Notes:策略思维与模式
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下学期要开博弈论，所以下载了很多博弈论的演讲、论文、教材等等。南大潘天群教授在演讲 博弈论漫谈 里提到了这本书，我很难想一个逻辑哲学家怎么会对经济学数学的博弈论感兴趣，也许是因为分析哲学是一种数理哲学，作为分析哲学的研究者不得不关注数学的最新进展吧。没准潘教授对混沌理论也很感兴趣。
回到这本书吧，数理没有太多的数学内容。下面是我的笔记，我感兴趣的就重点整了。
第一章、承诺的策略
承诺
我这里使用的“承诺”，是指有决心、有责任、有义务去从事某项活动或不从事某项活动，或对未来行动进行约束。承诺意味着要放弃一些选择和放弃对自己未来行为的一些控制。而且这样做是有目的的，目的就在于影响别人的选择。通过影响别人对已作出承诺一方行为的预期，承诺也影响了别人的选择。
承诺对许诺和威胁有重要影响，不论是公开的许诺和威胁，还是隐含的，并且对许多讨价还价的策略技巧也很有影响。
威胁
威胁就是作出一个承诺，并让别人知道这个承诺，如果被威胁的一方不按照威胁的要求行事，提出威胁的一方宁可作出对自己不利的事情（或者损失一些东西），也要让被威胁的一方承受成本、损害或痛苦。与许诺不同，威胁总是取决于行为的。如果缺乏承诺及其有说服力的沟通，威胁就会缺乏“可信度”。如果威胁取得了成功，那么就没有必要实施威胁要做的事情，威胁者付出的代价就是做出承诺和显示承诺的成本；如果威胁失败了，那么就会代价高昂且毫无效果。例如，如果威胁罢工、辞职、报复、控告或冲突取得了成功，那么就不会出现代价高昂的罢工、辞职、报复、诉讼或冲突。
一个威胁有效的前提条件是必须有说服力，而说服力取决于两个方面：“力量”和“可信度”。力量是指做出许诺或威胁的人具有（明显）能力，使得所做出的许诺和威胁力度足以让对方遵守好的行为。
可信度是指，对方相信所做出的许诺或威胁将被真正执行。而承诺就是可信度。
威胁总是有条件的。宣判某人死刑并不是威胁，是某些特定行为能够用死刑来惩罚才是威胁。存在两个限定，一个限定为，威胁可以采取无条件承诺的形式，承诺的结果决于目标的行为。
另一个限定为，至少愿意遭受损失。
受欢迎的威胁
当荣誉、自尊、信誉、虔敬、法律合约、第三方保证人和其他的可能承诺来源无法得到时，你就可能极需要作出一个可信的承诺。给予许诺对象一个施加于许诺者的“威胁”就相当于向许诺对象提供了一个合适的抵押物。例如，典当了自己缝纫机的裁缝将一个“威胁”置于他们的资助者的手中，如果他们没能实现自己的许诺，典当商就拥有了权利断绝他们的生计，因此典当商才愿意提供贷款。
威胁有时候可以通过对第三方的许诺来实现。在20世纪50年代，美国批准了一个与国民党当局的“共同防御”条约。这一条约在名义上维护国民党当局的利益——我们并不指望得到该当局的防御。但是其明显用意在于使中国大陆确信，美国在世界范围内建立起来的遵守防御承诺的声誉从此取决于在必要情况下执行对台湾防御的承诺。
建立承诺
坚持遵守许诺的方式有许多种，同样地，对威胁做出承诺的方式也有很多种。
当然，承诺要发挥作用，必须怕你所真对的对象了解并相信这个承诺。
如果你宣称在对方行为不当时将进行惩罚，但是当这种情况下的惩罚符合你的理性利益时，这种宣称可能会仅仅被理解为“警告”，而不是威胁，或者只是一个“提醒”或“通知”
随机威胁
如果威胁是“随机的”，那么就会出现一个有趣的承诺模式。
随机威胁是指当对方未能遵守好的行为时，发出威胁的人“可能”实施威胁要做的事情，也可能不实施。
随机威胁的内在原因可能在于：所威胁的事情规模太大，而且不容易降低规模，因此，带走随机部分的威胁是一个人所敢于作出的。或者，带走随机部分的大威胁有时候要比确定的小威胁更经济：以二十分之一的几率对在消防栓边上停车给予罚款一千美元要比确定罚款五十美元更加经济有效。
承诺只能来源于明显的放弃控制。
许诺
纯粹口头的或仪式性的许诺，将使一个人的荣誉、自尊和恪守诺言的声誉受到考验。
还有一些许诺使用的是第三方的信誉。某人可以在你的期票上背书是因为那个人的许诺比你的可靠。
如果我们对许诺和威胁进行比较，我们会发现它们之间存在一些差异，但是也存在一些联系。其中一个差异在于，依赖某个交换物的许诺通常只有当许诺进行得很成功并一定得到遵守时成本才会很高，而威胁只有当进行的不成功并且必须实施所威胁的事情时成本才会很高。
讨价还价
讨价还价是双方承诺的一次博弈，这种承诺的目的在于通过影响对手对我方意图的感知来影响对手的选择。
作为和成为
作为（being）和成为（becoming）恪守承诺的人。
“成为”是一种对具体环境采用可辨别的承诺的能力。
“成为”有承诺的人可能更具有策略性，亦即，由始终如一的个性特点变为对特定的情况做出反映。
“成为”显然比作为更有选择性。在人际关系方面，坏脾气有时可能是个优点，更多时候则是缺点。如果发脾气能实现自我的目的——使威胁更可信，甚至是不用言语表达的威胁——无论是针对调皮的小孩还是成年反对者，那么能够发脾气是具有真正实际价值的（尤其是方发脾气对我们不利时，我还能控制自己的脾气）。
“成为”和“作为”之间存在交叠。
第六章 理性的处理非理性问题
举个例子，一位戒烟八个月的人看到朋友在抽烟，他我有点忍不住了，最后把朋友的烟冲进了下水道。我们暂时把此人的行为理解为：他在自己仍然“理性”的情况下采取行动阻止了预期会发生的某种“非理性行为”。 作者的兴趣在于，人们是如何真正实施战略战术，来对他们自己的未来行为进行约束。通常人们试图约束自己行为的方式类似于他们试图约束其他人行为的方式，也就是说把“未来的自我”视为另一个人。 如果我们前面提到的戒烟者没有吸过烟，吸烟的是他的妻子。他的妻子近来因戒烟十分不适，而这时朋友扔下一包烟，他一定会在妻子回家前把烟处理掉。 在这些行为里，偏好是随着时间的变化而变化的，或者是随事件驱动而变化。在偏好变化的时候，我们要克制一下偏好，确定它是不是理性的，应不应该用理性进行约束。
第十三章 作为规制工具的价格
（官制工具吧）
准确来说，经理理论根据结果和受影响的人对结果的评价方式来评价行动，而不是根据行动本身的好坏或行动的本意来评价行动。
价格，例如税，费用，押金，罚款，对人们选择的影响，会影响到人的选择。
第十四章 流星、战争、恶作剧的战争
偶然的意外不能导致战争。导致战争的是人的决策。意外事件可以触发人的决策。但是，解决办法不在于防止意外事件，而是在于限制人的决策。
第十七章 社会机制和社会动态性
我们掌握作为行为基础的社会机制，有几点好处：进行预测和解释；特例情况可以应对特殊的参数值；有助于采取合适的干预措施；了解机制的运作机理，甚至数学模型，可能会得到一个适用于其他现象的模板。
有必要认识到，通常存在一族社会机制，“模型族”，即一类能产生类似结果、有相同点也有不同点的机制。举例，“自我实现的预期”。如果人们认为咖啡豆会短缺咖啡豆真会短缺。如果人们相信站在大街上抽烟的都是妓女，那么站在大街上抽烟的女人就只有站街妓女。如果男人认为不穿皮鞋会引人注目，那不穿真的会引人注目。
附录
（社会机制的数学表达式）
考虑两个变量X和Y构成一阶微分方程，即为X和Y现值的函数（X'表示X值的当前变化率）：
①X'＝A＋BX＋CY
②Y'＝a＋bY＋cX
对①求微分，
得到：③X''＝BX'＋CY'
把②带入③，
得：④X''＝BX'＋Ca＋CbY＋CcX
在④两边减去①×b，就消去了含Y的项，
得：⑤X''＝（Ca－bA）＋（B＋b）X'＋（Cc－Bb）X
同理，我们也可以得到Y''；方程式中Y'和Y将有相对应的系数（由于⑤中的系数具有相对性）。如果我们“求解”这一方程，我们可以得到五个可能的行为模式：
①如果两个系数（B＋b）阁（Cc－Bb）中有一个为正，X和Y将单调指数增长。
②如果两个系数为负，且（B＋b）²／4＞－（Cc－Bb），X和Y将单调收敛于均衡值。
③当（Cc－Bb）为负，但是（B＋b）²／4＞－（Cc－Bb），X和Y在（B＋b）为负时循环（正弦）收敛于均衡值。
④
在（B＋b）为正时呈循环（正弦）指数发散
⑤在（B＋b）等于零时呈一条均匀正弦曲线。
第十八章涉及计算机的族对只能用一下access、VF和
只会用C语言编求圆面积的傻瓜程序的计算机白痴——也就是我——来讲，有点太难了，实在是不知所云。
回到这本书吧，数理没有太多的数学内容。下面是我的笔记，我感兴趣的就重点整了。
第一章、承诺的策略
承诺
我这里使用的“承诺”，是指有决心、有责任、有义务去从事某项活动或不从事某项活动，或对未来行动进行约束。承诺意味着要放弃一些选择和放弃对自己未来行为的一些控制。而且这样做是有目的的，目的就在于影响别人的选择。通过影响别人对已作出承诺一方行为的预期，承诺也影响了别人的选择。
承诺对许诺和威胁有重要影响，不论是公开的许诺和威胁，还是隐含的，并且对许多讨价还价的策略技巧也很有影响。
威胁
威胁就是作出一个承诺，并让别人知道这个承诺，如果被威胁的一方不按照威胁的要求行事，提出威胁的一方宁可作出对自己不利的事情（或者损失一些东西），也要让被威胁的一方承受成本、损害或痛苦。与许诺不同，威胁总是取决于行为的。如果缺乏承诺及其有说服力的沟通，威胁就会缺乏“可信度”。如果威胁取得了成功，那么就没有必要实施威胁要做的事情，威胁者付出的代价就是做出承诺和显示承诺的成本；如果威胁失败了，那么就会代价高昂且毫无效果。例如，如果威胁罢工、辞职、报复、控告或冲突取得了成功，那么就不会出现代价高昂的罢工、辞职、报复、诉讼或冲突。
一个威胁有效的前提条件是必须有说服力，而说服力取决于两个方面：“力量”和“可信度”。力量是指做出许诺或威胁的人具有（明显）能力，使得所做出的许诺和威胁力度足以让对方遵守好的行为。
可信度是指，对方相信所做出的许诺或威胁将被真正执行。而承诺就是可信度。
威胁总是有条件的。宣判某人死刑并不是威胁，是某些特定行为能够用死刑来惩罚才是威胁。存在两个限定，一个限定为，威胁可以采取无条件承诺的形式，承诺的结果决于目标的行为。
另一个限定为，至少愿意遭受损失。
受欢迎的威胁
当荣誉、自尊、信誉、虔敬、法律合约、第三方保证人和其他的可能承诺来源无法得到时，你就可能极需要作出一个可信的承诺。给予许诺对象一个施加于许诺者的“威胁”就相当于向许诺对象提供了一个合适的抵押物。例如，典当了自己缝纫机的裁缝将一个“威胁”置于他们的资助者的手中，如果他们没能实现自己的许诺，典当商就拥有了权利断绝他们的生计，因此典当商才愿意提供贷款。
威胁有时候可以通过对第三方的许诺来实现。在20世纪50年代，美国批准了一个与国民党当局的“共同防御”条约。这一条约在名义上维护国民党当局的利益——我们并不指望得到该当局的防御。但是其明显用意在于使中国大陆确信，美国在世界范围内建立起来的遵守防御承诺的声誉从此取决于在必要情况下执行对台湾防御的承诺。
建立承诺
坚持遵守许诺的方式有许多种，同样地，对威胁做出承诺的方式也有很多种。
当然，承诺要发挥作用，必须怕你所真对的对象了解并相信这个承诺。
如果你宣称在对方行为不当时将进行惩罚，但是当这种情况下的惩罚符合你的理性利益时，这种宣称可能会仅仅被理解为“警告”，而不是威胁，或者只是一个“提醒”或“通知”
随机威胁
如果威胁是“随机的”，那么就会出现一个有趣的承诺模式。
随机威胁是指当对方未能遵守好的行为时，发出威胁的人“可能”实施威胁要做的事情，也可能不实施。
随机威胁的内在原因可能在于：所威胁的事情规模太大，而且不容易降低规模，因此，带走随机部分的威胁是一个人所敢于作出的。或者，带走随机部分的大威胁有时候要比确定的小威胁更经济：以二十分之一的几率对在消防栓边上停车给予罚款一千美元要比确定罚款五十美元更加经济有效。
承诺只能来源于明显的放弃控制。
许诺
纯粹口头的或仪式性的许诺，将使一个人的荣誉、自尊和恪守诺言的声誉受到考验。
还有一些许诺使用的是第三方的信誉。某人可以在你的期票上背书是因为那个人的许诺比你的可靠。
如果我们对许诺和威胁进行比较，我们会发现它们之间存在一些差异，但是也存在一些联系。其中一个差异在于，依赖某个交换物的许诺通常只有当许诺进行得很成功并一定得到遵守时成本才会很高，而威胁只有当进行的不成功并且必须实施所威胁的事情时成本才会很高。
讨价还价
讨价还价是双方承诺的一次博弈，这种承诺的目的在于通过影响对手对我方意图的感知来影响对手的选择。
作为和成为
作为（being）和成为（becoming）恪守承诺的人。
“成为”是一种对具体环境采用可辨别的承诺的能力。
“成为”有承诺的人可能更具有策略性，亦即，由始终如一的个性特点变为对特定的情况做出反映。
“成为”显然比作为更有选择性。在人际关系方面，坏脾气有时可能是个优点，更多时候则是缺点。如果发脾气能实现自我的目的——使威胁更可信，甚至是不用言语表达的威胁——无论是针对调皮的小孩还是成年反对者，那么能够发脾气是具有真正实际价值的（尤其是方发脾气对我们不利时，我还能控制自己的脾气）。
“成为”和“作为”之间存在交叠。
第六章 理性的处理非理性问题
举个例子，一位戒烟八个月的人看到朋友在抽烟，他我有点忍不住了，最后把朋友的烟冲进了下水道。我们暂时把此人的行为理解为：他在自己仍然“理性”的情况下采取行动阻止了预期会发生的某种“非理性行为”。 作者的兴趣在于，人们是如何真正实施战略战术，来对他们自己的未来行为进行约束。通常人们试图约束自己行为的方式类似于他们试图约束其他人行为的方式，也就是说把“未来的自我”视为另一个人。 如果我们前面提到的戒烟者没有吸过烟，吸烟的是他的妻子。他的妻子近来因戒烟十分不适，而这时朋友扔下一包烟，他一定会在妻子回家前把烟处理掉。 在这些行为里，偏好是随着时间的变化而变化的，或者是随事件驱动而变化。在偏好变化的时候，我们要克制一下偏好，确定它是不是理性的，应不应该用理性进行约束。
第十三章 作为规制工具的价格
（官制工具吧）
准确来说，经理理论根据结果和受影响的人对结果的评价方式来评价行动，而不是根据行动本身的好坏或行动的本意来评价行动。
价格，例如税，费用，押金，罚款，对人们选择的影响，会影响到人的选择。
第十四章 流星、战争、恶作剧的战争
偶然的意外不能导致战争。导致战争的是人的决策。意外事件可以触发人的决策。但是，解决办法不在于防止意外事件，而是在于限制人的决策。
第十七章 社会机制和社会动态性
我们掌握作为行为基础的社会机制，有几点好处：进行预测和解释；特例情况可以应对特殊的参数值；有助于采取合适的干预措施；了解机制的运作机理，甚至数学模型，可能会得到一个适用于其他现象的模板。
有必要认识到，通常存在一族社会机制，“模型族”，即一类能产生类似结果、有相同点也有不同点的机制。举例，“自我实现的预期”。如果人们认为咖啡豆会短缺咖啡豆真会短缺。如果人们相信站在大街上抽烟的都是妓女，那么站在大街上抽烟的女人就只有站街妓女。如果男人认为不穿皮鞋会引人注目，那不穿真的会引人注目。
附录
（社会机制的数学表达式）
考虑两个变量X和Y构成一阶微分方程，即为X和Y现值的函数（X'表示X值的当前变化率）：
①X'＝A＋BX＋CY
②Y'＝a＋bY＋cX
对①求微分，
得到：③X''＝BX'＋CY'
把②带入③，
得：④X''＝BX'＋Ca＋CbY＋CcX
在④两边减去①×b，就消去了含Y的项，
得：⑤X''＝（Ca－bA）＋（B＋b）X'＋（Cc－Bb）X
同理，我们也可以得到Y''；方程式中Y'和Y将有相对应的系数（由于⑤中的系数具有相对性）。如果我们“求解”这一方程，我们可以得到五个可能的行为模式：
①如果两个系数（B＋b）阁（Cc－Bb）中有一个为正，X和Y将单调指数增长。
②如果两个系数为负，且（B＋b）²／4＞－（Cc－Bb），X和Y将单调收敛于均衡值。
③当（Cc－Bb）为负，但是（B＋b）²／4＞－（Cc－Bb），X和Y在（B＋b）为负时循环（正弦）收敛于均衡值。
④
在（B＋b）为正时呈循环（正弦）指数发散
⑤在（B＋b）等于零时呈一条均匀正弦曲线。
第十八章涉及计算机的族对只能用一下access、VF和
只会用C语言编求圆面积的傻瓜程序的计算机白痴——也就是我——来讲，有点太难了，实在是不知所云。
