不同的角度来看营销

《微软营销秘笈》
约翰•查古拉
董家骏

拥有获胜的愿望是重要的，但做好准备的愿望更加重要。

战略选择：（下面具体介绍）
分析战场：整体市场、你的客户、你的竞争对手、你自身的能力。

1、 营销并不只是一件有趣的事情。
2、 你要从选择正确的策略，也就是指导你全部行动的核心策略开始撰写你自己的营销秘笈。
3、 要选择正确的策略，你必须了解你的竞技场。
4、 你要用能让你达成最终目标的营销和销售活动来证明你的计划和决策。
5、 这是你自己的营销秘笈。

分析方法： 收益 风险 产品 定价 包装 定位 促销

一、 短兵相接（快速跟进 市场清道夫）
决定一条狗能否获胜的因素并不是其体形的大小，而是它战斗的欲望。

何时采用：
必须在成熟的市场上进行
目标顾客一定想要观看这场激烈的比赛
要有对手而且是正确的对手
你一定要在比赛的心境当中
一定要有足够的获胜把握，以你能够获胜的方式来界定比赛

二、 共建平台

我们要做的并不是去阻止对手的每一次投篮。而是让他们相信我们能够阻止他们的每一次投篮。

何时采用：
你的行业已蓄势待发
你的客户是你的盟友
市场上大多数的参与者会将你的竞争对手视为他们的敌人
做一家强大、自信并乐于与他人分享财富的公司

共建平台式一种最强劲、最持久的市场进入策略。
平台是建立在强大的基础上的。其不能自我维持下去，它要精心的照顾和培养。

三、 暗度陈仓（只是达到目的的一种手段）

知可以战与不可以战者胜。

如果你不能打败他们，那就加入他们好了，起码也要置身其中。

何时采用：
彻底了解竞争对手的方方面面
短兵相接的失败者
坚不可摧的平台
一个正在衰落但仍然强大的统治者

弥补市场空白
选择一个更容易填补的空白
提供一个起补充作用但却真正能够填补空白的产品
填补这个空白，然后继续寻找其他可以填补的空白
先人一步
不断建立新的保护措施

四、 两全其美（最具野心的策略 丰田汽车 沃尔沃汽车）

当你遇到岔路时，就顺着它走下去吧。

你必须处在一个成熟的行业，而且它已经做好了变革的准备
你的客户必须自愿地从四面八方聚集到你这里来
识别出能够撼动现有产品种类的重要趋势
瞄准现有那些最令人烦恼的经过取舍的方案，并将它们推入极端
去其糟粕，取其精华
一旦你真正拥有一种两全其美的产品，要对它大力宣传
先瞄准一端的市场，然后再冲击中间地带。

五、 上下包抄

不要让自己妥协，你就做你自己。

客户——如果他们恰好喜欢自己所处的位置，这一策略才能奏效。
能力——力所能及和力所不能及同样重要
行业——要有发展和变化，但又不能太快

发现机会，向上或者向下扩大市场
先向高端市场进发
拒绝平庸，赢得利润、销量和时间
预见来自中间市场的威胁
保护并保持入门级产品提供者的形象

六、 从一种策略转到另一种策略
我滑向冰球将要到达的地方，而不是已经到达的地方。

了解你目前的策略还远远不够。你还要了解你自己以及竞争对手下一步将采取什么样的行动。

其他：
描述整个行业的空白。

发现目前状况与未来希望达到的状况之间的的缺口，然后进行努力弥补。

客户竞技场。
企业的目的是创造并留住客户。

要与最终使用者进行深入的交谈和访问。