四月的凌晨，让我们重读销售 上

两个月前江滨总看到我在这个平台上面读了很多销售的书，并且为止写了很多书评，于是送了一本书给我，名为《让战略直达销售》。当时因为公司改革，每天都忙着盘客户适应新规则，觉得这本书就是从战略的角度去观察，而我在改革和动荡之中，慢慢也丧失了对于销售管理，对于进阶的探索，觉得这本书不适合我现在读。

而恰恰相反，这本书其实我早点看就好了。这本书是我看到的难得将tob业务串联起来的，从战略到战术，再到招募、赋能、管理一整套的体系。

最近因为业绩和收入的大幅缩减，让我自身产生了非常严重的怀疑，很多时间都在内耗中度过。差不多每一周的时间我才来尹晨的知识星球一次，一个星期如果不逛星球大概是什么样的感觉呢，差不多六七十条未读的信息吧。在之前最勤奋的时候，我一天至少3-4小时都在知识星球，要么是在编辑文章的路上，一遍读，一遍思考。

今天中午的时候跟老销售聊的时候他也提到，我现在被困于一个销售不上不下的阶段，这样的阶段多跟老销售聊，多在实践中触碰，以及多看书才有机会破局。

让我们来看看这本书提出的招募销售的人才模型吧。

招募销售的人才模型分为：招聘能力模型和培养能力模型。

招募能力模型，或者招聘人才画像；培养能力模型：培训和辅导销售人员的能力发展模型。

招聘能力模型侧重于一个人的基本能力，有利于寻找和判断高潜人才。而在培养能力发展中是按照顶级销售标准设计的，这样我们可以更好地进行人才培养。

那么一个简洁的招聘能力模型是什么样的呢？

业务层面：销售技能、客户资源、专业知识

基础素质：积极主动、亲和力好、头脑清晰。

一不小心又写到一点多了，明天还有早会，哥哥们下次再更新了。

爱你们。