化，除开经济资本、教育投资这些外部的因素，还有一些心理因素。富人很愿意自我推销，主动建立关系、寻求资源，但是穷人往往不愿意使用这些手段，倾向于合群，不敢争取个人的利益，这种心态会让人无法实现向上流动。

成功确实需要一点“不要脸”的精神。英国乌干达裔的音乐家 Musa Okwanga 出身在中产阶级家庭，当他接触到上流阶层之后，感叹道：“I have been told my entire life that it is important to get on with people in order to succeed...The older I get, the more I wonder how much that concept was created to keep people of a certain social class in their place. I look at the most confident people in my year and I realise that the greatest gift that has been bestowed on them is that of shamelessness. 我一生都被教导说，要与人相处融洽才能成功……但随着年龄的增长，我越来越怀疑，这个概念是不是就是为了把某些社会阶层的人固定在他们的位置上而创造的。我观察到，我身边最自信的人，他们最大的天赋就是脸皮厚。”

这种逆来顺受的心态不仅在美国的有色贫困阶层中很普遍，在亚裔中也很普遍。教授建议，习惯了以谦虚为美德的亚裔，一定要学会厚脸皮。他认为，硅谷的亚裔高管比例，远远不及印度裔，主要原因在于亚洲人普遍不喜欢吹嘘，害怕出头，不敢展现自己的魄力。教授说，女性、亚裔人士，作为职场中的劣势群体，一定要克服这些自我限制的心态，敢于打破社会期望才能升得上去。不要指望大环境施舍给我们机会，那得等多少年？我们要主动争取。

可能有人会担心，如果我总是出头，会不会被别人讨厌呢？有研究显示，讨人喜爱的程度和竞争力是呈负相关的。一个人越是讨好别人，就会被别人觉得没能力。当你晋升到更高的职位时，大家更看重的是你能不能把事儿干成，而不是你是否和蔼可亲。

在教育规训普通人的过程中，我们往往觉得当个老好人，上天就会施舍给我们运气。但权力从来都是靠人主动争取的。

几年前年我拜访了一所高校，一位老师跟我说，“一些学生对封校的管理制度不满，直接就冲到校长办公室了，怎么这么上纲上线！这给我们老师造成了很大的困难。” 虽然我理解这位老师的烦恼，但是我内心非常赞赏这些学生，这让我看到了我的大学时代。那时候，我们几个学生组织代表一起，写邮件给校长，要求开坐谈会，面对面把学生的诉求告诉他们。这么多年过去了，那些敢于争取的学生都变得非常优秀，名字都挂在了我们大学的校史馆里。

年轻人就应该主动出击。如果咱们自己都不敢为自己争取诉求，又有谁会尊重咱们的利益呢？就像这本书所讲的，我们要突破心理障碍，学会自我推销，不必合群讨好。

二、打破常规

打破规则，听起来是不是有点叛逆？但如果你想要干一番事业，就不能按常理出牌。比如教授有个学生，特别想去参加好莱坞明星的私人晚宴。她用谎称自己是福布斯的记者，给公关部门发了邮件，申请通过了。可临到晚宴的时候，她朋友也想一起去，问题是她之前只申请了一个名额。怎么办呢？她决定直接去现场。结果呢，迎宾人员一看说，既然来都来了，就进去吧。就这样，她带着朋友顺利参加了这场私人豪华晚宴。教授建议，要想获得少有的机会，不要等待别人许可，而是主动争取。

建筑大师 Robert Moses也是一个绝佳的例子。他在建设一些大型基础设施项目时，往往会在项目快建完的时候，才向政府正式申请批准。美国政府一看，项目都建完了，那就通过吧。这种先斩后奏的方式，彻底改变了纽约市的交通、住房和绿化系统，也让他成为了美国20世纪最具影响力的城市规划师。

教授提醒，规则本来就是由强者制定的，有些规则未必对普通人有利。普通人如果一直循规蹈矩，就意味着，上升的机会更少了。“Rules and social conventions are made by those in power, mostly to ensure that their power is perpetuated. Therefore, some of the rules, some of the social norms and expectations, may be sensible, but many are probably not--at best they are arbitrary, at worst seriously harmful to those with less power. 规则和社会习俗是由有权力的人制定的，主要是为了确保他们的权力得以延续。因此，虽然有些规则、有些社会规范和期望可能是合理的，但许多可能并非如此——在最好的情况下，它们是随意的；在最坏的情况下，它们对权力较少的人极为有害。”

如果你要获得成功，就要改写游戏规则，这会大幅度增加胜算。这本书提供了一组有趣的数据：在历史上军事实力相差五倍以上的战争中，弱者基本没有机会赢。但是，从1950年到1999年这段时间里，弱者反而赢的几率大幅提高，达到了51.2%。为什么？因为弱者采取了非传统的战术。这组数据说明，当弱势的一方不按常理出牌，胜算会大幅增加。

在商业世界里也是如此。当你面对强大的竞争对手，如果按照现有规则来玩，肯定没戏。而颠覆现有的行业和商业模式，才有可能逆袭成功。马斯克的成功得益于他总是挑战美国的监管部门，为他的自动驾驶和航空事业开辟道路。

所以，打破规则并不是什么坏事。它反而能给你带来权力，把事儿做成。

三、展现强大气场

虽然我们总说“不要以貌取人”，但是教授表示，人们本能地会根据第一印象来对待你。如果别人觉得你不聪明，他们可能就不会再给你机会展示你的才智和能力了。

外表真的很重要。研究显示，人的外表能准确预测职业结果。比如，有研究者让一群学生看一段教授讲课的无声视频，然后给教授的教学水平打分。结果呢，这些只看了视频的学生给的评分，居然和那些上了一整学期课的学生的评分一样。还有一个研究，让100个大学生看了50个《财富》500强公司CEO的照片，然后给这些CEO的领导力、能力和可信度打分。结果发现，这些打分居然和公司的盈利情况高度相关。那些看起来更有能力的CEO，所在的公司盈利也更高。听起来是不是有点神奇？但这就是现实——以貌取人还真能判断出一个人的能力。所以，仪表和肢体语言真的很重要，它会影响别人对你的评价。

你为什么要展现得有权力呢？教授解释道，人都是慕强的。人都喜欢与厉害的人为伍，因为这样能让自己感觉更好。“Although we like to think people root for the underdog, when it comes to their own identity, they would prefer to be with the winners. 虽然我们总说支持弱者，但说到自己的身份认同，大家还是更愿意和赢家站在一起。” 所以，要想获得权力，你得管理好自己的第一印象。

展现权力的另一个关键方式，就是敢于发火。研究表明，表达愤怒会让你显得更有权力，而表达悲伤、后悔或者道歉，会让你显得软弱，甚至失去权力。

为什么表达愤怒会给你带来权力呢？首先，只有那些有权力的人才敢打破规则，违反社会期望，小角色一般不敢随便发火。所以，当你表现出愤怒的时候，别人就会不自觉地认为，你是个有地位的人。就好比特朗普，不管遇到什么事儿，他从来都不认错，反而加倍反击。这也让他成为公认的政治强人。其次，研究显示，那些经常表达愤怒的人，往往晋升得更快，收入更高，工作表现评价也更好，在谈判中也更有优势。

相反，道歉会让你显得软弱。当受到指责的时候，许多人下意识会道歉。但这么做，别人就会认为你做了亏心事儿，你自己也会失去自信心。最严重的是，如果你是团队的领导，使用过多道歉的言语，就会失去威望和号召力，很难做成事儿了。

所以，你必须自信地展现你的气场。当你展现出自信的时候，别人才更愿意跟着你、支持你，你才能把事情做成，更可能获得事业成功。

四、打造强大品牌

你得让别人记住你，认可你，才能走得更远。这就需要你打造个人品牌。

怎么做呢？教授建议，第一步，和厉害的人产生关联。从前，有个人找金融大亨罗斯柴尔德男爵借钱。罗斯柴尔德男爵说，我不会借给你钱，但我可以和你一起挽着手，走过证券交易所的大厅，到处都会有人愿意借钱给你。这就是品牌效应。

第二步，咱们得讲好自己的故事。用简单的方式，把自己的专长、经验和个人故事，反复讲给别人听。比如，美国黑人企业家 Tristan Walker。他见人就说他的创业初心。当时，他发现市场上的护理产品都不适合黑人的卷毛，他剃胡子容易起痘痘，硅谷的创业者基本都是白人，黑人的市场需求却被忽视了。于是，他必须做出改变，创立了有色人种专用的护理品牌。故事讲着讲着，他就拉到了投资，他的公司还被宝洁公司收购了。

教授建议，大胆讲你的故事，别怕啰嗦，就要反复讲，别人才会记住你。你可以做播客、写书、发视频、参加演讲，多和主流媒体打交道，把你的故事传播到更远的地方，让世界看见你。

可能你会说，是金子总会发光。但是，你的老板和同事又不是闲得蛋疼，他们可能根本注意不到你的成就。你干出了一些成绩，想要争取到资源，就要主动说出来。科技行业高管 Deborah Liu 就有这方面的教训。她在Facebook工作了11年，负责的游戏与市场营销业务占了Facebook总收入的15%。作为美国亚裔，她一直以为自己的成绩会说话。但是，公司这么大，根本没人注意到她做了这么多厉害的事，晋升轮不到她。后来，她学聪明了，每遇到一个同事就大声说出她在做什么项目，需要什么样的资源和支持，其他部门的人知道了，就来帮忙，从而开辟了新业务。2021年她加入基因检测公司 Ancestry担任CEO。

所以，别指望别人会主动给你认可，你要大声说出你的成绩。“…if you don't tell your story, you cannot be sure that anyone else will, either, or whether others in the organization will see what you have accomplished. 如果你不讲述自己的故事，你无法确定是否有人会为你讲述，也无法确定组织中的其他人是否会看到你的成就。”

其他

这本书第5章讲的是积极建立人脉，很常见的内容。第六章第七章适合中层管理者来看，获得权力之后如何具体使用和巩固权力。由于时间关系，这里就不展开了。

结尾

听完这本书，大家是不是对权力有了新的认识？别抗拒它，反而要学会在现实生活中合理地用它。想想看，随着你职业的发展，大家的学历、智商和技能水平都差不多。这时候，会不会用权力，就决定了你能不能脱颖而出。

正如书中所说，“The world is hierarchical, with fewer positions at the top than at the bottom, whether you are talking about professional sports, universities, companies, political organizations, or school districts. In a hierarchical world with competition for advancement, the ability to do power becomes increasingly important as your career advances, because other differentiators among people, such as intelligence or technical skills, become more and more equal as individuals rise through the ranks. 无论谈论的是职业体育、大学、公司、政治组织还是学区，世界都是分层级的，高层职位少于基层职位。在一个层级分明且存在晋升竞争的世界里，随着职业生涯的发展，权力运用的能力变得愈发重要，因为随着个人职位的晋升，诸如智力或技术技能之类的其他个人差异会变得越来越小。”