听《10x is easier than 2x》

一本英文成功学的书，翻译成中文，应该叫做《10倍增长比2倍增长更容易》，解读者介绍，两位作者是“商业成功教练”，其实我感觉这个职业挺虚幻的，这就跟那本黑经济学家的书《既然你那么聪明》，我也挺想黑这些商业成功教练的《既然你们讲创业那么头头是道》，听完之后，感觉总结的还算不错吧，挺有条理的。解读者的解读大概分成5个部分，前4个是具体的行动指南，最后一个是心态准备。 第一部分，设定高目标。我理解，书名具体说的就是这一条。10倍增长和2倍增长的确可以比较，但是它们相比之下，似乎10倍增长应该是一个更“可欲”的目标啊，怎么会是一个更容易的目标呢？作者的一个逻辑还是有点道理的：2倍增长靠的是惯性，而10倍增长靠的是目标。2倍增长，你会纠结于各种可选的路径；而10倍增长，你没有那么多选项，你会把很多的可能路径都砍掉的。真正可选的路径会自然浮现出来的，所以，10倍增长的目标，帮你把很多依靠惯性行事的路径给排除掉了，从整个角度上说，干扰你的选项变少了，你的确是更“容易”做出选择了。作者在这里举了一个他自己儿子的例子，有一天，他的儿子跟他说，他想成为一名大学校队的网球球手，他却问他的儿子：“你为什么要选择成为大学校队的网球球手？你为什么不选择成为一名职业球手呢？”，他的儿子愣了一下，然后他们讨论了一下，想成为职业球手，他的训练方式要有什么区别，他要请什么样的教练之类的问题，然后对他的网球训练做了一个全新的升级。作者这里想说的是，他并不是想他的儿子真的成为职业球手，但是，这应了中国的那句古话：“求其上着取其中；求其中者取其下；求其下者求不得。”这里的10倍增长的的第一个要以，就是要求其上。 第二部分，识别关键要务。我们要相信28原则，80%的价值，是20%的工作带来的。作者讲了一个案例，琳达，平时主业是销售，然后同时帮丈夫看店，还在大学里面辅修了一门课。作者感慨说，强的人很容易把自己的时间安排的慢慢的，因为强的人发现自己随便做点什么事情，都会产生价值，但是强的人会忽视一个很重要的点——机会成本。机会成本，是一个很重要的思维方式，在机会成本思维方式的指引下，你会度量，做这么多非核心要务所付出的机会成本。琳达，找了作者进行咨询，作者就建议琳达分析自己的核心要务到底是什么，琳达最后发现，核心要务还是自己的销售事业，于是他不再帮丈夫看店了，也不再大学里面选辅修课了，专心搞自己的销售业务了，果然，她把自己的销售业务搞起来了。但是随着规模越来越大，她发现，自己还是顾不过来这么多客户了，她又识别了当下的最核心的要务，是开拓加盟模式，于是她又把自己的客户分给了团队的同事，自己在专心搞加盟，最终取得了事业的成功。作者举的这个例子，就是告诉读者，相信28原则，在自己的日常工作中，找到那最核心，最能带来价值的20%的事情。也就是说，每5件事情里面，要砍掉4件，只保留一件。 第三部分，一句话描述你自己的优势。如果说前一条原则，识别关键要务，是看清外部世界。那么这条原则，描述自己的优势，就是看清内部，看清自己。作者说，其实每一个人都有自己擅长的特质，这个特质可以叫做X特质，这个X特质是天生的，但是不一定每个人都能发现自己的这个特质，我感觉作者之所以把这个特质叫X，是不是在致敬《X战警》啊。然后作者说，一定要看请自己的优势，而且要用一句话说清楚自己的优势，之所以是1句话，就是为了聚焦，为了不要太长。但是作者也说了，这1句话，不能太笼统，太含糊，要具体。比如说，不能是“我擅长写作”，而是要说清楚，我是擅长文笔啊，还是擅长讲逻辑啊，还是擅长讲故事啊。越具体越好，就是这个优势必须是1句话，而且是很具体的一句话。 第四部分，把你的关键优势提升3倍，然后用在关键要务上。发现了自己的核心优势之后，那就要把自己的核心优势继续加强。我觉得，作者显然是持“反木桶理论”，木桶理论是说，一个木桶能够装的水的多少，是由它的短板决定的。一个人要不断提升自己的最短板。那么作者的观点，就是反木桶理论的。与其关注自己的短板，不如继续加强自己的长板。作者讲了一个案例，说是一个自媒体人的心得，这个自媒体人觉得，与其花时间做10个普通的短视频，能带来的流量，可能不如多花一点时间，做一个精品短视频能带来的流量。也就是说，这可能是一个“反边际收益递减”的理论。如果说编辑收益递减的理论是说，比如说，你现在已经实现了从60分到90分的水平了，你现在希望从90分提高到95分，所要花费的努力是非常高的，有可能是不划算的。但是作者说的，其实是“反边际收益递减理论的”，他的观点就是，假如你现在的短视频已经做到90分水平了，你每个短视频能带来1000的流量，假如你再花精力，把90分的短视频做到95分，的确，你想从90分到95分，也许需要花费极大的精力，但是你这个95分的短视频能够带来的流量，也许是10000的流量，也许跟极大的精力相比，也是值得的。如果真的是这样的话，那就是说，边际成本是极大的，只不过边际收益也有可能是极大的。只不过，我们要识别好什么业务赛道的边际收益是极大的，这需要眼光。 第五部分，心态上的准备。具体有三个心态： 1，从需要变成想要。我感觉，这个的确是一个非常核心的改变，作者也说了，需要和想要，有一个最大的核心区别，就是“需要”是有理由的。想要是没有理由的。 2，打破“一致性期望”，接受新的自己。作者说，人都有一个本能，都希望维持自己在别人心目中的一致性，希望自己在别人心目中是一样的一个形象。但是作者说，如果你想要10倍增长，但是你不改变自己，是不太可能的，而你如果想要改变自己，那你就要打破自己的一致性期望，你自己都能接受你自己的改变了，你为什么还要在乎别人对你的看法嘛？ 3，买家心态而不是卖家心态。简单的说，卖家心态就是在乎别人的看法，作者说面试就是典型的卖家心态，把自己卖给别人，不敢说不。而买家心态就是在乎自己的想法，在乎自己想要什么，要敢于说不，我感觉，这也是和最前面的“需要->想要”的心态改变相通的。相当于是一种“以我为主”的心态。