书摘

这本书从各个方面对可口可乐公司进行了分析，虽然面较广，但是实际的东西还是较为缺乏。

20世纪全球最流行的三个词分别是上帝，她，可口可乐。

1． 成功的品牌管理。
2． 质优价廉的产品。
3． 出色的营销手段。
4． 快速的全球扩张。
5． 全面本土化策略。

特许经营。

价格策略。

品牌管理。
品牌定位：领导者定位，空当定位，比较定位，高级俱乐部定位。

品牌识别：品牌名称识别，品牌标识识别，品牌包装识别。

品牌理念：自由与平等，年轻、健康，欢乐的、美味的，可口可乐是“我的”。

多品牌战略。

品牌维护：防范竞争者，防范品牌危机。

产品策略：
产品组合策略，产品质量策略。

营销策略：
视觉营销：品牌名称营销，品牌标识营销，独特瓶型营销。
公关营销：支持教育事业，积极参与环保，政府公关。
“忠诚”营销：3A：affordability，availabililty，acceptability到3P，price to value，pervasiveness，preference。
体育营销。
联合营销：与麦当劳的联合，与迪斯尼的联合，与雀巢的联合。

分销渠道：
KA（Key account）渠道，批发渠道，101项目，直营渠道，

终端管理：
多样化促销，生产化陈列，区别化管理。

广告策略：
时机广告，本土广告，名人广告。

红色文化：
忠诚员工：员工信仰，员工自豪感，忠诚员工培养。
人本文化：真诚对待员工，创造宽松工作环境，培训专业人才，问题处理透明化。

员工管理：
员工招聘，员工培训，员工考核，员工激励。

可口可乐VS 百事可乐
危机管理：
新可乐，中毒事件。

全球化扩张战略。