寻找“显而易见”的真相
最近看了一本特劳特的新书《终结营销混乱》，让我意外的是这次作者颇有点语不惊人死不休的架势。他历数了各大公司在市场营销方面的问题，那些被认为是经管方面的大家也被点名批评。这样的做法无疑从吸引眼球的角度来说是达到目的了，至少我很好奇的买了一本。全书比较薄，很轻松的就能看完。感觉并没有太新的观念，和特劳特过去的书内容相仿。对于没有看过他其他著作的不妨一读。
从全书而言精华的部分在一开始就揭露了——寻找“显而易见”的真相。如何验证? 通过以下5个原则来进行检验：
* 能解决问题的答案都是简单的
* 符合人的本性
* 要用书面表达出来
* 要震撼人心
* 要时间成熟
确实每句都很值得细细的去体会的，营销如此，做产品也是如此。比如这里提到的能解决问题的答案都是简单的。其实这话在别处也看到过类似的——越是解决复杂问题的方法越是简单。对于人的本性的理解我的理解是在做产品的时候同样不要挑战用户的智慧。如果一个需求自己想的洋洋得意，但是想不出用户典型的使用场景，和用户说了对方无动于衷，那说明这八成不是一个好的主意。很多时候我相信人的直觉，有些东西是经验积累出来的，未必需要很详细的数据支持就能判断的。
除此之外在书里面又反复强调了他在《定位》和《营销战》等书中的一些观念。比如说强调了差异化，强调了营销的战场是在人的心智中，强调了不要从竞争对手的错误中寻找机会等等概念。对于切分新的品类定位或者说产品创新的方法，这里列出来复习下。他们包括：代替、合并、改进、放大缩小、挪用概念、剔除、反向或重整及转换时间。这种概念还有很多，但是大多都散落在特劳特书里面，而且很多概念是反复出现。不管怎么说也许你会觉得是没有新意，但只是作者是以实际行动在遵照自己的营销方式在不厌其烦的推广自己理念。
虽然我在市场营销方面的工作不多，不过我觉得做产品和做营销乃至管理实际都是互通的。做产品的时候感觉开发出一个产品或者更直白的说实现某个功能是完全没有难度事情，但是如何能让他们被用户接受确是很难的事情。在产品初期的定位就是占据用户脑中的位置区间，如何区隔用户脑中的格子这是成功的关键。有了一个好的切入点之后集中一切资源把它做到极致。长远看，这中间会遇到很多的诱惑和选择，要学会放弃这其实又会涉及到管理领域的战略和核心竞争力。
最后想说的是对于这本书里特劳特大加批驳的那些案例，说实话有些我并不认同。最终会怎么样，让我们花些时间去检验他吧。
http://www.thinktag.cn/archives/767
从全书而言精华的部分在一开始就揭露了——寻找“显而易见”的真相。如何验证? 通过以下5个原则来进行检验：
* 能解决问题的答案都是简单的
* 符合人的本性
* 要用书面表达出来
* 要震撼人心
* 要时间成熟
确实每句都很值得细细的去体会的，营销如此，做产品也是如此。比如这里提到的能解决问题的答案都是简单的。其实这话在别处也看到过类似的——越是解决复杂问题的方法越是简单。对于人的本性的理解我的理解是在做产品的时候同样不要挑战用户的智慧。如果一个需求自己想的洋洋得意，但是想不出用户典型的使用场景，和用户说了对方无动于衷，那说明这八成不是一个好的主意。很多时候我相信人的直觉，有些东西是经验积累出来的，未必需要很详细的数据支持就能判断的。
除此之外在书里面又反复强调了他在《定位》和《营销战》等书中的一些观念。比如说强调了差异化，强调了营销的战场是在人的心智中，强调了不要从竞争对手的错误中寻找机会等等概念。对于切分新的品类定位或者说产品创新的方法，这里列出来复习下。他们包括：代替、合并、改进、放大缩小、挪用概念、剔除、反向或重整及转换时间。这种概念还有很多，但是大多都散落在特劳特书里面，而且很多概念是反复出现。不管怎么说也许你会觉得是没有新意，但只是作者是以实际行动在遵照自己的营销方式在不厌其烦的推广自己理念。
虽然我在市场营销方面的工作不多，不过我觉得做产品和做营销乃至管理实际都是互通的。做产品的时候感觉开发出一个产品或者更直白的说实现某个功能是完全没有难度事情，但是如何能让他们被用户接受确是很难的事情。在产品初期的定位就是占据用户脑中的位置区间，如何区隔用户脑中的格子这是成功的关键。有了一个好的切入点之后集中一切资源把它做到极致。长远看，这中间会遇到很多的诱惑和选择，要学会放弃这其实又会涉及到管理领域的战略和核心竞争力。
最后想说的是对于这本书里特劳特大加批驳的那些案例，说实话有些我并不认同。最终会怎么样，让我们花些时间去检验他吧。
http://www.thinktag.cn/archives/767
有关键情节透露
