价格是一把有利的杠杆工具

企业增加利润的方式，不外乎三种：减少成本、扩大销量、合理定价。这本书专论合理定价。
定价是企业非常有用的杆杠工具，研究表明，中国企业每增加1%的价格，利润就会增加8%。如果降价促销，只有销量翻番时，利润才和降价前相同。会使用定价工具，企业就有了新的利润源。

价格，它究竟代表什么呢？它代表：
你给顾客带来的价值大小（高端产品高价值高质量，普通产品低价值低质量）
你的公司战略（增加利润、扩大市场、打击竞争对手）
你的目标客户群（客户需求、价值取向、价格敏感度、富人中产还是普通）
你的竞争对手（在不同的价位上有相应的竞争对手，竞争环境和策略）

因此，为了确定一个好价格，就必须首先确定公司战略（比如利润最大化）、锁定客户（高中低不同定价）、计算成本（高端价值导向，低端控制成本）、分析竞争（对手降价），最后做出定价决策（8+1定价策略）。“8+1”定价策略，指的是：
价值定价：让价格反映真正的价值
差异化定价：给商品分成三六九等
目标客户定价：在高端、中端、低端每个阵地上放一支队伍
小数点定价：针对中低档日用百货，使用尾数带9的价格
高开低走定价：把价格定高一点，以折扣为杠杆不断调整价格
特价品定价：使用特价品吸引顾客
折扣定价：根据数量、现金、功能、季节等给予优惠，帮助消费者
规模化定价：以量取胜
加1
成立定价委员会：收集和分析一切与价格相关的信息，制定定价战略

此外还有一些定价小道具，可以根据情况使用。比如：赋予产品情感来创造价值，使用不同的色彩，香味，音乐，名画来配合销售，更精致的包装，打造有名的品牌，人为制造稀缺的紧张气氛，都能帮助把企业的产品卖个好价格。