读书笔记:共感@东京
日本经济产业省METI提出《感性价值创造研究报告书-第四价值轴提案》指出,除了开发商品功能、提升制造技术外,更重要的是运用感性价值(Kansei Value)来创造经济价值。
感性价值是除了价格、功能、品质之外的第四价值思考轴,通过感性诉求的故事,和消费者沟通商品概念或服务,创造共感体验。
消费者对于商品的好感,内田广由纪提出主要涵盖三个层面:共感、亲近感、美感。
共感力包括以下三个区块:机能共感(商品机能性、利益点);心灵共感(商品愈疗性、趣味性);开放共感(商品亲近性、开放性)
商品畅销的五个服务法则:共感(详细分析客人兴趣),限定(诉求商品稀有性),组合(提供个性化组合选择权),社群(社区参与,创造乐趣),参加(形成共同体验)。
**仙鹤报恩学习法-茂木健一郎《活化大脑学书法》(脑科学家写的畅销著作,大卖100万本)
在“仙鹤报恩”的传说故事里,仙鹤为了报恩而织布,并且告诉主人,在它织布的时候不能看。这种学习方法简单来说,就是要像仙鹤织布那样集中精神来学习,以一种专心往我的境界,集中注意力,将可以有助于情报搜集的主题聚焦。
1.速度,尽量在有时间压力下学习,挑战自己的速度极限
2.分量,大量的内容
3.忘我,忽略周围的繁杂琐事,忘我地投入专心学习
时间管理:现在的生活馅饼(时间使用)-->理想中的生活馅饼
情报整理力:入力(慎选情报来源)->发酵(情报脑)->出力(知识的创造)
1.慎选情报来源
1)主动控制信息来源,拿回时间主动权
2)规划搜集主题,分门别类:工作相关,兴趣相关,趋势潮流相关
3)情报判断
a.网络,期刊,政府公开来源,任何人可得到
b.加上个人思考与经验的情报解读
c.现场第一手观察,别人无法替代,可以找到有价值的情报。
4)检视情报价值(资讯,知识,智慧)
2.发酵:悱句脑,艺术诗意,等待发酵。
3.出力:知的创造,Idea List记录日常灵光,有效分类应用,需要时将情报自由组合,重新定义,让创意产生的更流畅,多元而且独特。
**小奢华的幸福-感性诉求打动消费者,劳累的工作者需要偶尔放纵一下,犒劳自己。
Meiji的 Cho-pan巧克力千层派
Aeshi的Permium(高价优质)啤酒
**消费者设计师
邀请小朋友当设计师,设计自己想吃的果子口味。
mixi社区成员参与设计的的Acecock拉面
Acecock拉面口味企划案征求流程
1.mixi网站发起新社群征求新点子
2.选出TOP10 人气排行点子
3.消费者试吃测试反应
4.网络投票讨论前三名
5.消费者企划商品上市
6.邀请14位mixi网友前往拉面工厂参观
7.推出网络限定版的开发日记连载漫画
选择社区征求拉面口味的优势
1)传统商家与消费者点对点,社群里是一个开放长宇,意见可以第一时间被听到并用于修正产品。
2)借由人气网络的热烈讨论,未上市即造成话题,并推出消费者真正期待的商品。
**细腻深入的研究色彩心理,不同地域,不同气候的居民对于色彩存在不同的偏好程度。
**平价经济风潮
经济不景气情况下,消费者的应对策略:
1)尽量选购便宜的商品
2)减少购买的数量与频率
3)节省生活开支
4)减少娱乐与旅行支出
**思考未来学习地图
*你现在在哪里?
想一想,在人生的学习道路上,你位于何处?
*你想去哪里?
未来的你,有什么美好梦想?
*为什么要去那里?
这些美好梦想,对于你有什么意义与价值?
*你要怎么去哪里?
要完成这些美好梦想,你需要做些什么准备功课。
出国进修前的叮嘱:
1)发现你的学习热情
2)认真学习第二外国语言
3)写下未来五年学习计划与预期目标
4)定期检讨计划成效并适度调整
大江健三郎《孩子为什么要上学》
**电器屋行销学
意境:远方的长镜头拉开两人身后的背景,天空、绿草地、河堤旁,空旷的风声遮掩不住两人说不出口的话,双方的青涩尴尬凝结在吹不走的空气中。
轻缓的吉他声,轻描淡写的生活对白,一篇青春低吟的故事。辽阔构图遗留的空白,仿佛就是年少时的单纯和未完成的告白。
创意策略检视表
1.相关性(Relevance)
2.原创新(Originality)
3.突显性(Impact)
**商店观察法
各大商场有很多可以学的东西,如伊势丹百货对于售货员的训练,服务人员最适合站在顾客斜后方20度左右的位置,不但不会干扰客户的情绪,更能够让你给顾客觉得又被关心的感觉。
商店观察法
1.何时看(When)?针对换季、各种特殊活动节令时,推出的促销企划,观察各商场的创新做法。
2.看什么(What)?主要观察重点可分为硬件规划、软件服务、橱窗设计与文宣设计。
3.怎么看(How)?观察商场的主要人潮是属于看热闹还是有“提袋力"的消费客。同时想想背后的影响因素是什么?
**消费者原来如此
像无印良品的设计,都是倾听消费者对产品意见、深入研究使用者需求的设计理念。
**传统与创新之间的五感体验
400多年历史的糖果屋,虎屋和果子以“五感的综合艺术”为企划概念,结合日本四季姿势、24节气与年中行事,谱出和果子美妙节奏。
例如,中秋时节的“月望”展以月亮的盈亏为主题,大片平板上介绍五种不同月形的名称:新月、三日月、满月、十六夜月、立侍月,与该月形相关的诗歌。而在展板下面设置感应器,当参观者一经过,就会缓缓亮起明月的不同形状,很有意境。
感性价值是除了价格、功能、品质之外的第四价值思考轴,通过感性诉求的故事,和消费者沟通商品概念或服务,创造共感体验。
消费者对于商品的好感,内田广由纪提出主要涵盖三个层面:共感、亲近感、美感。
共感力包括以下三个区块:机能共感(商品机能性、利益点);心灵共感(商品愈疗性、趣味性);开放共感(商品亲近性、开放性)
商品畅销的五个服务法则:共感(详细分析客人兴趣),限定(诉求商品稀有性),组合(提供个性化组合选择权),社群(社区参与,创造乐趣),参加(形成共同体验)。
**仙鹤报恩学习法-茂木健一郎《活化大脑学书法》(脑科学家写的畅销著作,大卖100万本)
在“仙鹤报恩”的传说故事里,仙鹤为了报恩而织布,并且告诉主人,在它织布的时候不能看。这种学习方法简单来说,就是要像仙鹤织布那样集中精神来学习,以一种专心往我的境界,集中注意力,将可以有助于情报搜集的主题聚焦。
1.速度,尽量在有时间压力下学习,挑战自己的速度极限
2.分量,大量的内容
3.忘我,忽略周围的繁杂琐事,忘我地投入专心学习
时间管理:现在的生活馅饼(时间使用)-->理想中的生活馅饼
情报整理力:入力(慎选情报来源)->发酵(情报脑)->出力(知识的创造)
1.慎选情报来源
1)主动控制信息来源,拿回时间主动权
2)规划搜集主题,分门别类:工作相关,兴趣相关,趋势潮流相关
3)情报判断
a.网络,期刊,政府公开来源,任何人可得到
b.加上个人思考与经验的情报解读
c.现场第一手观察,别人无法替代,可以找到有价值的情报。
4)检视情报价值(资讯,知识,智慧)
2.发酵:悱句脑,艺术诗意,等待发酵。
3.出力:知的创造,Idea List记录日常灵光,有效分类应用,需要时将情报自由组合,重新定义,让创意产生的更流畅,多元而且独特。
**小奢华的幸福-感性诉求打动消费者,劳累的工作者需要偶尔放纵一下,犒劳自己。
Meiji的 Cho-pan巧克力千层派
Aeshi的Permium(高价优质)啤酒
**消费者设计师
邀请小朋友当设计师,设计自己想吃的果子口味。
mixi社区成员参与设计的的Acecock拉面
Acecock拉面口味企划案征求流程
1.mixi网站发起新社群征求新点子
2.选出TOP10 人气排行点子
3.消费者试吃测试反应
4.网络投票讨论前三名
5.消费者企划商品上市
6.邀请14位mixi网友前往拉面工厂参观
7.推出网络限定版的开发日记连载漫画
选择社区征求拉面口味的优势
1)传统商家与消费者点对点,社群里是一个开放长宇,意见可以第一时间被听到并用于修正产品。
2)借由人气网络的热烈讨论,未上市即造成话题,并推出消费者真正期待的商品。
**细腻深入的研究色彩心理,不同地域,不同气候的居民对于色彩存在不同的偏好程度。
**平价经济风潮
经济不景气情况下,消费者的应对策略:
1)尽量选购便宜的商品
2)减少购买的数量与频率
3)节省生活开支
4)减少娱乐与旅行支出
**思考未来学习地图
*你现在在哪里?
想一想,在人生的学习道路上,你位于何处?
*你想去哪里?
未来的你,有什么美好梦想?
*为什么要去那里?
这些美好梦想,对于你有什么意义与价值?
*你要怎么去哪里?
要完成这些美好梦想,你需要做些什么准备功课。
出国进修前的叮嘱:
1)发现你的学习热情
2)认真学习第二外国语言
3)写下未来五年学习计划与预期目标
4)定期检讨计划成效并适度调整
大江健三郎《孩子为什么要上学》
**电器屋行销学
意境:远方的长镜头拉开两人身后的背景,天空、绿草地、河堤旁,空旷的风声遮掩不住两人说不出口的话,双方的青涩尴尬凝结在吹不走的空气中。
轻缓的吉他声,轻描淡写的生活对白,一篇青春低吟的故事。辽阔构图遗留的空白,仿佛就是年少时的单纯和未完成的告白。
创意策略检视表
1.相关性(Relevance)
2.原创新(Originality)
3.突显性(Impact)
**商店观察法
各大商场有很多可以学的东西,如伊势丹百货对于售货员的训练,服务人员最适合站在顾客斜后方20度左右的位置,不但不会干扰客户的情绪,更能够让你给顾客觉得又被关心的感觉。
商店观察法
1.何时看(When)?针对换季、各种特殊活动节令时,推出的促销企划,观察各商场的创新做法。
2.看什么(What)?主要观察重点可分为硬件规划、软件服务、橱窗设计与文宣设计。
3.怎么看(How)?观察商场的主要人潮是属于看热闹还是有“提袋力"的消费客。同时想想背后的影响因素是什么?
**消费者原来如此
像无印良品的设计,都是倾听消费者对产品意见、深入研究使用者需求的设计理念。
**传统与创新之间的五感体验
400多年历史的糖果屋,虎屋和果子以“五感的综合艺术”为企划概念,结合日本四季姿势、24节气与年中行事,谱出和果子美妙节奏。
例如,中秋时节的“月望”展以月亮的盈亏为主题,大片平板上介绍五种不同月形的名称:新月、三日月、满月、十六夜月、立侍月,与该月形相关的诗歌。而在展板下面设置感应器,当参观者一经过,就会缓缓亮起明月的不同形状,很有意境。
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