准确的说，这是完成了 0-1 的企业老板必读

完成了 0-1 的企业，能否做大的关键因素都在这本书里面了

读完，确实还有挺有收获

这倒不是说，有超出认知的收获

是这么多年下来

做公司，做企业，做团队，做业务，做产品

各种经历经验汇集在一起

跟书中的观点发生了碰撞

企业的价值观

本质上决定了定位

就是你为用户提供了什么价值

为什么是你而不是别人

来提供这个产品和服务

我们为用户提供的这个价值，是因为我们做对了什么？

这这个角度来说

价值观本身就决定了企业定位

占住一个核心定位才是企业基业长青的基石

这个定位就是需求，而不仅仅是特劳特讲的营销定位

此其一；

第二，产品和服务依赖于销售

产品和销售是需要找到精准客户群的

当年关总提的 3 个 b2c，back2china，back2central back2coastal本质上是解决了销售获客的精准客户群的问题

抽象出来，具体企业执行的业务就是，获客和转化

所以，3 个 b2c 解决了地推直面销售的精准获客问题，那么剩下的工作就在于如何进行销售过程和销售过程管理了

只不过那个时代的阿里的销售过程和销售过程的管理还是早期

现在换到移动互联网时代的，用户销售，销售过程，运营转化都变成了App 的产品了，或者大部分都在 App 产品上了，所以移动互联网时代的产品销售，产品和运营就很重要，以至于最后可以平台化，不依赖于人去做销售管理，而通过产品流程实现了销售过程，产品上的运营活动和激励用户的方案，折扣，工具效率，奖励，成为了产品化的运营销售手段，这一点上，是需要与时俱进的。

当然，除了产品的问题，对于产品团队和运营团队的激励，就是关总讲的销售团队激励问题，这个也是很重要的。细节就不表了。

只是说，但凡要发展为平台型的公司，过去的销售团队，现在的产品运营团队激励是非常重要的。特别是移动互联网时代，是可以把这些经验沉淀在产品上的，所以最后成为了平台。

书中其他的一些内容，其实都是写给老板们看的。

特别是游戏规则这条，是很多中小企业缺乏的，这也是为什么很多企业各个团队没有形成合力的重要原因。

因为，企业的管理，站在老板的角度，是希望各个团队相对平衡制衡的，不希望一家独大反过来制约老板。有些老板就玩均势平衡；有些老板保持各个部门的 1v1 沟通，很多政策都是黑盒，让各个部门互相猜忌；有些老板扩大组织去削权；这些在我看来都是封建思维，还是大清，这就是为什么大清最后挨打的运营。

所以说，凡事有利有弊，但对于现代企业制度和管理，我建议各位老板还是多学学华为，华为先学日本现代企业，在学美国现代企业，给足激励，规则公开透明，爆发出来的战斗力，远远超过中国其他企业，甚至是全球其他企业。说白了，站在企业的角度，放眼全国乃至全球，没有几个企业的战斗力能跟华为打的。

对于老板的担心，其实从另外模式角度，其实移动互联网app 解决了老板的这个担心，因为都沉淀在产品体系里面了。所以，经营移动互联网产品或者平台的老板们，应该放心激励你的产品和运营团队，逼近沉淀来下的就是带不走的，这个有什么好害怕的呢？激励越好，销售转化越好，都是沉淀下来的，转化越好，获客那端才更有效率啊

毕竟获客是有尽头的，最后拼的都是转化。当然获客的增长还没有到瓶颈的时候，两手还是都要硬的。

至于其他的各个公司老板的风格，其实在关乎天下的 2、3 都写了，其实每个人是不同的，各个老板也都有各个老板的风格，人性是很难改的，这最后也是不同企业不同命运。